economia internaciona

1. FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
VII CICLO
ASIGNATURA:
COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE:
TEMA: PROMOCION DE LA EXPORTACION
INTEGRANTES:
 ANCO SOTO BETSI
 CANAVAL CONDORI CLAUDIA
 HUALLPA GUTIERREZ LILIBETH
 ESPEJO MAMANI JUNIOR
 CABANA RAMOS MONICA
2017 – AREQUIPA

2. DEDICATORIA
La vida nos da oportunidades
y esforzarse para cumplir
nuestras metas y logros solo
está en nosotros, por ello el
presente trabajo lo
dedicamos.
A nuestros padres. Hermanos
y amigos por su gran ejemplo
de superación y valioso apoyo
en todo momento desde el
inicio de nuestros estudios.

3. INDICE

4. INTRODUCCION

5. El Centrode ComercioInternacional (ITC1) fue creadoporel AcuerdoGeneral sobre Aranceles
AduanerosyComercio(GATT) en1964, y después,traslaconsolidaciónde laOrganizaciónde
lasNacionesUnidaspara el Comercioyel Desarrollo(UNCTAD) comoórganopermanente de
la AsambleaGeneral de lasNacionesUnidas,unavezconcluidalaprimeraUNCTADque tuvo
lugaren Ginebraen1964, el ITC pasóa ser administradoconjuntamenteporUNCTADy GATT,
hasta que,al nacer la OrganizaciónMundial de Comercio(OMC),el 1de enerode 1995, el
Centroha pasadoa seradministradoconjuntamenteporlaJuntade ComercioyDesarrollode
la UNCTADy por el Comité de ComercioyDesarrollode laOMC.
Cada año ungrupo consultivomixto(JointAdvisoryGroup- JAG) enel que participan:el
DirectorGeneral de la OMC, el SecretarioGeneral de laUNCTADy representantesde los
paísesmiembrosde ambasinstitucio- 60AÑOSDEL SISTEMA GATT-OMC Julio-Agosto2008.
N.º 843 ICE 123 * Catedráticode OrganizaciónEconómica Internacional de laUniversidadde
Barcelonay DirectorGeneral Honorariode laComisiónEuropea.1En todoel artículo se
utilizarálassiglasinglesasdel CentroITC(InternationalTrade Centre) ynolassiglasen
castellanoCCI(Centrode ComercioInternacional),puesel usode estasúltimaspuede
confundiral lectordebidoaque se usan normalmente encastellanoparalaCámara de
ComercioInternacional.nesestablecenlaslíneasde funcionamientodel ITCyapruebansu
presupuesto.
Aunque enlosúltimostiemposse hayaproducidounaciertamezclaentre lasfunciones
desempeñadasporUNCTADy OMC que podría pensarse hagenerado,también,unacierta
confusiónrespectoalosfinesdel Centrode ComercioInternacional,estáclaroque lastres
instituciones, consede enGinebra,soncomplementariasrespectoasusfines:
— la OMC esun organismointernacionalintergubernamental atravésdel cual se han
establecidolasreglasbajolasque se desenvuelvenlastransaccionescomerciales
internacionales(GATT),laliberalizaciónde servicios(AGCS) yladefensade lapropiedad
intelectual relacionadaconel comercio(ADPIC),yque se constituyeenplataforma
intergubernamentalmultilateral de negociacionesparairadecuandolasreglasque rigenel
comerciomundial, cuidándose,además,de manejarlasdisputascomercialesentre países,
— laUNCTAD es,encambio,un foroglobal del sistemade lasNacionesUnidasparael
tratamiento,porlosgobiernos,de lascuestionescomercialesque afectanal desarrollo —con
especial atenciónalosPaísesMenosAdelantados,PaísessinLitoral yPequeñosEstados
InsularesenDesarrollo—,asícomocuestionesrelacionadascomolafinanciacióndel
desarrollo,lasinversionesmundiales,latransferenciade tecnologíayel desarrollosostenible
— el ITC,en cambio,notrabaja con gobiernossinoconlacomunidadde negociosoconlos
organismosde promocióncomercial,ysumisiónesasesorarsobre cómolasempresaspueden
aprovecharal máximolasoportunidadesque brindalaaperturadel sistemacomercialmundial
aumentandosusexportacionesysusimportacionesyayudando,además,alaaplicaciónde

