Enviar búsqueda
Cargar
ph00501-phpapp02.pdf
•
0 recomendaciones
•
4 vistas
H
HugoGarcs1
Seguir
Dharma Consulting Negociación en la Gestión de Proyectos
Leer menos
Leer más
Educación
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 28
Descargar ahora
Descargar para leer sin conexión
Recomendados
Negociacion en proyectos
Negociacion en proyectos
Vale Cea
414015455-Gestion-de-Recursos-Humanos.ppt
414015455-Gestion-de-Recursos-Humanos.ppt
JessRichardChoqueaAr
GESTION DEL TIEMPO PART 001.ppt
GESTION DEL TIEMPO PART 001.ppt
NestorLopezVargas1
eGestion del tiempo1
eGestion del tiempo1
memin987
pi00901-120124105949-phpapp02.pdf
pi00901-120124105949-phpapp02.pdf
DU&K Diseño Comunicación Visual
Tips para MS Project 2003: Informes de Estado
Tips para MS Project 2003: Informes de Estado
Dharma Consulting
Pi01001 120124110108-phpapp01
Pi01001 120124110108-phpapp01
litplin
Pi01001 120124110108-phpapp01
Pi01001 120124110108-phpapp01
litplin
Recomendados
Negociacion en proyectos
Negociacion en proyectos
Vale Cea
414015455-Gestion-de-Recursos-Humanos.ppt
414015455-Gestion-de-Recursos-Humanos.ppt
JessRichardChoqueaAr
GESTION DEL TIEMPO PART 001.ppt
GESTION DEL TIEMPO PART 001.ppt
NestorLopezVargas1
eGestion del tiempo1
eGestion del tiempo1
memin987
pi00901-120124105949-phpapp02.pdf
pi00901-120124105949-phpapp02.pdf
DU&K Diseño Comunicación Visual
Tips para MS Project 2003: Informes de Estado
Tips para MS Project 2003: Informes de Estado
Dharma Consulting
Pi01001 120124110108-phpapp01
Pi01001 120124110108-phpapp01
litplin
Pi01001 120124110108-phpapp01
Pi01001 120124110108-phpapp01
litplin
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
Dharma Consulting
Evm parte 1
Evm parte 1
cyberia2015
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Victor Manuel Herrera Hurtado
Pi 001 01
Pi 001 01
sandybell9268
Pi 001 01
Pi 001 01
Andy W. Aguillar Molina
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Dharma Consulting
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Dharma Consulting
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Dharma Consulting
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Dharma Consulting
Taller de liderazgo global
Taller de liderazgo global
Seccion Estudiantil de Dirección de Proyectos San Marcos
Gestion de costos
Gestion de costos
memin987
Presentación Sullivan Consulting
Presentación Sullivan Consulting
Sullivan Consulting Inc.
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Kimberley Rodriguez Lopez
Introducion a la Gestión de Programas
Introducion a la Gestión de Programas
Dharma Consulting
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
josenaria1987
Pi 008 01
Pi 008 01
dtapia234
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
t2ó | Connect. Convert. Grow.
Inspira-m presentacion servicios
Inspira-m presentacion servicios
Bernat López
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Dharma Consulting
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Dharma Consulting
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
DiegoMtsS
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
El Fortí
Más contenido relacionado
Similar a ph00501-phpapp02.pdf
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
Dharma Consulting
Evm parte 1
Evm parte 1
cyberia2015
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Victor Manuel Herrera Hurtado
Pi 001 01
Pi 001 01
sandybell9268
Pi 001 01
Pi 001 01
Andy W. Aguillar Molina
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Dharma Consulting
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Dharma Consulting
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Dharma Consulting
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Dharma Consulting
Taller de liderazgo global
Taller de liderazgo global
Seccion Estudiantil de Dirección de Proyectos San Marcos
Gestion de costos
Gestion de costos
memin987
Presentación Sullivan Consulting
Presentación Sullivan Consulting
Sullivan Consulting Inc.
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Kimberley Rodriguez Lopez
Introducion a la Gestión de Programas
Introducion a la Gestión de Programas
Dharma Consulting
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
josenaria1987
Pi 008 01
Pi 008 01
dtapia234
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
t2ó | Connect. Convert. Grow.
