Ensayo VENTAS

1. ENSAYO
Docente:
Lic. Thania Giménez
Materia:
Producción de Seguros Generales
Bachiller:
Yeriana Molina
C.I. 18.062.114
Junio, 2017
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular
Instituto Universitario de Tecnología
Antonio José de Sucre
Extensión Valencia

2. HITORIA DE LAS VENTAS
En la prehistoria el término de venta no era conocido ya que la
recolección la pesca y la cacería eran la principal fuente de alimentos
Las ventas son una forma de transacción o intercambio de productos
pero por un valor monetario, antiguamente no se conocía y se
comercializaba mediante trueques o permutas que también son un es una
forma de intercambio de productos pero sin valor monetario.
Los fenicios fueron los primeros en establecer el comercio en los
márgenes del mediterráneo y el desarrollo el uso de la moneda, comenzaron
comercializando la plata, estaño marfil, piedras preciosas, incienso, canela,
vino, algodón entre otras.
Los romanos tenían una diversidad muy amplia en su comercio y
fueron quienes establecieron ciertas monedas las cuales utilizaban para
pagarles a los soldados por sus servicios y luego eran usadas por ello para
comprar bienes.
Es en la edad media cuando comienza incipientemente el desarrollo
comercial en los países europeos, la comercialización de los productos
agrícola era muy poca y el señor feudal era el dueño de de todos los bienes
producidos en su comarca. En esta época es cuando aparecen las
instituciones de préstamo, el sistema monetario metálico, los cambistas y los
bancos.
Para este entonces también hubieron ciertas dificultades por la falta de
medio transporte y la inseguridad lo que contribuyo a al alza de los precios
de los productos hasta cien veces su valor real

3. La iglesia fue gran apoyo en la fomentación de la comercialización a
través de festividades religiosa.
Con la revolución industrial se facilita el trabajo de producción y
aparece la máquina de vapor lo que motivo a la aparición de vendedores
viajeros y vendedores de puerta en puesta.
Es en el siglo XX cuando aparece figura de vendedor comisionista de
manera estructurada
Y en la primera guerra mundial se consume todo lo que se produce
producto de la carencia de aquel entonces pero es durante la segunda
guerra mundial donde se difunde el concepto de marketing.
LAS VENTAS
Son el producto de una necesidad tanto del vendedor como del
consumidor y de esta forma satisfacer necesidades existentes o de cumplir
con una meta establecida para alcanzar algún logro en un tiempo
determinado
Los procesos de una venta son pasos estratégicos establecidos por la
empresa que son transmitidos al vendedor fa obtener un resultado
satisfactorio lo que permiten la entrada de un lucro beneficioso tanto para
compañía como para el vendedor esta remuneración mayor mente es
retribuida en modo de comisión a quienes ejercen este tipo de comercio.

4. Cabe destacar que conocer los diversos tipos de venta ayuda a
empresarios, mercadólogos e integrantes de las áreas de mercadotecnia y
ventas a identificar con claridad el tipo de venta que pueden elegir en función
de:
1) a quién se le venderá y qué usos le dará.
2) las actividades que pueden realizar para efectuar la venta.
En la práctica, esto puede ser importante si se tiene en cuenta que las
empresas tienen la opción y también la necesidad de realizar diversos tipos
de venta para alcanzar sus objetivos o presupuestos de venta.
En ese sentido, resulta necesario conocer cuáles son los
diferentes tipos de venta y en qué consiste cada uno de ellos con la finalidad
de estar mejor capacitados a la hora de decidir cuál de ellos implementar de
acuerdo a las particularidades de la empresa, su mercado meta y sus
productos.
Entre los tipos de ventas se encuentran los siguientes:
 Venta minorista (venta directa de bienes o servicios al consumidor
final para uso personal).
 Venta mayorista (venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a
fines comerciales).
 Venta personal (implica la interacción cara a cara).
 Venta por teléfono (telemarketing).

5.  Venta online (por internet, a través de correos electrónicos y sitios web
llamadas tiendas virtuales).
 Venta por correo (consiste en el envió de de cartas de ventas, folletos
y catálogos).
 Venta por maquinas automática (son ventas realizadas por una
máquina automática expendedora de alimentos o bebida).
En el mundo de las ventas para ser un vendedor exitoso es necesario
contar con una serie de características como los son:
 Una buena planificación desde la vestimenta que se usara hasta la
sincronización del tiempo a emplear.
 Tener un amplio conocimiento en el área y el, producto que va a
ofrecer.
 Creer en sí mismo.
 Conectarse con el cliente y general un ambiente de confianza.
 Ser persistente
 Trabajo duro.
Algunas de las características específicas que tienen algunas ventas son las
siguientes:
 Generan ganancias a la empresa
 Rentabilidad de la empresa en el mercado
 Da a conocer el producto a los clientes
Es de suma importancia acotar que el departamento de ventas de una
empresa es uno de los mas importante ya que son estos quienes impulsan la

6. constante producción por ello es necesario brindar condiciones optimas de
trabajo y la inducción a través de talleres que los mantengan al día con el
desarrollo tecnológico que puedan brindar u eficaz y veraz aprendizaje en
esta área.
En la actualidad las ventas son una la labor por la cual las personas la
ejercen para poder subsistir.
Las ventas en estos tiempos son cada día mas competitivas ya sea por la
infraestructura, por la calidad de servicio o la forma de sus transacciones en
sus ventas a crédito.
Las ventas son cada día más cambiante se pude decir que es un proceso
o una persuasión. La venta es una actividad que comparte publicidad en su
mayor parte.

7. REFERENCIAS ELECTRONICAS
Historia de las ventas. (s.f). Recuperado de https://prezi.com/hkbg1h55y3lt/historia-
de-las-ventas/?webgl=0
Mejía, M. (2010). Historia de las ventas. Recuperado de
https://mercadeocreativo.wordpress.com/el-vendedor-exitoso/historia-
de-las-ventas/
Rodríguez, S. (2014). Evolución histórica de las ventas. Recuperado de
https://prezi.com/9ondj11etpab/evolucion-historica-de-las-ventas/
Tipos de ventas. (s.f). Recuperado de
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/
8.2.3/ventas.htm
Mayor, Elena. (2016). La importancia del departamento de ventas. Recuperado de
https://www.womenalia.com/blogs/felicidad-personal-y-bienestar-
profesional/la-importancia-del-departamento-de-ventas