MARKETING INMOBILIARIO ASOINCOI

1. CINCO Claves del Marketing Inmobiliario:
El marketing inmobiliario muchas veces se confundecon la venta
inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de ventay marketing
para captar clientes y propiedades con el consecuente resultadode que no
tiene muchoéxito.
Los agentes expertos tienen claro lo quees el marketing inmobiliario y lo
aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez.
Veamos cual es la diferencia entre marketinginmobiliarioy venta
inmobiliaria. Marketing son todas las actividades queun agente inmobiliario
lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La
Ventas son todas aquellas acciones queun agente inmobiliario implementa
para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la ventade un
inmueble.

2. Como puedes comprobar, el marketing inmobiliario precede a la venta y si
esteno estábien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.
Unade las causas de la escasa productividad de un agente inmobiliario
independiente es que seenfoca demasiado en la ventay descuidasu propio
marketing inmobiliario. Si nosientas bien las bases de tu marketing
inmobiliario personal, no podrás conseguir muchas ventas.
Con tu marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar atus potenciales
clientes sin necesidad de un presupuestoabultado.
Necesitas saber cómolas personas buscan información sobre la compra,
ventao alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. para poder atraerla
Y comenzar la tarea de ayudarle a comprar un inmueble; es decir a vender.
Todo agente necesita unaestrategia personal de marketing inmobiliario.
Unacampaña acertada de marketing hace que las ventas sean más fáciles.
Tu objetivocon tu marketing inmobiliario personal consisteen crear
oportunidades para que puedas cerrar ventas.
Veamos seguidamentecuales hoy en día las 5 claves:
Del marketingInmobiliarionmobiliario personalsobrelos quedebes
enfocar tu negocio. Trabaja sobre estos 5 pilares y nuncatendrás problemas
de captación.
Clave nº.1: El Marketing Inmobiliario de Contenidos
El marketing inmobiliario de contenidos consisteen facilitar a tus clientes
información de valor para ayudarles a tomaruna decisión en la compra,
ventao alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad
quese distribuye gratuitamenteantes deconocer al potencial cliente para
generar credibilidad en ticomo profesional. Claves del marketing
inmobiliario

3. Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia quegarantiza a
un agente inmobiliario posicionarte bien en una zonadeterminada
rápidamente.
Los agentes emergentes, agentes inmobiliarios capacitados y con visión,
utilizan el marketing inmobiliario de contenidos para ganarle el terreno a las
agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personales
invierten tiempoen redactar y diseñar guías, informes o e-books llenos de
consejos y recomendaciones quedistribuyen portoda la red y son
apreciados porpersonas quenecesitan información de primera manopara
no cometererrores cuandodecidan comprar o vender.
Clave nº.2: LaEstrategia de Marketing Inmobiliario.
Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una
estrategia de marketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de
la venta.
Hay que sentarsey diseñar un plan acorde con tu situación personal y tu
zona. Tienes que redactar tu propio plan de marketing inmobiliario, porque
debes trabajar comounaempresa. Tu negocio es tu empresa.
Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado;
quemedios tienes disponibles para captar clientes y cómoutilizarlos; quién
es tu competenciay cómopuedes competircon ella; saber cuál es el
potencial del mercado en tu zonay cuál es tu público objetivo.
Necesitas establecer una estrategiade marketing inmobiliario personal para
tomarlas decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad
online sin antes hacer este trabajoestratégico. Yes aquí donde fallan
muchos agentes inmobiliarios. Tiene prisa por vender y por esovenden
poco.

4. Clave nº.3: El Vídeo Marketing Inmobiliario.
Estaes unade las claves del éxito en este sector. El vídeo se está
imponiendo online comoel medio de comunicación preferido de los clientes.
El video marketing inmobiliario nosólo se refiere a presentar tus inmuebles
con un vídeo; sinosobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario.
Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos,
corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles. Es más tus vídeos
de inmuebles nopodrán vender el inmueble si no van apoyados por tus otros
vídeos.
Todo agente inmobiliario debe integrar el vídeo marketing inmobiliario en su
estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad.
Tienes que invertir tiempoy dinero en adquirir el material adecuado y utilizar
un softwarepara producir tus propios vídeos.
Los agentes que utilizan el vídeo marketing inmobiliario están captandomuy
buenos clientes a través de estemedio. Clientes que toman decisiones con
rapidez.
Clave nº.4: El E-mail-Marketing Inmobiliario.
No sepuede enviar un email a un potencial cliente sin antes haberlo pensado
y estructurado bien. El email es el principal medio de comunicación online y
aun así pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing
inmobiliario.
Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen
respuesta; utilizar el “asunto” comoatracción para quesus clientes abran sus
emails. Deben aprender a decir muchoen pocas palabras, a enviar mensajes
personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo.