Inspira-m presentacion servicios
Inspira-m presentacion servicios
Bernat López
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Dharma Consulting
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Dharma Consulting
Similar a ph00501-phpapp02.pdf
(20)
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
GPY051 Proceso de Certificación(PMI-RMP)
Evm parte 1
Evm parte 1
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Apoyo quiz gestion de_las_comunicaciones
Pi 001 01
Pi 001 01
Pi 001 01
Pi 001 01
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Tips para MS Project 2003: Trabajo con el MS Outlook
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Gestión del alcance, tiempo y Comunicaciones
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Comunicación en la Gestión de Proyectos
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Comunicación y Gobierno de los Riesgos
Taller de liderazgo global
Taller de liderazgo global
Gestion de costos
Gestion de costos
Presentación Sullivan Consulting
Presentación Sullivan Consulting
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Gpy012 ppt02 integracion_v1
Introducion a la Gestión de Programas
Introducion a la Gestión de Programas
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
1. gop040v2 ppt01 introducion-integracion_v1
Pi 008 01
Pi 008 01
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
Reputacion Online y Motores de busqueda - SEO y SMO - T2O media
Inspira-m presentacion servicios
Inspira-m presentacion servicios
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Tips para MS Project 2003: Características Avanzadas de Riesgos, Problemas y ...
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos-Liderzgo
Último
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
DiegoMtsS
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
El Fortí
texto argumentativo, ejemplos y ejercicios prácticos
texto argumentativo, ejemplos y ejercicios prácticos
isabeltrejoros
30-de-abril-plebiscito-1902_240420_104511.pdf
30-de-abril-plebiscito-1902_240420_104511.pdf
gimenanahuel
UNIDAD DPCC. 2DO. DE SECUNDARIA DEL 2024
UNIDAD DPCC. 2DO. DE SECUNDARIA DEL 2024
AndreRiva2
DECÁGOLO DEL GENERAL ELOY ALFARO DELGADO
DECÁGOLO DEL GENERAL ELOY ALFARO DELGADO
José Luis Palma
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Demetrio Ccesa Rayme
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Katherine Concepcion Gonzalez
Sesión de clase: Defendamos la verdad.pdf
Sesión de clase: Defendamos la verdad.pdf
https://gramadal.wordpress.com/
Caja de herramientas de inteligencia artificial para la academia y la investi...
Caja de herramientas de inteligencia artificial para la academia y la investi...
Lourdes Feria
Dinámica florecillas a María en el mes d
Dinámica florecillas a María en el mes d
stEphaniiie
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Maestría en Comunicación Digital Interactiva - UNR
Heinsohn Privacidad y Ciberseguridad para el sector educativo
Heinsohn Privacidad y Ciberseguridad para el sector educativo
Fundación YOD YOD
TEMA 13 ESPAÑA EN DEMOCRACIA:DISTINTOS GOBIERNOS
TEMA 13 ESPAÑA EN DEMOCRACIA:DISTINTOS GOBIERNOS
jlorentemartos
la unidad de s sesion edussssssssssssssscacio fisca
la unidad de s sesion edussssssssssssssscacio fisca
eliseo91
Historia y técnica del collage en el arte
Historia y técnica del collage en el arte
Raquel Martín Contreras
Clasificaciones, modalidades y tendencias de investigación educativa.
Clasificaciones, modalidades y tendencias de investigación educativa.
José Luis Palma
cortes de luz abril 2024 en la provincia de tungurahua
cortes de luz abril 2024 en la provincia de tungurahua
DANNYISAACCARVAJALGA
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Lourdes Feria
CALENDARIZACION DE MAYO / RESPONSABILIDAD
CALENDARIZACION DE MAYO / RESPONSABILIDAD
auxsoporte
Último
(20)
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
programa dia de las madres 10 de mayo para evento
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
FORTI-MAYO 2024.pdf.CIENCIA,EDUCACION,CULTURA
texto argumentativo, ejemplos y ejercicios prácticos
texto argumentativo, ejemplos y ejercicios prácticos
30-de-abril-plebiscito-1902_240420_104511.pdf
30-de-abril-plebiscito-1902_240420_104511.pdf
UNIDAD DPCC. 2DO. DE SECUNDARIA DEL 2024
UNIDAD DPCC. 2DO. DE SECUNDARIA DEL 2024
DECÁGOLO DEL GENERAL ELOY ALFARO DELGADO
DECÁGOLO DEL GENERAL ELOY ALFARO DELGADO
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Neurociencias para Educadores NE24 Ccesa007.pdf
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Presentacion Metodología de Enseñanza Multigrado
Sesión de clase: Defendamos la verdad.pdf
Sesión de clase: Defendamos la verdad.pdf
Caja de herramientas de inteligencia artificial para la academia y la investi...
Caja de herramientas de inteligencia artificial para la academia y la investi...
