El documento explica qué es un modelo de negocio y cómo puede usarse para definir la oferta de una empresa al mercado. Un modelo de negocio describe cómo una empresa genera ingresos a través de su propuesta de valor para los clientes, los recursos clave que usa y las relaciones con socios. El documento también presenta ejemplos de modelos de negocio exitosos como Gillette y PlayStation.

1. MODELO DE
NEGOCIO

2. MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es una herramienta previa
al plan de negocio que te permitirá definir con
claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas
a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo
vas a vender y de qué forma vas a generar
ingresos. Es una herramienta de análisis que te
permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué
coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos
vas a tener.
“la forma que tiene una empresa de

3. MODELO DE
NEGOCIO
CANVAS

7. PROPUESTA DE
VALOR

8. PROPUESTA DE VALOR
La Propuesta de Valor
en el Modelo Canvas es
la estrategia que usas
para ofrecer tu
producto o servicio a
un nicho de clientes
específico. La oferta
de valor debe atacar un
problema o necesidad de
un cliente, o crear
ganancias para los
consumidores.

9. GILLETTE
Modelo de negocio de las hojas y
maquinilla de afeitar.
Las afeitadoras hasta ese entonces
solían ser más grandes y pesadas,
y costaban tanto que cuando la
cuchilla perdía el filo, no la botaban
sino que la afilaban.
Gillette se dio cuenta de que si
podía inventar algo que mantuviera
la cuchilla rígida, la podía hacer
mucho más delgada y, por lo tanto,
producirla sería más barato.

10. El modelo de maquinillas baratas y cuchillas caras se desarrolló más tarde y,
cuando las patentes de Gillette expiraron, sus competidores lo imitaron.
Hoy en día, el modelo se ve por todos lados.
Un ejemplo es la PlayStation 4. Cada vez que Sony vende una, pierde dinero:
el precio de venta es más bajo que el costo de producirla y distribuirla. Pero
Sony lo recupera cada vez que uno de los dueños compra un juego. Otro es
Nespresso: Nestlé no gana con la venta de las máquinas sino de las cápsulas
con monodosis de café.
El modelo funciona imponiendo lo que los economistas llaman "los switching
costs" que son los gastos de tener que cambiar de proveedor o de producto o
servicio.
¿Quieres tomar café de otra marca? Tienes que comprar otra máquina. Este
costo es especialmente prevalente en los bienes digitales. Si tienes una enorme
biblioteca de juegos para tu PlayStation o libros para tu Kindle, te lo piensas

11. MARCA PROPUESTA DE
VALOR
MARCA PROPUESTA DE
VALOR

12. MARCA
PROPUESTA DE
VALOR
Alojamientos
económicos,
tu residencia.
Escuela en casa.
La mejor afeitada.
Cine en casa.
Experiencias de
entretenimiento
intuitivas y únicas.
MARCA
PROPUESTA DE
VALOR
Calidad artesanal
lujo.
Espacio para
trabajar.
Accesibilidad a toda
la música y
contenido auditivo.
(infinita).
Relajación y
descanso.
Hacer del mundo
lugar abierto y
conectado.

13. TU PROPUESTA DE VALOR

15. HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATC
H?V=HAQDJFTKK-K