6. nuevastecnologíascaraal comercioexterior,promoviendoel accesode lasmujeresal
empresariadoyatendiendolasnecesidadesespecialesde losPaísesMenosAdelantadospara
que éstospuedan,atravésdel comerciointernacional,alcanzarlosObjetivosde Desarrollodel
MilenioaprobadosporlaAsambleaGeneral de lasNacionesUnidasenel año2000 (Granell,
2005).
Todo estoquiere decirque ITC, UNCTADy OMC se complementan.El primeroconunamayor
vocaciónde sector privadoyla segundayla tercerabajo unarealidadintergubernamental
solamente matizadaporlasOrganizacionesnogubernamentalesalasque aceptancomo
interlocutorasensusreuniones;perolastrespensadasenbase ala ideade que la utilización
efectivadel comerciointernacional,comoinstrumentode desarrolloeconómico,requiere
muchomás que las solasnegociacionesintergubernamentalesde laOMC sobre reducciones
tarifarias u otrosarreglostécnicos.
CAPITULO I

7. 1. DEFINICION
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
Estrategiade desarrolloeconómicoque consiste enestimularlaproducciónde bienes
manufacturadosparasu exportación.Despuésdel notable éxitoobtenidopor lospaísesque
promovieronlaproducciónparael mercadomundial -Coreadel Sur,Singapur,HongKongy
Taiwán- muchosotrosgobiernostratande seguirahora este modelo.
La estrategiase basaenfuertesinversionespúblicaseninfraestructurayeneducaciónque
ofrecenlosserviciosylamanode obra calificadaque se necesitaparareducirloscostosde la
producciónnacional;se complementa,normalmente,conunapolíticacomercial abierta,que
permite importarmateriasprimasyalimentosal másbajocosto posible.Losgobiernossuelen
ofrecer,además,diversos incentivos,que incluyendesgravámenes,subsidiosycompensaciones
diversas.Otroelementoque facilitalapromociónde lasexportacioneseslaexistenciade una
monedano sobrevaluadao,muchasveces,directamente subvaluada.
2. CARACTERISTICAS
Las promocionessonactividadesemanadasde unplande mercadotecniaode unplan de acción
orientadasagenerarnormalmente resultadosde cortoplazo.Sonaccionestácticaspara resolver
problemastácticos,que puedenirdesde ladisminuciónde ventasenalgunaregiónocanal
específicos,darle salidaaun excedente de inventario,prevenirlaentradade un nuevo
competidor,oanticiparunaestacionalidad,entre otros.
La mástrilladayclásica de todas laspromocionessonlosdescuentos,perosi losdejamosaun
ladotenemosdiferentesmecánicasparagenerarextraordinariosresultados.Sinembargo,enmi
experiencia,parateneréxitoconmecánicasde este tipolaspromocionesdebencumplir5
características:
1. Ser Impactantesy creativas
A diferenciade lapublicidad,que se limitaaempresasomarcas con presupuestosgenerosos,
cualquierempresapuede diseñaryejecutarpromociones.Porlomismolacompetenciaesférreay
se hace necesarioel pensamientocreativoyestratégicoparalograr undiferenciador.
2. Mecánicassencillas
La creatividadpromocional normalmente fluye endosvías:La formade comunicarlasyla
mecánica. Hay promocionestansofisticadasensumecánica,que fallanensuimpacto.Cuando
una marca nos pide llenaruncupón,inscribirloenunapáginaweborevisarel resultadode un
sorteoenun periódicoque nuncacompramos,esseñal de unfracasoanunciado.La creatividade
impactodebe serindependientede unaatractivaperosencillamecánicaparael cliente.

