El documento habla sobre Google Adwords Express y la publicidad en línea. Explica las diferencias entre marketing de motores de búsqueda (SEM) y optimización para motores de búsqueda (SEO), y cómo ambos pueden usarse juntos para mejorar el posicionamiento y atraer más clientes a una página web. También describe factores como el quality score y landing pages que afectan el rendimiento de las campañas de Adwords.

1. Revisión abril - 2016
Google Adwords Express:
Publicitat a la xarxa

2. ANALYTICS
Marketing online
SEO
SEM
SMMContent
Mail

5. A toda hora millones de
personas buscan productos y
servicios en Google…
El objetivo del SEO/SEM es
que nos encuentren antes que
a la competencia

6. Resultados orgánicos (SEO)
Enlaces patrocinados (SEM)
Enlaces patrocinados
(SEM)
SEO vs. SEM (antes)

7. Resultados orgánicos (SEO)
Enlaces patrocinados (SEM)
SEO vs. SEM (ahora)

8. 1. Ofrecer la respuesta más
RELEVANTE con el objeto de
la búsqueda (keyword)
2. ofrecer la mejor experiencia de
usuario (UX) posible
Google: Misión

9. Googlebot indexa los contenidos de
las páginas web y analiza las
palabras clave o keywords y más
de 200 variables técnicas para
asignar un Quality Score
Google: Misión

10. El algoritmo de Google muestra los
resultados de la indexación
ordenados en función de su Quality
Score
Google: Misión

11. A mayor RELEVANCIA
mejor POSICIONAMIENTO
1º
2º
3º

12. 1º
2º
3º
A mejor POSICIONAMIENTO + clics

13. Optimización para buscadores
El proceso de optimización para buscadores SEO
es la combinación de muchas tareas técnicas y de
contenido cuyos resultados se perciben sólo en el
medio/largo plazo.
La optimización SEO no es una ciencia exacta sino
un proceso iterativo de mejora continua dictado
por los cambios aportados por los motores de
búsqueda a sus algoritmos de indexación.

14. Optimización para buscadores
Factores técnicos
• Optimización contenido
• SEF Search Engine Friendly
• Accesible a las arañas de búsqueda
• Velocidad de descarga
• Multidispositivo, Responsivness…
• Arquitectura información…
• User experience, etc…

15. Optimización para buscadores
Factores de marketing
•Contenido único y valioso
•Experiencia de navegación positiva
•Orientado a palabras clave
•Creado para ser compartido en las redes
sociales

16. Optimización para buscadores
Factores de página
• #1: Título de página
• #2: Cabeceras (h1 - h2, etc.)
• #3: Cuerpo del texto
• #4: URL
• #5: Imágenes y atributo alt
• #6: Links internos y externos
• #7: Meta descripciones
• #8: Meta keywords

17. Optimización On Site

18. SEO
Ventajas
• Máxima visibilidad y
credibilidad
• Tiende a ser estable en el
tiempo
• Permite identificar nuevos
competidores y tomar
medidas
• Ayuda a reducir los costes
publiciarios
Desventajas
• Resultados a medio/largo
plazo
• Proceso iterativo
totalmente dependiente de
los algoritmos de google
• No hay certeza de alcanzar
los objetivos predefinidos
• Dificultad para ligar costes
con resultados

19. Marketing en buscadores:
SEM

20. Redes publicitarias de Google
Red de
búsqueda
Red de
display
YouTube

21. CAMPAÑA DE
ENLACES
PATROCINADOS
PÁGINAS DE
DESTINO O
“ATERRIZAJE”
SEM:Google AdWords

22. Ranking Anuncio = Precio Clic x Quality Score
Volar
Viaje
Viajar
Vacaciones
Avión
Etc.
SEM:Google AdWords

23. – Impresiones = veces que aparece un anuncio
– Nº Clics = visitas (de pago)
– CPC = coste por cada clic recibido
– CTR = ratio de efectividad (impresiones/clics)
– Presupuesto = inversión publicitaria
– Conversiones = nº de visitas a clientes
– Coste de captación = coste de cada lead/venta
– Etc, etc….
Key Performance indicators

24. Clics por POSICIÓN
Cuanto
Mayor el
Quality Score
Menor el
CPC (coste x clic)

25. El nivel de calidad

26. El nivel de calidad
• Métrica crítica para mantener una buena
relación posición / coste.
• Se optimiza ante todo, mejorando el CTR de
nuestros grupos de anuncio.
• Factores como la relevancia del anuncio
con la palabra clave y la calidad de la página
de destino también afectan.
Ranking
CPC
Máximo
Nivel de
calidad

27. El nivel de calidad
CPC Real = (Ranking de anuncio del competidor
justo debajo de mí / Mi nivel de calidad) +
0,01€
CPC real = Mínimo CPC posible que se debe
pagar para mantener la posición alcanzada.
Ranking
CPC
Máximo
Nivel de
calidad

28. El CPC no lo es todo

29. El CPC no lo es todo

30. Quality score: Landing Page
• Contenido pertinente, útil y original.
• Transparencia y confianza.
• Facilidad de navegación.
• Uso correcto de las palabras clave de
nuestras campañas como en títulos,
contenido del sitio, descripciones e
imágenes.
• Mantener optimizada la velocidad de
carga de la página web (WPO).

31. Estructura de una landing page
Es aquella página a la que llegamos después de una búsqueda
o por haber clicado en un anuncio publicitario.
Imagen producto
Titular atractivo
Descripción y Ventajas
Formulario
CALL TO ACTION

32. Quality score: Landing Page

33. • Organizar las campañas por tema
• Seleccionar las palabras clave
detenidamente
• Incluir plabras clave en el texto del
anuncio
• Utilizar una landing page o la página
más relevante
• Realizar un seguimiento de las
campañas
AdWords: Buenas prácticas

34. SEM
Ventajas
• Buena visibilidad y
máximo alcance
• Grandes capacidades de
segmentación
• Total flexibilidad
presupuestaria
• Inmediatez en la puesta
en marcha y obtención
de resultados
Desventajas
• Recurso caro
• Al parar las campañas se
interrumpe el flujo de
visitas
• Mucha competencia
inflaciona los precios por
clic
• Necesita seguimiento
especializado para sacar
el máximo provecho

35. AdWords: Buenas prácticas

53. AdWords: DISPLAY
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anunciantes Medios/Bloggers

54. Formatos anuncios de Texto
AdWords: DISPLAY

55. Formatos anuncios de Texto
AdWords: DISPLAY

56. AdWords: DISPLAY
Formatos anuncios gráficos

57. OPTIMIZACIÓN DE LANDING
Tests A/B y Multivaribles

58. OPTIMIZACIÓN DE LANDING
Tests A/B y Multivaribles

59. 100.000
1.000.000
visitas
prospectos
10.000
100
contactos
clientes
Embudo de conversión

60. Tecnologías implicadas en el embudo
de conversión
búsqueda visitas registro compra fidelización
CRM – CONVERSION FUNNEL
TEST A/B - HEATMAPS
ANALYTICS /KPI – BUSINESS INTELLIGENCE
SEO /SEM
•ONSITE
•TÉCNICO
•CONTENIDO
•OFF SITE
•REDES SOCIALES
•LINK BUILDING

61. Gracias
fbugalla@etactica.net