Proyecto en que sin profundizar, se analiza la totalidad de los aspectos que afectan a la marca de automóviles SEAT en cuanto su gestión de productos

2. HISTORIA DE
SEAT

4. DATOS
ECONÓMICOS

5. Matriculaciones totales de turismos
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
2008 2009 2010
Matriculacion Total
Matriculacion Total

6. Matriculaciones totales, IPC y PIB
-30.000%
-25.000%
-20.000%
-15.000%
-10.000%
-5.000%
0.000%
5.000%
10.000%
MATRICULACION COCHES
IPC ESPAÑA
PIB ESPAÑA

7. Matriculaciones Seat y Seat Ibiza
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
2008 2009 2010
Matriculacion Seat
Matriculacion Ibiza

8. Matriculaciones Ibiza, Fiesta, 207 y Clio
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
Ibiza Fiesta 207 Clio
2008
2009
2010

9. DIMENSIÓN
DEL
PRODUCTO

10. • Beneficio básico: Transporte.
• Producto Genérico: Transporte terrestre en
vehículo privado con motor de explosión.
• Producto esperado: Consumo, seguridad (antes
era opcional, ahora es casi obligatorio), precio y
confort mínimo.
• Producto incrementado: velocidad, exclusividad
con un motor con más potencia.
• Producto potencial: Poder utilizar combustibles
diferentes: gas, biodiesel e híbrido y diseño
personalizado.

11. CLASIFICACIÓN
DEL
PRODUCTO

12. • En función a su naturaleza: Es un bien tangible
duradero.
• En función a su uso: Es un bien de comparación por
especialidad o preferencia.
• En función al motivo de compra: Es un bien de compra
racional.
• En función del tipo de comprador: Es un bien para
compradores particulares (hombres, mujeres y familia).

14. Marca
• SEAT es una “marca del fabricante individual”, y SEAT
Ibiza, una marca del fabricante también, pero
individual con apoyo del fabricante
• Aplica una estrategia de marca por línea de
productos ya que el sector al que se quiere llegar
con el SEAT Ibiza, no es el mismo que otros modelos
de SEAT, como el Alhambra.

15. GAMA DE
PRODUCTOS

16. AMPLITUD
SEAT Ibiza 5p SEAT Ibiza Sport Coupé SEAT Ibiza ST
Ecomotive Ecomotive Ecomotive
Emocion Emocion Reference
Reference Reference Style
Style Style Sport PROFUNDIDAD
Sport Sport
FR FR
Cupra
Bocanegra

17. SEAT Ibiza 5P SEAT Ibiza Sport Coupé (SC) SEAT Ibiza ST
5p Ecomotive 1.2TDI CR 75CV DPF Sport Coupé Ecomotive 1.2TDI CR 75CV DPF ST Ecomotive 1.2TDI CR 75CV DPF
5p Ecomotive 1.4TDI 80CV DPF Sport Coupé Ecomotive 1.4TDI 80CV DPF ST Reference 1.2TDI CR 75CV DPF
5p Emoción 1.212v 60CV Sport Coupé Emoción 1.212v 60CV ST Reference 1.2TDI 75CV DPF
5p Reference 1.2TDI CR 75CV DPF Sport Coupé Reference 1.2TDI CR 75CV DPF ST Reference 1.212v 70CV
5p Reference 1.2TDI 75CV DPF Sport Coupé Reference 1.2TDI 75CV DPF ST Reference 1.416v 85CV
5p Reference 1.212v 70CV Sport Coupé Reference 1.212v 70CV ST Reference 1.6TDI CR 90CV DPF
5p Reference 1.4TDI 80CV DPF Sport Coupé Reference 1.4TDI 80CV DPF ST Style 1.2TSI 105CV DSG 7vel.
5p Reference 1.416v 85CV Sport Coupé Reference 1.416v 85CV ST Style 1.2TSI 105CV Start & Stop
5p Reference 1.6TDI CR 90CV DPF Sport Coupé Reference 1.6TDI CR 90CV DPF ST Style 1.416v 85CV
5p Style 1.2TSI 105CV DSG 7vel. Sport Coupé Style 1.2TSI 105CV DSG 7vel. ST Style 1.6TDI CR 105CV DPF
5p Style 1.2TSI 105CV Start & Stop Sport Coupé Style 1.2TSI 105CV Start & Stop ST Style 1.6TDI CR 90CV DPF
5p Style 1.416v 85CV Sport Coupé Style 1.416v 85CV ST Sport 1.2TSI 105CV DSG 7vel.
5p Style 1.6TDI CR 105CV DPF Sport Coupé Style 1.6TDI CR 105CV DPF ST Sport 1.2TSI 105CV Start & Stop
5p Style 1.6TDI CR 90CV DPF Sport Coupé Style 1.6TDI CR 90CV DPF ST Sport 1.6TDI CR 105CV DPF
5p Style 1.616v 105CV Sport Coupé Style 1.616v 105CV
5p Style 1.616v 105CV DSG 7vel. Sport Coupé Style 1.616v 105CV DSG 7vel.
5p Sport 1.2TSI 105CV DSG 7vel. Sport Coupé Sport 1.2TSI 105CV DSG 7vel.
5p Sport 1.2TSI 105CV Start & Stop Sport Coupé Sport 1.2TSI 105CV Start & Stop
5p Sport 1.6TDI CR 105CV DPF Sport Coupé Sport 1.6TDI CR 105CV DPF
5p Sport 1.616v 105CV Sport Coupé Sport 1.616v 105CV
5p Sport 1.616v 105CV DSG 7vel. Sport Coupé Sport 1.616v 105CV DSG 7vel
5p FR 1.4TSI 150CV DSG 7vel. Sport Coupé FR 1.4TSI 150CV DSG 7vel.
5p FR 2.0TDI CR 143CV DPF Sport Coupé FR 2.0TDI CR 143CV DPF
Sport Coupé Cupra 1.4TSI 180CV DSG 7vel.
Sport Coupé Bocanegra 1.4TSI 150Cv DSG
Sport Coupé Bocanegra 1.4TSI 180Cv DSG
Sport Coupé Bocanegra 2,0CR 143Cv DPF