8. 3. Cuantificablesy/omedibles
A diferenciade losmediosATL,laspromocionestienenlaposibilidadde medirse,tantoensu
impactoenventascomo ensu retornode inversión.Esimportante buscarmecánicasque puedan
cuantificarse.Estomotivaráenlaempresael hábitode repetirmáspromocionesparecidas.
4. Coherentesconla cultura y costumbreslocales
Una empresahizo unapromociónpara una marca de whiskyescocésentre meserosde varios
centrosde consumo,enla cual se obsequiabaal ganadorunviaje a Escocia para dospersonas.El
resultadofue desastroso,yaque losparticipantesargumentaronque porel idioma,faltade
pasaporte y de dónde dejara sushijoseraimposible participar.Algunosinclusive estuvieron
dispuestosacanjeartan glamorosoviaje porunosboletosparael futbol.
Es importante cuidarque tantola mecánicacomolos beneficiosseancongruentesconel grupo
objetivo.
5. Rentablesy de preferenciaautofinanciables
Esta condiciónesimportante perodebe manejarse conmuchocuidadoycon integridad.Aquí
siempre se dice “lacasa nunca pierde”porque normalmenteel consumidorpagalaspromociones.
En una promociónde canje para una marca de refrescos,lacual exigíauna pruebade compra y $2
pesitosparaobtenerunjuguete,mismoque se pagóporcompletoconel preciodel canje (yde
hechosobraronrecursospara hacer publicidadyparaun incentivointernode ventas).
Cuandoun almacéndepartamental nosofrece un“20% enmonederoelectrónico”,en realidad
provocaque dichodescuentoregreseasusarcas, por lo que se hacentotalmente
autofinanciables.
Es claro que debemosbuscarque nuestraspromocionesprocurensuauto-sustentabilidad,pero
aquí esdonde nostopamoscon la delgadalíneade la integridad.Enestareciente temporada
navideñase pudo validarque variosnegocioselevaronsuspreciosal momentode otorgar
descuentosopromociones,esperandogenerarimpacto.El consumidorescadavezmás
observadorde prácticaspromocionesobsoletasydeslealesporloque invitoal lectora cuidarlos5
puntosexpuestosconmayorrigorpara obtenerel mejorresultadoposible.
3. PROMOCIÓN DE LA EXPORTACIÓN DEL PERU

9. El comercio internacional y en especial el comercio exterior es muy importante
para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; más aún en la actualidad
tiene un peso importante en la actividad económica de los países, el mismo que
es demostrado por las evidencias de los países desarrollados y las experiencias
de los "países exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo económico
gracias al crecimiento de las exportaciones.
En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que incluyen
medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular,
medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de
que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas
medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las exportaciones, no
se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las
exportaciones en términos reales y acordes a los crecimientos de la economía
mundial
Por lo contrario tenemos un déficit permanente y creciente de la balanza
comercial ; incremento del contrabando y defraudación de rentas de aduana ;
queja ante la OMC de algunos países por la mala aplicación de los mecanismos
de devolución de los tributos indirectos a los exportadores; pérdida de
competitividad de los precios de exportación por los sobre costos tributarios,
financieros, laborales etc.
Estas consecuencias negativas de la década del ´90 tuvieron como causas
algunos aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera
internacional y sus efectos negativos para la economía peruana; el Fenómeno
del Niño que azotó a la economía peruana; la caída de los precios
internacionales de los productos primarios; la aplicación de una política de
estabilización que implicó reducir la inflación a niveles internacionales; asumir
las obligaciones económicas - financieras contraídas con organismos y bancos
extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la
pacificación) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador ); a ello se añade la
crisis generalizada que se arrastró de la década del ´80, por ello la década del
´90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y
disciplinado, en suma la falta de una política de promoción a las exportaciones
se debe fundamentalmente por las causas señaladas anteriormente.
1. Definición : es la salida legal de mercancía nacional o nacionalizada para uso
o consumo definitivo en el exterior. La exportación es la actividad más dinámica

10. del país, generadora de empleo ; con herramientas para provocar mayor
generación de empleo con garantizada responsabilidad social .
2. Clasificación : Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican
en:
a) Según su valor:
 Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no
podrían tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas .
 Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según las
estadísticas , en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.
b. Según su periodo:
 Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, mercancías
que no se pueden reparar en el país).
 Exportaciones definitivas.
c) Según su libertad :
 Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el
patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización
previa, Ejems. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para
elaborar PBC.
 Libres.
d) Según su origen sectorial:
Textiles, agroindustriales, minería , artesanía, productos hidrobiológicos, etc.
f) Según sus beneficios:
Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios
con otros países. ( Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).
3. IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES :

