1. Programas Microsoft Cloud Essentials y
Microsoft Cloud Accelerate
¿Se puede hacer negocio con
cómputo en la nube?

3. Vuélvete un socio de soluciones de cómputo en la nube
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Microsoft Cloud
Essentials / Talleres De Planear Construir
Accelerate Transformación Servicios

5. CLIENTES EN MEXICO
il

7. ½ Office 2003 es la
mitad de la base
instalada

8. Windows XP =
½ 71% de los
Office 2003 es la
sistemas
mitad de la base
operativos del
instalada
mundo
¿Y la piratería?
Synovate, 2011

9. 21.2
Windows XP =
El Software como Servicios
será adoptadolos
71% de por
Office 2003 is still
compañías de todos los
sistemas
used by half of
tamaños. En el 2011,
operativos del
SaaS = $21.2 billion …
installed base
mundo
71%
- Forrester, Apr 2011
¿Y la piratería?
Sizing The Cloud, Forrester Research, Inc., April 2011

10. 21.2
El Software como Servicios
“…en 2014, 34% de por el
será adoptado todo
compañías de todos los
SW se va a consumir como
tamaños. En el 2011,
SaaS…
SaaS = $21.2 billion …
- IDC, June 20102011
Forrester, Apr
71%
34%
Worldwide Software as a Service 2010–2014 Forecast: Software Will Never Be the Same, Doc#223628, June 2010

13. .

15. 1. Técnico: Solución 1. Técnico: Administrador 1. Consultoría de negocios
2. Técnico: Consultor 2. Ventas 2. Marketing
3. Consultoría de Negocios 3. Consultoría de Negocios 3. Ventas
4. Ventas 4. Marketing 4. Técnico: Consultor
5. Marketing 5. Técnico: Solución 5. Técnico: Administrador

16. “Las pequeñas empresas necesitan No desean económicoslas ultimas tecnologías. la transición.
“La Nube es transformable. testimonioscontar con que unaque han hecho
“ Con la Nube, los costos son mas cuestión tiempo, sinosolución en necesito.
“Las Pequeñas empresas es una de organizaciones cuando la sitio;
Tiempo Ejemplos de como acelerar la oportunidad
Es Acelerar
una decisión‘La Nube’ ayuda aatractiva.” sueño…”adoptarlo.”
Algunas personas haceel valor del negocio, para la tecnología.”
Esto la necesitan ver el cambio no en
basada en muy cumplir el
Etapa 100 Asientos
Sincronizar la Vender la Optimizar la
Capacitación al
Variable
Expertos semana
1 en Generaración estructurada para Promover CXO
metodología de
ImplementarEscalar la educación calificar
interacciónla venta
Segmentar
Venta con con los
y Calificar. transición
cliente
Implementación familiaridad
oportunidades
oportunidades cliente
del con referencias
clientes
Designar un 1 clientes
Explicar semanas
• Demostrar laempleadocon
2 semanas losde experiencia
Desarrollo beneficios de • Mantener la relaciónde los
Enfatizarel Costo Total de en
Realizar la similitud
Proveer demostraciones • Proveer unlas visitas de de
Atraer laal despliquegue
atención de los
Coordinar cliente casos
Enganchar Contar la historiaen lay ahorro aCLOUD (Cómputo En los de clientes
de uso deen la Nube. en la
Computo reporteo.
sistema de los sercios
para ser el punto de servicios completacon los
Oportunidad nube de
línea a los clientes. gradual para La servicios
mantenimiento Nube)
desarrolladores negocio
referencia con servicios
nube de Microsoft.
información de la nube. • Dar seguimiento a las
servicios en sitio.
largo plazo. similares y de las áreas
y encargados
en la nube.empresas del
existentes.
• Incorporar los servicios
• Priorizar oportunidades en • oportunidades.
Conducir la educación del de sistemas.
mismo tamaño.
• Decrecer el tiempo de
Desarrollar 2 semanas
2 semanas en: elexpandir la
la nube para • Decrecer la curva de
Explicaren grupos
cliente el valor económico • Transición sensilla para el
Alinear las necesidades de
basado de inversión para el • cliente para ventajas un
Educar portunidad con los
venta y
conocimiento para Enfoqueaprendizaje a los aprender
(1:Muchos) para clientes
en educar
de una subscripción Reforzar las
los clientes. opera bajo
clientes.
cierre.
responder al cliente
• Entrenamiento nuevos en servicios.
basada sistemas. tecnológicas de las
modelo de Gasto de
preguntas • Operación. ael crecimiento
Administrar través de la
soluciones
• Promoción2 weeks de lospublica.
nube clientes.
4 semanas
Demostrar • Habilidades Demostrar el producto
Cotizar
1 día 1 día
2 día 2 día Venta = Valor financiero + escalable
Cerrar
~11 semanas 6 semanas

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