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Francisco Gabriel Paganoni Juarez

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En abril realizamos nuestra Encuesta de Expectativas Empresariales. En esta oportunidad, contamos con la participación de más de 300 gerentes y altos ejecutivos de empresas instaladas en Uruguay. Nuestro último relevamiento volvió a recoger una evaluación sumamente positiva del clima de negocios. De hecho, casi 90% lo califica como “bueno” o “muy bueno”. A su vez, tras varios relevamientos en los cuales las expectativas sobre la marcha de la economía y sobre la evolución de las empresas se venían revisando a la baja, en abril recogimos numerosas notas positivas. A nivel de las expectativas sobre el entorno macroeconómico, se destaca la caída adicional de las expectativas de inflación. El promedio para 2024 es de 5,2% y más de 55% de los consultados indicó que espera que la inflación se sitúe dentro del rango meta también el año próximo. En la misma línea, el promedio de expectativas de inflación en un horizonte de tres o cuatro años bajó a 5,8%. Si bien la distribución de las respuestas indica que todavía no hay un anclaje pleno a la meta oficial, es la primera vez desde que realizamos este relevamiento que el promedio se ubica por debajo del actual límite superior del rango objetivo (6%).

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La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en el ámbito del marketing, que busca dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con características y necesidades similares. Esta técnica permite a las empresas entender mejor a su audiencia y dirigir sus esfuerzos de manera más efectiva, adaptando productos, mensajes y canales de comunicación a las preferencias específicas de cada segmento. La introducción a la segmentación de mercado comienza con la comprensión de que los consumidores no son todos iguales. Cada individuo tiene diferentes gustos, necesidades, comportamientos de compra y valores. Por lo tanto, tratar de abordar a todos los consumidores de la misma manera puede resultar ineficiente e incluso contraproducente. Aquí es donde entra en juego la segmentación. El proceso de segmentación de mercado se basa en la identificación y agrupación de consumidores que comparten características similares, como demografía (edad, género, ingresos, etc.), psicografía (valores, estilo de vida, personalidad), comportamiento de compra (frecuencia de compra, lealtad a la marca, etc.) y ubicación geográfica. Existen diferentes criterios para segmentar un mercado, y la elección de estos criterios depende del producto o servicio que se esté ofreciendo, así como de los objetivos y recursos de la empresa. Por ejemplo, una empresa de moda podría segmentar su mercado en función de la edad y el estilo de vida, mientras que una empresa de tecnología podría optar por segmentar según el nivel de conocimiento tecnológico y las necesidades específicas de los consumidores. Una vez que se han identificado los segmentos de mercado relevantes, las empresas pueden desarrollar estrategias específicas para cada uno de ellos. Esto puede implicar la creación de productos o servicios personalizados, la adaptación de mensajes publicitarios para que resuenen con las necesidades de cada segmento, la selección de canales de distribución adecuados y la fijación de precios diferenciados. La segmentación de mercado no solo beneficia a las empresas, sino también a los consumidores. Al dirigirse a segmentos específicos, las empresas pueden ofrecer productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y deseos de los clientes, lo que resulta en una experiencia de compra más relevante y satisfactoria.

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