Dinámica florecillas a María en el mes d
Dinámica florecillas a María en el mes d
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Unidad 3 | Metodología de la Investigación
Heinsohn Privacidad y Ciberseguridad para el sector educativo
Heinsohn Privacidad y Ciberseguridad para el sector educativo
TEMA 13 ESPAÑA EN DEMOCRACIA:DISTINTOS GOBIERNOS
TEMA 13 ESPAÑA EN DEMOCRACIA:DISTINTOS GOBIERNOS
la unidad de s sesion edussssssssssssssscacio fisca
la unidad de s sesion edussssssssssssssscacio fisca
Historia y técnica del collage en el arte
Historia y técnica del collage en el arte
Clasificaciones, modalidades y tendencias de investigación educativa.
Clasificaciones, modalidades y tendencias de investigación educativa.
cortes de luz abril 2024 en la provincia de tungurahua
cortes de luz abril 2024 en la provincia de tungurahua
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
Estrategia de prompts, primeras ideas para su construcción
CALENDARIZACION DE MAYO / RESPONSABILIDAD
CALENDARIZACION DE MAYO / RESPONSABILIDAD
ph00501-phpapp02.pdf
1.
©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net
, contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3, CAPM, PMI-SP, PMI-RMP y PgMP son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Dharma Consulting como un Registered Education Provider (R.E.P.) ha sido revisada y aprobada por el PMI para otorgar unidades de desarrollo profesional (PDUs) por sus cursos. Dharma Consulting ha aceptado regirse por los criterios establecidos de aseguramiento de calidad del PMI. Negociación en la Gestión de Proyectos
2.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “HOY CONOCEREMOS” 1. Conceptos Generales sobre Negociación. 2. Estrategias de Negociación. 3. Guías Prácticas de Negociación .
3.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “Cuando dos personas en los negocios, siempre están de acuerdo , uno de los dos es innecesario”. William Wrigley William Wrigley (1861-1932) “Es considerado el padre de la goma de mascar” Fundador de la marca Wrigley's.
4.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. 1. Conceptos Generales sobre Negociación
5.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “Debemos aprender a explorar todas las opciones y posibilidades que nos enfrentan a un mundo de cambios rápidos y complejos. Debemos aprender a aceptar y a no tener miedo de las opiniones contrarias” J.W Fulbright J. W. Fulbright (Senador Norteamericano) 1905-1995 Conceptos Generales sobre Negociación
6.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “Es una comunicación bidireccional para lograr un acuerdo, cuando ambas partes tienen una combinación de intereses compartidos y opuestos”. Concepto de Negociación
7.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “La negociación es una de las habilidades más importantes que el Project Manager debe poseer para poder tratar efectivamente con clientes, gerentes funcionales, miembros del equipo de proyecto, y otros stakeholders”. Importancia de la Negociación
8.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Proceso de Negociación Planificar cómo se realizará la negociación. Trabajar los detalles y lograr un acuerdo. Evaluar cuan exitoso fue el proceso de negociación y el resultado de la negociación. Planeamiento Pre - Negociación Reunión de Negociación Análisis Post – Negociación
9.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Métodos Comunes de Negociación Existen tres Métodos Comunes de negociación. 1. Negociación Suave. 2. Negociación Fuerte. 3. Negociación por Principios.
10.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Principios de una Negociación Efectiva Una Negociación Efectiva entre partes con intereses conflictivos debe seguir los siguientes Principios. 1. Separar las personas del problema. 2. Enfocarse en los intereses comunes. 3. Generar opciones que consoliden los intereses comunes. 4. Basar los resultados en criterios estándares.
11.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. 2. Estrategias de Negociación
12.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Estrategias de Negociación “Si hay algún secreto para el éxito, este recaería en la habilidad de entender el punto de vista de las personas y ver las cosas desde su ángulo, tan bien, como si fuera nuestro propio punto de vista.” Henry Ford (Fundador de la compañía FORD) 1863 - 1947
13.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Tipos de Negociación Tipos de Negociación basados en los Resultados Alcanzados. Negociación Distributiva (ganar – perder). Negociación Integrativa (ganar – ganar). Negociación Perder – Perder.
14.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Tipos de Negociación Tipos de Negociación basados en el Proceso o Ambiente. Estructuración Actitudinal. Negociación Intra - Organizacional.
15.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. “Combina varios conceptos de negociación y varios estilos interpersonales de solución de conflictos. Integra las prioridades de los individuos con las prioridades de otros individuos bajo diferentes situaciones de negociación” . El Modelo Básico de Negociación
16.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Estrategias de Negociación Unilaterales. Combinación de Estrategias de Negociación. El Modelo Básico de Negociación Estrategias Interactivas de Negociación. Se usan según las situaciones que se presenten. Negociación
17.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. • Colaboración Confiada: Los resultados y las relaciones son importantes. • Subordinación abierta: Mayor preocupación sobre las relaciones que sobre los resultados. • Competencia Firme: Los resultados son importantes y las relaciones no. • Evitamiento Activo: Ni los resultados ni las relaciones son importantes. Estrategias de Negociación Unilaterales
18.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Estrategias de Negociación Interactivas • Colaboración por Principios: Modifica la Colaboración Confiada persuadiendo a la otra parte en negociar bajo un conjunto de principios mutuamente aceptados, que beneficiarán a ambas partes. • Subordinación Enfocada: Modifica la Subordinación Abierta, descubriendo y aceptando las necesidades clave de la otra parte. • Competencia Suave: Modifica la Competencia Firme porque las buenas relaciones podrían ser importantes. • Evitamiento Pasivo: En vez de un rechazo directo para negociar o Evitamiento Activo, se puede evitar pasivamente la negociación.
