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1. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar importancia de la fase de implementación de un acuerdo
para que una negociación efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Eres el director de talento y cultura tu organización. Después de una reunión con
el consejo de administración de tu empresa, te han manifestado su
preocupación la frecuencia que los acuerdos terminan siendo olvidados y
nunca se implementan. Trepiden desarrollar una estrategia de implementación
a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir
acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su
efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia
de fusiones y adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como
saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar para atrás ni enterarse de las
consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a desarrollar
habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están.
Acostumbrados a involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del
proceso de negociación. La mayoría de ellos tienen una antigüedad superior a
los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en un entorno de
crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel
entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se
requiere de una transformación radical de esta cultura.
INSTRUCCIONES:
1. DESPUÉS DE LEER LA SITUACIÓN ANTERIOR, DESARROLLA UNA ESTRATEGIA
DE IMPLEMENTACIÓN QUE TAMBIÉN PERMITA EVALUAR LOS RESULTADOS DE
DICHA IMPLEMENTACIÓN.
2. INCLUYE EN TU ESTRATEGIA LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:
a. Datos de identificación de la empresa:
Nombre: Chimborazo Textil
Giro: Fábrica textil
Colaboradores: +400
Fundación: 1998
b. La descripción detallada de la estrategia de implementación.

2. El proceso de cambio de una mentalidad enfocada en lograr acuerdos hacia
una orientada a la implementación y evaluación efectiva de los mismos busca
establecer una estrategia para las negociaciones. Para lograr esto, se llevarán
a cabo diversas acciones, como destacar, a través del coaching, que el
objetivo final de una negociación trasciende el simple acuerdo. Además, se
establecerá una mesa de trabajo para compartir lecciones aprendidas, se
crearán canales de comunicación entre implementadores y negociadores para
aclarar posibles ambigüedades en los acuerdos, y se integrará a la persona
responsable de la implementación en las negociaciones para comprender el
espíritu del acuerdo. También se asignarán reuniones semanales para
monitorear el progreso en la implementación del acuerdo.