TIPOS DE ESTRATEGIA GENERICA

2. Las empresas se encuentran inmersas en mercados
cambiantes y globalizados donde la competencia es cada
vez más feroz, lo que propicia a las compañías a innovar en
su forma de crecer para adquirir mercados y posicionarse en
ellos.
Por ello, apostar por una estrategia de
crecimiento permite a la empresa mejorar
su posición competitiva o consolidarla
¿cómo enfrentarse
a este entorno tan
volátil, incierto y
competitivo y
sobrevivir en el
intento?
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4. OBJETIVOS
El objetivo de la estrategia de integración
es controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, proveedores y
competidores.
En realidad, las empresas encuentran cada
vez una competencia más intensa y
cambiante dentro del mercado.

5. Se desarrollan 3 tipos
de estrategias de
integración:

6. Son también conocidas como estrategia de
integración con el distribuidor o minorista,
están buscan controlar o adquirir el dominio
de los distribuidores.
 Cuando los distribuidores son demasiado caros.
 Cuando no hay muchos distribuidores para el sector.
 Cuando se compite en una industria que está
creciendo
 Cuando la empresa cuenta con los recursos humanos
y de capital
 Cuando los distribuidores tienen elevados márgenes
de utilidad,
 Cuando la ventaja de una producción estable son
particularmente altas
Directrices que ayudarán a
determinar si la integración
directa resultará una estra
tegia especialmente eficaz:
Integración directa o
Hacia adelante

7. • Integracion hacia atrás
Se puede aplicar en las siguientes
circunstancias:
 Cuando los proveedores son muy
caros, poco confiables o
incapaces de satisfacer las
necesidades de la empresa.
 Cuando no hay muchos
proveedores pero si muchos
competidores.
 Cuando la organización tiene los
recursos necesarios para
suministrar sus propios insumos.
 Cuando se quiere tener una
ventaja de precios estables.
 Cuando el negocio de proveedor
es rentable.
 Cuando una organización necesita
adquirir rápidamente un recurso
que necesita.

8. Integración horizontal
Son también conocidas como
estrategia de integración
con la competencia.
Están busca adueñarse de
los competidores de la
empresa o de tener más
control sobre ellos.
Se puede aplicar en las siguientes
situaciones:
Cuando el negocio puede adquirir características
monopólicas.
Cuando la empresa compite en una industria que
está creciendo
Cuando la empresa tiene recursos para poder
administrar una organización expandida.
Cuando la competencia falla debido a la mala
administración o por no tener los recursos que
nosotros tenemos.
Cuando la industria básica de una organización
se está volviendo rápidamente global.

9. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Cada día en el mundo estamos expuestos a
cambios tecnológicos, económicos, políticos,
etc, el desempeño de una Empresa u
organización para introducirse en el mercado
cada vez más competitivos y exigentes, se
requiere tener estrategias competitivas, para
poder sobrevivir a los cambios del medio.
Cuando una empresa desea crecer, sus
primeros esfuerzos están orientados a:
 Vender una mayor cantidad de producto.
 Vender el mismo producto a nuevos clientes o
mercados.
 Desarrollar un nuevo producto o servicio.
 Desarrollar un nuevo producto o servicio para un
nuevo mercado.

10. OBJETIVO:
El objetivo es penetrar y
desarrollar el mercado, productos y
servicios en mercados existentes
TIPOS DE LA ESTRATEGIA
DE INTENSIVAS

11.  Cuando los mercados presentes
no están saturados con su producto
o servicio concretos.
 Cuando la tasa de uso de los
clientes actuales se pueda elevar
significativamente.
 Cuando una Empresa se esta
iniciando.
 Cuando las partes del mercado
han ido disminuyendo al mismo
tiempo que el total de ventas de la
industria ha ido aumentando.
 Cundo una empresa lanza un
producto innovador, siendo mas
avanzado que los productos de la
competencia.
Es aplicable cuando
Haga clic para agregar
texto

12. Se requiere incorporar productos y
servicios actuales en otras zonas
geográficas
 Cuando la organización tiene mucho
éxito en lo que hace.
 Cuando existen mercados nuevos que
no han sido tocados o no están
saturados.
 Cuando se crea un Mall.
Es aplicable cuando:
Desarrollo de Mercados

13. Desarrollo
de
Productos
Tiene como objetivo
maximizar las ventas
por medio de la
modificación o
mejoría de los
productos o
servicios
 Cuando la organización cuenta con productos
exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo
de vida del producto
 Cuando la organización compite en una industria que
se caracteriza por la velocidad de los avances
tecnológicos.
 Cuando los principales competidores ofrecen
productos de mejor calidad a precios comparables.
 Cuando la organización compite en una industria de
gran crecimiento.
 Cuando la organización tiene capacidad muy sólida
para la investigación y desarrollo.
Es aplicable cuando:

14. ESTRATEGIAS
DE
DIVERSIFICACIÓN
Es aquella que utiliza una empresa
cuando decide ampliar sus fuentes de
ingreso, esto le permite que logre
expansión y crecimiento. Cuando se
usan las estrategias de diversificación
las empresas podrán llegar a otros
mercados y poder aprovechar nuevas
oportunidades de negocio. Estas
estrategias son muy usadas por las
empresas que tienen como objetivo el
crecimiento.

15. TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
EMPRESARIAL
Diversificación en negocios relacionados
La diversificación en negocios relacionados se produce cuando se
pueden aprovechar ciertas similitudes en los procesos o recursos
utilizados por la empresa. Es decir, la relación puede darse ya sea a
nivel productivo, de consumo o de comercialización.
Una empresa puede utilizar la diversificación para expandirse
por medio de negocios relacionados o no relacionados:

16. Horizontal:
La diversificación horizontal se produce
cuando las empresas amplían las gamas
de productos que ofrecen al mercado y
que guardan alguna relación.
Vertical:
Por su parte, la diversificación vertical
se presenta cuando las empresas
empiezan a producir productos
intermedios que le servirán para la
elaboración de su producto final.

17. Diversificación en
negocios no relacionados
La diversificación no
relacionada se genera
cuando la empresa decide
dedicarse a una actividad
que es totalmente distinta
a la que se dedica
normalmente. Esto
implica que no existe
ningún tipo de semejanza
ni en su proceso de
consumo, productivo y de
comercialización.

18. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Una estrategia defensiva es una
estrategia que utiliza una empresa para
defenderse del ataque de las empresas
competidoras. En efecto, si
consideramos que la competencia es
inevitable, la empresa debe
implementar estrategias que le ayuden
a proteger y conservar sus mercados.
Esto incluye sus clientes, sus
proveedores y sus activos cuando es
atacada por un competidor.

19. Tipos de
estrategias
defensivas
Una empresa para
mantener su participación
de mercado y a
sus clientes puede aplicar
diferentes tipos de
estrategias defensivas

20. El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la
empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar
los retos que encierran los diferentes tipos de mercado
Si una empresa quiere perdurar competitivamente en el
mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de
estrategias de crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas,
la cuota de mercado, el beneficio o el tamaño de la
organización, sino también para sobrevivir a los ataques de la
competencia