19.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. 3. Guías Prácticas para la Negociación
20.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Guías Prácticas para la Negociación “Para ser persuasivos, debemos ser creíbles, para ser creíbles, debemos ser confiables, para ser confiables, debemos ser sinceros. Edward R. Murrow Periodista norteamericano ( 1908 – 1965)
21.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Para que la negociación sea un éxito, ambas partes deben negociar de buena fe y buscando lo más beneficioso para ambos. A menudo, se piensa que sólo hay dos modos de negociar: suave o fuerte, sin embargo ya vimos que existen otras formas de negociar. Comprometerse para una Negociación de Ganancia Mutua.
22.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Negociar sobre posiciones: • Produce acuerdos imprudentes. • Es ineficiente. • Pone en peligro la relación en curso. • Es inefectivo cuando están involucradas muchas partes. • Nos vuelve vulnerables ante negociadores fuertes. Evitar Negociar sobre las Posiciones
23.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. • Las personas tienen emociones, creencias, y percepciones, que deben ser abordadas con sensibilidad. • Los negociadores deben interesarse tanto en lo sustantivo como en las relaciones. Separar las Personas del Problema
24.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. • La negociaciones están altamente influenciadas por los problemas de las personas, lo cual incluye percepciones, emociones, y comunicaciones. • Los problemas de las personas, si no se resuelven tempranamente, conducirán a la negociación al fracaso. Separar la Relación de lo Sustantivo
25.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. • Los intereses definen el problema, en consecuencia , se deben clarificar y comunicar los intereses en forma efectiva. • La reconciliación de intereses conduce a una solución adecuada. • Hay muchos intereses compartidos y compatibles detrás de posiciones opuestas. Enfocarse en Intereses y no en Posiciones
26.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. • Separar la invención de opciones de la decisión sobre éstas. • Ampliar el abanico de opciones para lograr ganancias mutuas y tomar decisiones cómodas o por lo menos soportables. Generar Opciones para una Ganancia Mutua
27.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Para negociar con éxito es necesario separar las personas del problema, enfocarse sobre los intereses, crear opciones para una ganancia mutua, e insistir en usar criterios objetivos para conducir a un acuerdo beneficioso. Recuerde:
28.
© 2007 Dharma
Consulting SAC. Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. ©2011 Dharma Consulting SAC Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial, o su uso comercial sin permiso del autor. Página Web: www.dharmacon.net , contacto: informes@dharma-consulting.com The PMI Registered Education Provider logotipo, PMBOK, PMP, OPM3 son marcas registradas del Project Management Institute, Inc. Contacto: informes@dharma-consulting.com Web : www.dharmacon.net GESTIÓN DE PROYECTOS, PROGRAMAS Y GESTIÓN DE PROYECTOS, PROGRAMAS Y PORTAFOLIOS PORTAFOLIOS •Gestión de Proyectos (Guía del PMBOK®). •Estándares para la Gestión de Proyectos. •Taller Práctico de Gestión de Proyectos. •Taller de Preparación para la Certificación PMP® •Gestión de Programas (PPgM). •Gestión de Portafolios (PPfM). CONSULTORÍA Y CAPACITACIÓN EN… GESTIÓN ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS GESTIÓN ORGANIZACIONAL DE PROYECTOS •Gestión Organizacional de Proyectos (EPM). •Oficina de Proyectos (PMO). •Modelo de Madurez de la Gestión Organizacional de Proyectos (OPM3®). SOFT SKILLS SOFT SKILLS •Habilidades Blandas para la Gestión de Proyectos. •Habilidades de Team Building y Team Work para el Gestor de Proyectos. •Habilidades de Gestión de Equipos para el Gestor de Proyectos. •Habilidades de Facilitación para el Gestor de Proyectos. •Habilidades de Liderazgo para el Gestor de Proyectos. •Gestión del Cambio Organizacional e Individual. HERRAMIENTAS HERRAMIENTAS • Curso Taller de MS Project 2003. • Curso Taller de MS Project 2007. •MS Project Server 2007. •Herramientas avanzadas para la Gestión de Proyectos.
Descargar ahora