Diapositivas de la 1ra semana de clases del curso Negociación Internacional, de la carrera de Administración de Negocios Internacionales.

1. SEMANA 1.
DEFINICIONES CONCEPTUALES
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2. CONTENIDO DEL CURSO
Semana
Semana
Semana
Semana
Semana
Semana
Semana
1:
2:
3:
4:
5:
6:
7:
Definiciones conceptuales
Mecanismos de resolución de conflictos
Etapas del proceso de negociación
Preparación para la negociación
Los argumentos y el Grid del negociador
Apertura y proceso de la negociación
Exámenes Parciales
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3. CONTENIDO DEL CURSO
Semana 8:
Semana 9:
Semana 10:
Semana 11:
Semana 12:
Semana 13
Semana 14:
Psicología aplicada a la negociación
El lenguaje corporal
Programación neuro linguistica
Escucha activa
Estilos de negociación
Aspectos culturales
Negociaciones en distintos mercados
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4. OBJETIVOS DEL CURSO
Proporcionar las definiciones, conceptos, tácticas y anti tácticas que
conforman una estrategia para la preparación de una negociación
favorable.
Con una buena comprensión de lo anterior, el estudiante debe ser
capaz de reconocer e identificar el tipo de negociación que va a
enfrentar.
 Aplicar el planeamiento en las diferentes etapas de la negociación.
Lograr que el estudiante obtenga una gestión exitosa ante cualquier
tipo de conflicto vía negociación directa.
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5. EVALUACION DEL CURSO
Examen parcial, EP = 30%
Examen final, EF = 30%
Evaluación continua, EC = 30%
Nota actitudinal, NA = 10%
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6. Qué es un conflicto?
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7. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Algunos casos de conflictos
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8. Vamos a enfrentar naves blindadas con arcos y
flechas!!!
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9. CONFLICTO
Se define como aquel proceso que se inicia
cuando una de las partes considera que la
otra la ha afectado en forma negativa o está
por afectarla.
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10. Sabemos negociar?
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11. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Cómo podemos definir la negociación?
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12. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
LA NEGOCIACION
La podemos definir como un proceso de
comunicación dinámico, en mérito del cuál
dos o más partes tratan de resolver sus
diferencias e intereses en forma directa a
fin de lograr con ello una solución que
genere mutua satisfacción. (Pinkas Flint)
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13. EL ENTORNO DE LA NEGOCIACION
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14. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Un negociador, nace o se hace?
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15. Coeficiente intelectual IQ o inteligencia
emocional IE?
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16. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Cuál debe ser el perfil de un negociador?
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17. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Perfil del negociador
1. Ética
2. Comunicación
3. Intuitivos
4. Competentes
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18. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Perfil del negociador
Entusiasta
Comunicador
Persuasivo
Observador
Sociable
Respetuoso
Honesto
Profesional
Meticuloso
Autoconfianza
Ágil
Paciente
Creativo
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19. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Negociación directa
Negociación con mediador.
Arbitraje.
Tribunales de justicia.
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20. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
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21. CONFLICTO, NEGOCIACION Y NIVELES
Negociación directa
Negociación con mediador.
Arbitraje.
Tribunales de justicia.
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22. Etapas del proceso de negociación
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23. Etapas del proceso de negociación
1. Preparación.
2. Desarrollo.
3. Conclusiones y acuerdos.
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24. Etapas del proceso de negociación
LA PREPARACION
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25. Etapas del proceso de negociación
EL DESARROLLO
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26. Etapas del proceso de negociación
CONCLUSIONES Y ACUERDOS
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27. Para qué vamos a ir a la guerra
si podemos negociar? (Ants)
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