Enrique Alcázar en el Simposium en Madrid, nos cuenta por que México es una tierra de oportunidades

1. M É X I C O
TIERRA DE OPORTUNIDADES

2. M É X I C O
Modelo empresarial que facilita:
El crecimiento, réplica y expansión de un negocio diferenciado, atractivo, rentable y
probado;
Potencializar la marca, logística, estructura, experiencia y conocimiento de quién la otorga, el
Franquiciante/Franquiciador/Franchisor;
Aplicar el capital financiero, material, intelectual, físico y/o relacional de quién la adquiere, el
Franquiciatario/Franquiciado/Franchisee;
Crear inter-relaciones a partir de transferencia de tecnología y asistencia técnica,
estableciendo derechos y compromisos para las partes que conservan su autonomía
empresarial;
Y tiene por objeto minimizar riesgos, optimizar recursos, maximizar beneficios, generar riqueza
e impacto social.
CONCEPTO EMPRESARIAL
ENRIQUE U. ALCÁZAR

3. M É X I C O
Alimentos y Bebidas
Cuidado Personal Salud y Belleza
Servicios Generales
Venta al Detalle
Educación y Capacitación
Servicios Profesionales y Financieros
Moda, Textiles y Accesorios
Entretenimiento y Recreación
Automotriz
Turismo y Alojamiento
80,000
Puntos de Venta
1,300
Marcas
85%
Origen Nacional
15%
Venta MiPyME’s
700,000
Empleos Directos
6%
PIB
5º
Lugar Mundial
10 90
Categorías Giros
NUMERALIA – CATEGORÍAS

4. M É X I C O
40’s Sustitución de Importaciones
50’s Desarrollo Estabilizador
70’s Desarrollo Compartido
80’s Modelo Neoliberal
2000 Apoyos a MiPyMES (Changarros) Subsectetaría PyME – Secretaría de Economía
2007 a 2012 Programa Nacional de Franquicias (Subsidio a la creación y adquicisión de Franquicias US$25K)
Se privilegia la creación de empresas y empleos.
Por primera vez Instituciones Financieras Privadas Financian Franquicias
2013 – 2018· Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) Organismo Desconcentrado del Gobierno Federal y
FONDO NACIONAL EMPRENDEDOR (FNE) Modelo de Convocatorias, se privilegia el incremento en productividad.
Estructuración de Franquicias (a través de Aceleración Empresarial)
Fondo Nacional de Franquicias (tasa 13%)
Microfranquicias US$3k
Financiamiento Banca 1er Piso, Fondos Privados y SOFOMES
Apoyos Especiales algunos Estados: Guanajuato -6 puntos de interés; CDMX financiamiento FODESO; Sinaloa
apoyo estructuración; Campeche Fideicomiso

5. M É X I C O
1972/1982 Ley Sobre el Control y Registro de la Transferencia de Tecnología y el Uso y Explotación de
Patentes y Marcas.
1990 Reglamento de la Ley Sobre el Control y Registro de la Transferencia de Tecnología y el Uso y
Explotación de Patentes y Marcas.
1991 Ley de la Propiedad Industrial. (LPI) Art. 142
1994 Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial. (RLPI) Art. 65 Circular Oferta de Franquicia. COF
2001 – 2012 Programa de Certificación en Franquicias - Asociación Mexicana de Franquicias
2006 Modificaciones a la Ley de la Propiedad Industrial (RLPI)
Art. 2 VII fracc. Art. 142, 142 Bis, Bis 1, Bis 2, Bis 3. Art. 213 XXVI fracc.
ANTECEDENTES JURÍDICOS MÉXICO