18. CICLO DE VIDA
DEL
PRODUCTO

20. • Seat Ibiza: fase de madurez caracterizada por una
consolidación del producto en el mercado. Estrategias
llevadas a cabo en seguir manteniéndose líder del sector.
• Nuevos productos que abren nichos de mercado como los
nuevos SEAT IBIZA Sport Coupe Bocanegra (versión TSI 150CV
y TSI 180CV) y Cupra (versión 180CV 7vel.)

21. • Cambio de producto, mejoran su calidad, desarrollan algunas
características intrínsecas, cambian el diseño del producto
como los Seat Ibiza FR, CUPRA y BOCANEGRA. Y los nuevos
motores y modelos como la incorporación del nuevo IBIZA ST
(la versión en tamaño familiar del IBIZA).
• Cambia el Marketing Mix, Reduciendo los precios según
estacionalidad y el lugar donde se encuentren ubicados
geográficamente en España y en el extranjero, diseñando plan
de promociones y buscando abrir nuevos concesionarios a
nivel nacional e internacional para mantener su presencia.

22. MATRIZ BCG

23. BAJA ALTA
ALTA
BAJA
CUOTA DE MERCADO
CRECIMIENTODEMERCADO

24. MATRIZ
McKYNSEY y
FODA

25. VALORACION DE LA COMPETITIVIDAD
FACTOR POND. EVA. 5P EVA. POND 5P EVA. SC EVA. POND SC EVA. ST EVA. POND ST
NOTORIEDAD DE SEAT 15% 60 9 60 9 60 9
PRECIO 30% 70 21 50 15 80 24
CONSUMO 30% 70 21 50 15 80 24
CALIDAD SEAT 20% 70 14 60 12 70 14
TIEMPO DE ENTREGA 5% 50 2,5 50 2,5 50 2,5
TOTAL 100% 67,5 53,5 73,5
VALORACION DEL ATRACTIVO DEL SECTOR
FACTOR POND. EVA. 5P EVA. POND 5P EVA. SC EVA. POND SC EVA. ST EVA. POND ST
COMPETIDORES 20% 60 12 60 12 60 12
SENSIBILIDAD A CAMBIOS ECONOMICOS 25% 60 15 65 16,25 75 18,75
TECNOLOGIA NECESARIA 20% 50 10 50 10 50 10
TAMAÑO DE LA EMPRESA 15% 55 8,25 55 8,25 55 8,25
CRECIMIENTO DEL MERCADO 20% 60 12 60 12 60 12
TOTAL 100% 57 58,5 61

26. ALTA
MEDIA
BAJA
BAJA MEDIA ALTA
IBIZA5P
IBIZASC
IBIZA ST
ATRACTIVIDAD
COMPETITIVIDAD

27. FODA
DEBILIDADES
Fracaso de varios modelos
Proyecto Fallido: SEAT Arosa
FORTALEZAS
Líder del sector
Inversión en I+D
Conocimiento de marca
AMENAZAS
Difícil situación actual (crisis)
Introducción de marcas coreanas
Asentamiento de las marcas japonesas
Marcas Low-cost.
OPORTUNIDADES
Greencars.
Conservación del medio ambiente
Planes de ayuda al sector.
Crecimiento económico del mercado
sudamericano.

28. POSICIONAMIENT
O

29. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE POSICIONAMIENTO.
POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS
Atributos
Versiones diferentes
Respaldo de Volskwagen
Diseño atractivo
Seguridad

30. ESTRATEGIA
DE CARTERA
DE
PRODUCTOS

31. ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Estrategia de DIFERENCIACIÓN
Profundidad
Económico
Fidelidad (España)
Sostenibilidad ecológica
I+ D + i

32. VENTAJAS DESVENTAJAS
Aumenta la fidelidad.
Disminuye el carácter sustitutivo
del producto.
Reduce la sensibilidad del
consumidor al precio.
Obtiene mayores márgenes,
creando mayores barreras de
entrada a los nuevos entrantes y a
los productos sustitutivos.
Incremento de la rentabilidad
permite absorber mayores
incrementos de precio por parte
de los proveedores.
Las limitaciones reducen el poder
de diferenciación.
En determinados casos, el
diferencial de precios deja de ser
aceptado por los consumidores.
A medio y largo plazo, es difícil
evitar la banalización del
producto.

33. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Estrategia de DESARROLLO DE PRODUCTO
Renovación de modelos
Aumento del poder adquisitivo
Sport y Cupra
SEAT León

34. ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

35. Estrategia LÍDER
Crecimiento del mercado 9%
I + D + i
Distribución y gamas exclusivas

36. REASON WHY?

38. INNOVACIONES

40. CONCLUSIONES

41. • SEAT Ibiza es líder
• Ibiza gran importancia dentro de SEAT
• Coches verdes
• China desembarca en Europa