presenbtacion sobre como optimizar el area comercial

1. CREDITOS CLIENTES

2. RESULTADO DE EVALUACIONES
42% 43%
47%
50%
47% 49% 46%
52% 51%
47%
47%
47% 46%
48%
6% 6% 5% 3% 6% 5% 6%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
01/10/2017 01/11/2017 01/12/2017 01/01/2018 01/02/2018 01/03/2018 01/04/2018
APROBADO OBSERVADO RECHAZADO

3. Motivos de Observación Corporativa
Creditos
31%
Deuda
3%
Identidad
9%
Oferta comercial
23%
Renta
34%

4. Motivos de Observación Corporativa - Detalle

5. Motivos de Observación Corporativa - Detalle

6. 18%
22% 22% 22%
20%
18%
21%
16%
20%
17%
15%
14%
18%
14%
12%
17%
11.5%
9.1%
10.7%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
Altas M90
Morosidad

7. 18.6%
14.0%
21.8%
13.2% 13.3%
18.4%
24.9% 24.7%
25.7%
6.6%
8.7%
7.4%
4.4%
8.0%
4.6%
5.8%
2.7%
1.5%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
Apr-17 May-17 Jun-17 Jul-17 Aug-17 Sep-17 Oct-17 Nov-17 Dec-17
Nuevo número Portabilidad
Morosidad - Comparativo

8. Nueva Política de Flexibilización:
Califican con 0RA, si cumplen con las siguientes condiciones:
Clientes con más de 2 años de Inicio de Actividades.
Adjuntar el Recibo de la Competencia, con su respectivo voucher de pago (del último mes
cancelado).
Se dará hasta un 20% adicional al Cargo Fijo presentado.
• Nota: Si no cumple con las condiciones descritas, será evaluado bajo Política regular.
Política Portalidad - Centralizada

9. VALIDACION SUNAT
 RUC: Inicio de Actividades
 TRABAJADORES: Si tiene 0 ó cambios recientes (ejemplo de 0 a 20).
 RRLL: En caso tenga cambios de RRLL en SUNAT en los últimos 6 meses (Ver
Información Histórica en SUNAT).
Factura o
Boleta
Cambios de
dirección
Observación Créditos

10. SUSTENTO DE DIRECCIÓN
 DIRECCION: En caso tenga cambios de su dirección fiscal en los últimos 6
meses, solicitamos sustentos de dirección con Contrato de
Arrendamiento y Recibos de Servicios a nombre del Arrendador
Observación Créditos

11. VALIDACION DE SUSTENTO DE INGRESOS
Los pagos de PDTS del Extracto adjunto no figuran en la pág. SUNAT.
 Verificación de pagos PDTs: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-
itveripagformul/vpS01Alias
Observación Créditos

12. VALIDACION DE PDTS
Ventas: S/.
597.000
Compras: S/.
505.0000
IGV – RENTA: S/.
8,971
Observación Créditos

13. CONSTANCIA DE PRESENTACION
La constancia de Presentación sin pagos.
Observación Créditos

14. REPORTE DE DECLARACIONES Y PAGOS
 Extracto de Pago mensual – SUNAT. Formulario 0621 ó 1662.
 Que se obtiene con la clave SOL del cliente.
Observación Créditos

15. Validación de sustentos de ingresos
VERIFICACION DE PAGOS PDTS EN WEB SUNAT
 Verificación de pagos PDTs: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-
itveripagformul/vpS01Alias
 Validación con el numero de Orden del Extracto de Pago SUNAT.
 Regularización con el Formulario 1662 – Boleta de Pago Virtual

16. SUSTENTOS ADICIONALES
 Página WEB de la Empresa
 Numero fijo de la Empresa: (01) 641 – 9400.
 Fotos de la fachada de la empresa, para validar la dirección.
 Carta de presentación de grupo económico o empresa relacionada que
es Cliente Claro
Observación Créditos

17. VIGENCIA DE PODERES
 Adjuntar Copia Literal: Para validar a los Accionista y Rubro del
Negocio.
 Cliente Nuevo: Máximo 3 meses
 Cliente Recurrente : Máximo 6 meses
Observación Créditos

18. REGISTRO CORRECTO DE LA RENTA
 En este ejemplo el PDV registró en SISACT S/. 1350 de Renta Adelantada, pero en el
voucher se indica el monto de S/. 1450.
Observación Créditos

19.  Huella cortada e inclinada
 Ilegible
 Huellas editadas y cortadas
en el DNI.
 Adulteración de las huellas del
representante legal, cortadas y
pegadas.
VALIDACION DE FIRMAS Y HUELLAS
Observación de Identidad

20. Los precios
deben los
mismos de la NP
indicada en las
Observaciones
del PDV
Siempre indicar 2
contactos de Recepción de
mercadería
Dirección de
Entrega de
mercadería
debe ser la
dirección de
SUNAT
Por oferta comercial

21. Seleccionar los servicios
adicionales y tarifas a
aplicar
Renovación de planes
Bolsa siempre debe
indicar el CF actual y el
nuevo.
Observación por oferta comercial

22. PLANTILLAS DE FLEXIBILIZACION
 Adjuntar hoja resumen de plantilla de flexibilización en PDF.
Adjuntar los niveles de aprobación indicados en la plantilla. Ejemplo: En este
caso requiere N4; VB Producto móvil corporativo, VB de Evaluación
comercial y antifraude.
Observación por oferta comercial

23. MUCHAS GRACIAS!!