11.  Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus
importaciones .
 Contribuyen al crecimiento económico , creando industrias y generando
empleo .
 Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
 Permiten la innovación tecnológica .
 Propician la competitividad internacional.
 Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países
con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo.
 Permite la presencia comercial internacional.
 Permite incrementar las ventas .
 Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas en
incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no
tradicionales).
4. PROCESO DE EXPORTACIÓN:
Aspectos Previos:
 Evaluar oferta -demanda.
 Contacto comercial.
 Negociar términos.
 Celebrar contratos , asegurar pagos.
Aspectos Operativos:
 Prepara facturas.
 Packing List.
 Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la mercancía.
 Conocimientos de embarque, vías aéreas.
 Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero ( Agente de Aduana ).
EXPORTACIONES PERUANAS

12. 1. Evolución de las exportaciones peruanas
Durante el periodo que comprende Ene-Dic./99 las exportaciones acumuladas
alcanzaron US$ 5,972.75 millones que representan un crecimiento de 5.15%
respecto a Ene-Dic./98 de acuerdo a las cifras registradas por Aduanas y
analizadas por Prompex. Los sectores que contribuyeron fueron el minero,
pesquero, agropecuario, textil, maderas y papeles, y pieles y cueros.
Las exportaciones tradicionales se incrementaron 11.19%, pasando de US$
3,673.76 en 1998 a US$ 4,084.89 en 1999, mientras que las exportaciones
no tradicionales en este mismo periodo cayeron US$ 108.86 millones (5.49%).
El sector cuyo decrecimiento ha sido más significativo (US$ 179 millones) y que
ha afectado el nivel global de las exportaciones no tradicionales fue el Sector de
Varios incluido joyería, en cuyas ventas al exterior se encuentran partidas de
manufacturas de oro que a la fecha se encuentra en proceso de investigación .
Comparativamente las exportaciones no tradicionales mensuales siguen
recuperándose, así en nov/99 mostraron un crecimiento de 4.53% y en dic./99
este fue 10.37%, con relación a similares meses pasados, destacándose el
aumento en el valor exportado de los sectores textil, químico, metal-mecánico,
sidero-metalúrgico, artesanías, y maderas y papeles
2. ANÁLISIS SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES
Las exportaciones definitivas FOB crecieron 9% en septiembre del 2003,
lográndose un monto de US$ 757,9 millones. Este comportamiento positivo se
sustentó en el incremento de 19,3% en las exportaciones no tradicionales y de
5% en las tradicionales.
El crecimiento de los sectores no tradicionales representó US$ 37,1 millones. Los
sectores de mayor contribución fueron textil y agropecuario, con montos por encima de
US$ 70 millones y US$ 60 millones, respectivamente.
Por su parte, el incremento de los productos tradicionales fue de US$ 25,2
millones, contribuyendo el sector minero con un monto importante; mientras que
los hidrocarburos , productos pesqueros y agropecuarios tuvieron un
desempeño negativo.
De esta forma, entre enero y septiembre las exportaciones definitivas FOB
ascendieron a US$ 6439 millones, cifra que representó un aumento de 13,5%