5. Pero el email marketing inmobiliario es algo más queredactar emails. Los
agentes inmobiliarios quehan creado un flujocontinuode solicitudes de
información utilizan el email marketing y los autos respondedores para crear
bases de datos y secuencias de mensajes queles “garantizan” un porcentaje
de conversiones de solicitudes en clientes.
Tienes que aprender a establecer estesistemay aplicar el email marketing
inmobiliario para captar online.
Imagínatelo quepodrías conseguir asociando el email marketing con el
vídeo marketing inmobiliario.
Clave nº.5: El”Branding” Aplicado al Marketing Inmobiliario.
Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario sesustentan en el tiempo
cuando secrea y se mantieneun branding personal. Si tienes un negocio lo
quieres tener por muchos años y por supuestoquieres incrementar tus
honorarios cada año y mejorartu prestigio en el mercado.
Esto sólo lo conseguirán con el branding personal quees unaparte
importantedel aplicar marketing inmobiliario. La imagen personal que
trasmites debe serla correcta y perdurar en el tiempo.
El branding personal tiene muchoque ver con la post-venta, con la
percepción quese tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos
del mercado.
Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para
diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse
en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, etc.
Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y
comprobarás comocaptar clientes y propiedades dejará de ser un problema

6. Para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes noes imposible, comolo demuestran
muchos agentes queaplican correctamente el marketing inmobiliario en su
negocio.
El Marketing es uno solo, ya que sus bases no cambian;
cuando escuchamos Marketing Visual, Marketing de Servicios,
Marketing Inmobiliario, Marketing de Lealtad, Marketing 2.0 y
otros, la diferencia está en las Herramientas que usamos, las
cuales difieren entre uno y otro; es diferente el Marketing Mix
que usamos e incluso, la globalización de la economía, la
tecnología y el Internet, hoy están generando efectos
importantes sobre la sociedad, pues se han modificado los
hábitos, costumbres, necesidades, forma de vivir y otros
factores, que hacen que el mercado cambie con mayor
rapidez que el Marketing, y hace necesario el uso de nuevas
herramientas. Hoy, los especialistas en Marketing, basados en
los conceptos básicos del Marketing tradicional, han

7. considerado que la pregunta no es ¿Qué herramientas
constituyen la mezcla de Marketing?, sino ¿Qué herramientas
se están volviendo más importantes en la Mezcla de
Marketing? y ¿Que nuevas herramientas están apareciendo?
Considerado que la pregunta no es ¿Qué herramientas
constituyen la mezcla de Marketing?, sino ¿Qué herramientas
se están volviendo más importantes en la Mezcla de
Marketing? y ¿Que nuevas herramientas están apareciendo?
Cuando entramos ya al tema de Marketing Inmobiliario, nos
encontramos que sus bases, tal como ya lo hemos anotado,
no cambian, pues seguimos usando los mismos sistemas y
tácticas para estudiar el Mercado, y poder diseñar las
Estrategias: a) STP: Para entender el Mercado; b) Las 4P:
Para entender al Propietario y su Inmueble; c) Las 4C: Para
entender al Comprador Potencial; lo que si cambia son las
herramientas y desde luego la aplicación del Marketing Mix,
pues en nuestro caso, reviste gran importancia herramientas
como la Captación Inmobiliaria, la Intermediación
Inmobiliaria, y precisamente la Gestión Inmobiliaria.
QUE ES UNA VENTA INMOBILIARIA
https://youtu.be/pLuRRIhQxTI
https://youtu.be/pLuRRIhQxTI

8. Marketing inmobiliario digital [tendencias 2015]
https://youtu.be/W8By9gMtqqE
GUILLERMOEDUARDOCABALLEROOLIVAR