6. M É X I C O
Un destino para su expansión internacional
 Tamaño: 1 964 375 km², casi 4 veces el territorio de
España y 40 Veces el Tamaño de Costa Rica.
 Población: 122 millones de habitantes. Casi 2.6 veces la
población de España, 3 veces la de Argentina, 27 veces
la de Costa Rica.
 Principales ciudades:
Ciudad de México (20 millones de habitantes)
32 ciudades con más de 500,000 habitantes.
 Primer país exportador de Latinoamérica y décimo en el
mundo.
 Crecimientos promedio del 3% en los últimos 10 años.
 Crecimientos del sector franquicias de dos dígitos en
promedio durante los últimos 8 años.
 Puerta de entrada a los Estados Unidos de
Norteamérica.
PRINCIPALES ASPECTOS PARA TOMAR EN
CUENTA:
 Size: 758,449.4 mi², almost 4 times the territory of Spain
and 40 times Costa Rica’s size.
 Population: 122 million. Almost 2.6 times the population
of Spain, 3 times bigger than Argentina, 27 times the
size of Costa Rica.
 Main cities:
Mexico City (population of 20 million)
32 cities with more than 500,000 residents.
 First exporting country of Latin America and tenth of the
world.
 Growth average rate of three percent in the last ten
years.
 Growth in the franchising sector of two digits on average
during the past 8 years.
 Gateway to the United States of America
A destination for your international expansion
KEY POINTS TO TAKE INTO ACCOUNT:

7. M É X I C O
México cuenta con una red de:
14 Tratados de Libre Comercio con 45 países
(TLCs)
31 Acuerdos para la Promoción y Protección
Recíproca de las Inversiones (APPRIs)
9 acuerdos de comercio (Acuerdos de
Complementación Económica y Acuerdos de
Alcance Parcial) en el marco de la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI)

8. M É X I C O
¿QUÉ NECESITAS PARA INGRESAR A MÉXICO? WHAT DO YOU NEED TO ENTER TO MEXICO?
 Análisis sectorial del mercado mexicano de acuerdo a
la región a la que vaya dirigida su franquicia.
 Registro de Marca por clase (mínimo la clase principal)
 Adecuación de su modelo financiero y de su plan de
expansión.
 Desarrollo o adecuación de su contrato de franquicia
(maestro, regional y/o unitario conforme a las leyes
mexicanas).
 Circular de oferta de franquicia (COF) conforme al
reglamento de la PI.
 Búsqueda y Selección de Proveedores nacionales o
locales (logística y suministro).
 A sector-by-sector analysis of the Mexican market
according to the region where the franchise is located.
 Trade Mark registration by class (minimum the main
class)
 Adequacy of your financial model and of your expansion
plan.
 Development or adaptation of your franchise contract
(master, regional and/or unitary under the Mexican
laws).
 Franchise Offering Notice (COF) pursuant to the
Regulations of the Industrial Property.
 Search and selection of national or local suppliers
(logistics and supply).

9. M É X I C O
Proceso de incorporación Incorporation process
Join Venture
Local Partners
Direct Investment
Franchise
Master Franchise / Regional
Unitary
Development
Option to Sub franchising
Coinvestment
Join Venture
Partners Locales
Inversión directa
Franquicia
Master / Regional
Unitaria
Desarrollo
Opción a Subfranquiciar
Coinversión
Servicios Services
Modelos financieros Financial models
Plan de expansión comercial con estrategia en México Commercial expansion plan with strategy in Mexico
Análisis de la competencia Competition analysis
Adecuación y/o desarrollo del contrato principal Adaptation and/or development of the main agreement.
Registro y protección de la marca por tipo y por clase Trademark registration by type and by class.
Constitución de sociedades Incorporation of companies
Búsqueda de franquiciatarios Search for franchisees
Tropicalización y/o adecuación de manuales Tropicalization and/or adaptation of manuals

10. M É X I C O
Su aliado estratégico Your strategic ally
Firma Líder en Consultoría Integral
Aceleración y Expansión de Negocios a nivel nacional e
internacional
Desarrollo y Comercialización de Franquicias
Soluciones Legales: Asesoría y Defensa en Propiedad Industrial e
Intelectual
A leading firm in comprehensive consulting
Acceleration and expansion of businesses at National and
International level
Development and marketing of franchises
Legal Solutions: Advice and defense in Industrial and Intellectual
Property
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11. M É X I C O