13. respecto a similar periodo del 2002. Las exportaciones tradicionales
contribuyeron al resultado con un incremento de US$ 539,4 millones y las
exportaciones no tradicionales con un aumento de US$ 224,6 millones.
a) Productos Mineros
Los productos mineros alcanzaron un monto acumulado de US$ 2,956.85
millones entre ene-dic./99, monto superior en 9.28% al logrado en similar periodo
pasado, este impacto positivo se debió al mayor volumen producido de oro y
cobre y al ligero incremento en los últimos meses del año de los precios
internacionales de algunos metales Los productos que mostraron un crecimiento
dinámico fueron principalmente:
Oro cuyas ventas al exterior se incrementaron 28.87% pasando de US$ 925.33
millones a US$ 1,192.46 millones en el periodo 1998-99. Otros minerales que
crecieron en el mismo periodo fueron la plata refinada (29.43%), zinc (3.53.%) y
estaño 3.72%. Los productos cuyas ventas cayeron fueron el cobre (1.02%),
hierro (31.97%) y plomo (14.40%).
En septiembre las exportaciones de productos mineros registraron un
desempeño positivo, aumentando US$ 85,5 millones, lo que en términos
relativos significó un incremento de 24,8%.
Oro: Las exportaciones se incrementaron en US$ 70,4 millones en septiembre
del 2003. Cabe señalar que, el precio internacional tuvo un importante aumento
(21%), situándose en US$ 378,95 oz.tr. Los principales mercados de destino
fueron Reino Unido, Suiza y
Estados Unidos .
Cobre: Las ventas al exterior aumentaron en US$ 20,5 millones. Los precios en
el mercado internacional aumentaron en 18,5%, hasta US$ 1789,49 t.m. Los
principales países de destino fueron China , Estados Unidos, Italia y Brasil .
Zinc: Las ventas disminuyeron 4,5% en septiembre, pese al aumento del precio
internacional en 8,2% hasta US$ 818,14 t.m. Los principales mercados fueron
Corea del Sur, Estados Unidos, Bulgaria, Canadá, China, Rusia , España ,
Argelia y Brasil.
Plomo: Las ventas al exterior aumentaron 8,1% en septiembre del 2003;
mientras que el precio lo hizo en 23,7% hasta US$ 521,17 t.m. Los principales
mercados de destino fueron Corea del Sur, China, España y Brasil.
Plata: Las exportaciones aumentaron en US$ 1,19 millones en septiembre de
2003. Por su parte, el precio internacional se elevó en 13,5% a US$ 5,21 oz.tr.
Los principales mercados de destino fueron Estados Unidos, Japón y Brasil.

14. Hierro: Las ventas al exterior se elevaron en 94,1%, lo que representó un monto
superior a US$ 2,38 millones. Los principales mercados de destino fueron Japón,
China y Corea del Sur.
Estaño: Los montos de las exportaciones de este metal son referenciales, por
cuanto se efectúan bajo la modalidad de exportaciones temporales. Por tanto,
conforme se registren las regularizaciones de las operaciones se tendrá un
monto más preciso. El precio internacional aumentó 24,1%, pasando a US$
4911,68 t.m. Los principales mercados de destino fueron España y Venezuela .
Minerales Menores: Las exportaciones de estos productos, conformadas
principalmente por molibdeno, continúan con un desempeño positivo,
alcanzando los US$ 10,3 millones, lo que representó un incremento de 30,2%.
Los principales mercados fueron Chile y Países Bajos.
b) Productos Pesqueros:
La pesquería, es una de las principales actividades productivas del Perú, ya que
genera cerca del 18% del total de las exportaciones. Las aguas peruanas poseen
gran diversidad de recursos que lo ubican como uno de los principales países
del mundo por su captura marina y como el principal productor mundial de las
distintas calidades de harina y aceite de pescado.
Este sector tiene como principal producto de exportación la harina de pescado,
su producción anual alcanza en promedio las 1.8 millones de TM. Con cerca de
3,000 kilómetros de litoral el Perú presenta diversas condiciones climáticas y
aguas no contaminadas, permitiendo la extracción y cultivo de gran variedad de
especies marinas en diferentes épocas del año. Actualmente, solo 16 de las 84
especies aprovechables comercialmente son procesadas y comercializadas.
Las ventas acumuladas al exterior de la harina y aceite de pescado aumentaron
45.60%. La harina de pescado pasó de US$ 394.35 millones en 1998 a US$
532.48 millones en 1999, mientras que el aceite en este mismo periodo pasó de
US$ 18.10 millones a US$ 68.05 millones que representan un crecimiento de
35.03% y 276.05% aprox. respectivamente.
Esto se debe principalmente al mayor desembarque de especies destinadas a
la producción del consumo humano indirecto, el mayor volumen exportado
compensó la caída en el precio internacional. No obstante las capturas de las
especies de consumo humano directo no mostraron el mismo dinamismo, así lo
muestran las exportaciones de productos no tradicionales que en el periodo
98/99 cayeron 15.86%.

