1. FACTORES CULTURALES EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES POR LCI LUIS ANTONIO ALONSO REYNA

2. El origen de las dificultades técnicas en las negociaciones internacionales son debido a diferencias culturales. Y estas ocasionan: malos entendidos, desconfianza, desgastando las relaciones.

3. Sociedad Individualista: Es cuando el negociador toma la decisión si su cultura así lo permite. Sociedad Colectivista: Es cuando consulta con su empresa matriz constantemente.

4. Dependiendo la cultura proveniente, existen los negociadores de dos tipos: Contexto Alto: Es aquel que siempre escudriña hasta llegar al fondo del asunto y ver hasta el ultimo detalle y la otra cualidad es que se toma todo el tiempo necesario. Contexto Bajo: Es aquel que toma la decisión rápidamente, cosa contraria al negociador de contexto alto. Tipos de negociadores

5. Cultura pragmática: se acercan a los temas de manera lineal. Cultura idealista: piensan en términos de un todo y ven varios asuntos al mismo tiempo. Cultura monocrónicas: centran su atención en un asunto a la vez y su trabajo es metódico y a un ritmo constante, valoran el tiempo. Cultura policrónica: realizan varias tareas a la vez, sus argumentos se basan en razonamientos no en cifras, las fechas y tiempos son revisables. Tipos de Negociadores.

6. La dificultad para encontrar la palabra ideal que represente con exactitud el significado. Las pausas que hace el traductor ( consulta diccionario) Todo esto genera perdida de tiempo o inclusive se puede mal interpretar y podría afectar la negociación. Factores relacionados con el idioma