15. Los principales productos que mostraron crecimiento fueron: calamares y potas;
almejas, locos, machas, anchoas, cangrejos, demás moluscos invertebrados,
algunos pescados planos frescos o refrigerado. El valor FOB de las
exportaciones del langostino cayó principalmente por el virus llamado "mancha
blanca"; asimismo, disminuyeron las ventas de los filetes de la merluza
congelados en sus diferentes presentaciones, los demás filetes de pescado
congelado y las preparaciones de atunes (entero o en trozos) y las demás
preparaciones de sardinas.
c) Petróleo y Derivados:
En el año 1999 las exportaciones del petróleo y derivados alcanzaron US$
245.42 millones monto que representa 5.61% sobre las exportaciones del año
1998. El crudo tuvo el desempeño positivo (11.48%) a pesar de la menor
producción, debido a que en los últimos meses del año 1999 los precios
internacionales se mantuvieron al alza. Sin embargo, las exportaciones de los
derivados cayeron aprox. 1.37%.
En el mes de dic./99 estos productos mostraron una recuperación importante.
Así tenemos, que tanto el crudo como los derivados incrementaron el valor
exportado en 92.09% y 214.35% con respecto a similar mes anterior.
Cabe mencionar que en el mes de septiembre del 2003 las exportaciones del
petróleo y sus derivados observaron un desempeño negativo, con una
disminución de 29,5% con relación a septiembre del 2002. El principal mercado
de destino del crudo fue Chile y los derivados Estados Unidos y Panamá . El
precio del petróleo aumentó 5,7%, pasando de US$ 22,49 por barril en
septiembre del 2002 a US$ 23,77 por barril en igual mes del 2003.
d) Sector Metal-Mecánico y Siderúrgico
Las ventas al exterior de los sectores manufacturados, como el metal-mecánico
y sidero-metalúrgico tuvieron un comportamiento negativo con caída de 29% y
12.54% respectivamente; Sin embargo en dic/99 se nota una recuperación de
estos sectores alcanzando un crecimiento en el metal-mecánico de 2.14% y
4.93%.
Las principales partidas que mostraron crecimiento en el sector metal-mecánico
en el periodo 1998-99 fueron: partes de máquinas de sondeo; partes de las
demás bombas ; aparatos emisores con aparato receptor incorporado de
radiotelefonía; las demás juntas y surtidos de juntas; acumuladores eléctricos de
plomo; trépanos y coronas válvulas llamadas "árboles de navidad "; los demás
cables de hierro o acero sin aislar para electricidad ; demás aparatos de

16. telecomunicación por corriente portadora o telecomunicación digital. Por otro
lado, las principales partidas que cayeron en el valor exportado fueron las bolas
y artículos similares para molinos, refrigeradores domésticos de compresión, y
también las demás maquinarias que pueden ser: de sondeo o perforación.
Las partidas más importantes que mostraron crecimiento dentro del sector
sidero-metalúrgico fueron: aleaciones de zinc; alambre de cobre refinado;
barras, simplemente laminadas en caliente; demás plomo en bruto; alambre de
cobre de aleaciones de cobre (latón); barras y perfiles de cobre refinado. Las
partidas cuyas ventas al exterior cayeron fueron: demás discos hexágonos; barra
de hierro o acero sin alear; laminados planos de zinc, de espesor > 0.65 mm;
laminados planos de zinc, de espesor < = 0.65 mm y perfiles de hierro o acero.
e) Productos Agrícolas
En conjunto las exportaciones del algodón , azúcar y café han mostrado una
disminución de 12.71% entre1998-99. Las exportaciones de café pasaron de
US$ 287.23 millones en 1998 a US$ 267.87 millones en 1999, esto significa un
descenso de 6.74%. La disminución del valor exportado del café se explica
básicamente por la caída del precio internacional. Por otro lado, como sabe, el
café peruano sufre un "descuento" en el precio al certificarse en la bolsa de 400
puntos, que equivale aproximadamente a cuatro ctv/lb; el mismo que a partir de
este año será reducido a más o menos aprox. 100 puntos, es decir a un ctv/lb.
Con relación a los productos no tradicionales, estos han tenido un
comportamiento positivo que se refleja en un aumento de 33.43%. Los
principales productos que han mostrado incremento fueron los espárragos
frescos o refrigerados y preparados, harina de marigold, mangos, demás
hortalizas y legumbres congeladas, cebollas, manteca de cacao, frijoles, jugos,
uvas entre otros.
El sector agropecuario se constituye en uno de los principales sectores
generadores de divisas del Perú y uno de los más tradicionales rubros
exportadores de la economía peruana. En este sentido, según cifras del año
2001, se obtuvieron US$ 644.7 millones por exportaciones de este rubro
productivo, de los cuales 32.2% se sustentan en ventas al exterior de productos
tradicionales y el 67.8% restante por productos no tradicionales.
La calificación de productos agropecuarios tradicionales elaborada por Aduanas
comprende al café, azúcar, algodón, lanas, pieles frescas, coca y derivados,
melazas y chancacas. De las exportaciones de éstos, el 87% es explicado por
las ventas al exterior del café, principal producto agrícola de exportación del
Perú. Por otro lado, dentro del rubro de productos agropecuarios no tradicionales

17. se encuentran el resto de productos existente: espárragos frescos, espárragos
en conservas, mangos, harina de marigold, uvas, entre otros.
Cabe señalar que el crecimiento de las exportaciones agropecuarias durante la
última década ha sido significativo. En 1990, se exportó tan sólo US$ 293.70
millones de productos agropecuarios, de los cuales el 59.4% correspondió al
sector tradicional. En cambio , en la actualidad, según cifras del año 2001, las
exportaciones agropecuarias han aumentado en los últimos once años en 120%
a una tasa promedio anual de 7.4% con lo que ascendieron a US$ 644.7
millones. Ello es explicado gracias al meteórico ascenso de las exportaciones no
tradicionales a una tasa de crecimiento anual de 12.5% con lo cual lograron
incrementar las ventas al exterior en los últimos once años en 267%, habiéndose
invertido la proporción de exportaciones tradicionales versus no tradicionales a
32% y 68%, respectivamente.
El principal motivo por el cual se explica este destacable desempeño radica en
la diversificación de la oferta exportable agrícola que a su vez se debe a un
mayor flujo de inversiones privadas en el sector. El número de empresas
agrícolas exportadoras ha aumentado progresivamente en los últimos años,
destacando los avances de productos como los espárragos y los pimientos y de
otros productos que a través de alianzas empresariales, como en el caso de las
uvas, paltas, naranjas, mandarinas y tangelos, han encontrado nuevas formas
de incursionar en los mercados externos. Otro factor de importancia es, sinduda,
el trabajo ejercido por Prompex, que constantemente incentiva a las empresas
locales a participar en ferias en el extranjero a fin de dar a conocer sus productos
e incursionar en nuevos mercados.
Sin embargo, el sector agrícola no fue el único en crecer sólidamente durante la
última década, pues de la misma forma lo hicieron sectores como el minero,
textil, pesquero, entre otros. Por ello, la participación de las exportaciones
agropecuarias dentro de las exportaciones totales de 9.3% durante el año 2001
es similar a la de 9.04% de 1990; aunque cabe resaltar que en 1997 llegó hasta
11.98%.
f) Sector Textil
Es el sector que más contribuye (30.7%) a las exportaciones no tradicionales.
Las exportaciones de este sector han mostrado un comportamiento dinámico en

18. el periodo 1998-99, ya que en las ventas al exterior se noto un incremento de
7.06%, pasando de una cantidad de US$ 537.69 millones a US$ 575.66 millones.
Cabe destacar que el valor FOB exportado en el mes de dic./99 tuvo un
crecimiento de 37.79%, mostrando las confecciones de algodón las mayores
ventas. Dentro de los principales productos exportados tenemos: t-shirts,
cárdigan, camisas, suéteres, pantalones, camisones y pijamas de tejido de punto
de algodón; Las prendas de tejido plano como las camisas y blusas han
descendido en sus ventas al exterior. Asimismo, los hilados y tejidos tanto de
algodón como de lana y fibra sintética han mostrado una tendencia negativa en
el periodo de análisis .
g) Sector Maderas Y Papeles
Este sector ha mostrado un importante crecimiento en las exportaciones ya que
pasó de US$ 69.46 millones en 1998 a US$ 100.94 millones en 1999, lo que
significo un incremento de 45.32%; destacándose entre las principales partidas
de madera aserrada de virola, mahogany y balsa; maderas aserradas de las
maderas tropicales; estampas, grabados y fotografías; demás hojas para
chapado o contra chapado y demás maderas serradas de espesor < = 6 mm.;
pañales, toallas y tampones higiénicos; demás maderas contra chapado; los
demás papeles y cartones kraft, de gramaje inferior o igual a 150. Cabe señalar
que este sector ha mostrado un crecimiento muy dinámico (83.68%) entre dic/98
y dic./99.
h) Sector Pieles y Cueros:
Las ventas al exterior de sector muestran un crecimiento de 7.03%, el valor
alcanzado fue US$ 6.20 millones en 1999, frente a US$ 5.79 millones en 1998.
Las partidas más importantes fueron: artículos de peletería de alpaca; cueros y
pieles depilados; cuerdas de tripa; demás cueros y pieles de caprino depilados;
demás sacos de viaje y mochilas; baúles, maletas y maletines; demás sacos de
viaje y mochilas; cueros y pieles de caprino depilados, precurtidos de otra forma,
baúles, maletas y maletines de cuero natural. . Por otro lado, hubieron partidas
cuyo valor exportado descendió como, los bolsos, las mochilas y las pieles y
cueros de caprino precurtidos de otra forma.
i) Sector Minería no Metálica:
Este sector alcanzó US$ 51.54 millones que representa una ligera caída de
0.30%; Sin embargo, presentó partidas con crecimiento, destacándose las
demás sales, vidrio de seguridad formado por hojas encoladas para vehículos;

19. guarniciones para frenos; fregaderos, lavabos, pedestales de lavabos, bañeras,
bidés, inodoros, fosfatos de calcio naturales, aluminio calcicos naturales y cretas
fosfatadas s/moler; cementos sin pulverizar "clinker"; demás recipientes de
vidrio. Entre las principales partidas que mostraron una disminución en el valor
exportado tenemos: los demás recipientes de vidrio con capacidad < = 1 lt;
demás manufacturas de cerámica , excepto de porcelana; demás estatuillas y
demás artículos para adornos de cerámica; cemento ; portland, excluido el
cemento blanco o coloreado artificialmente; demás baldosas y losas de cerámica
para pavimentación o revestimiento; cemento portland blanco, artificialmente.
j) Sector Químico
Las ventas al exterior de este sector durante 1999 alcanzaron US$ 194.23
millones, monto inferior en 3.13% al de año anterior. Las principales partidas que
crecieron fueron: demás preparaciones para lavar para la venta al por menor;
lacas colorantes; botellas, frascos y Art. similares, capacidad < 18,9 lt.; extracto
de harina de marigold (xantofila) y entre las principales partidas que cayeron en
el valor exportado tenemos: neumáticos nuevos de caucho , utilizados en
autobuses y camiones; oxido de zinc; glutamato monosódico; ácido sulfúrico y
hidróxido de sodio en disolución acuosa.
k. Turismo
Las condiciones están dadas para atraer la inversión y permitir un despegue en
la industria turística de Perú. Se espera que el sector alcance un máximo
histórico de 1 millón de turistas en el año 2000.
l. Hidrocarburos
En 1994 se suscribieron cinco contratos de concesión y exploración con
importantes compañías extranjeras. En el ámbito del proceso de privatización ,
Petroperú, será puesta a la venta.
m. Mercado de Capitales
Los bancos extranjeros participan activamente a través de privatizaciones ,
brindando servicios de consultoría en la reestructuración de empresas o en su
financiamiento .
n. Servicios Públicos E Infraestructura

20. Las futuras privatizaciones contemplan empresas en el sector energético,
suministro de agua y alcantarillado, administración de aeropuertos, puertos
fluviales y marítimos, y concesiones para la construcción de obras públicas e
infraestructura.
CAPITULO II

21. CAPITULO III
CONCLUSIONES

22. RECOMENDACIONES

23. WEBIOGRAFIA

24. ANEXOS

25. BIBLIOGRAFIA.
http://comerciointernacionalfaca.blogspot.pe/2009/01/comercio-internacional-
concepto-e.html
http://negociosglobales.galeon.com/Instrumentos.htm
https://economiaparalosnegocios.wordpress.com/2012/06/30/politicacomercial/
http://www.monografias.com/trabajos97/instrumentos-politica-
comercial/instrumentos-politica-comercial.shtml