1. Cada empresa tiene características propias, peculiaridades que
deben reflejarse en el formato de su plan de marketing.
La guía aquí presentada es el resultado de muchos años de
experiencia con diferentes planes en varias empresas nacionales
y multinacionales orientadas hacia el mercado, es adaptable a
estas situaciones particulares.
Es aplicable a cualquier tipo de negocio, con fines lucrativos o sin
éstos, para el lanzamiento o relanzamiento de productos
tangibles, intangibles, de consumo o industriales.
Debe destacarse que el propósito de esta guía es constituirse en
una fuente de consulta rápida.
Generalidades del Plan de Marketing
2. Parte I. Oportunidad
1. Situación.
2. Objetivos.
Parte II. Marketing estratégico
3. Consumidor.
4. Mercado.
5. Aspectos legales.
6. Posicionamiento del producto.
Parte III. Marketing táctico
7. Producto.
8. Punto de venta.
9. Promoción.
10. Precio.
Parte IV. Acción y control
11. Resultados financieros.
12. Análisis de equilibrio.
13. Programación.
Puntosdelaguía
Pasos del Plan de Marketing
3. 1. SITUACIÓN
Definir la razón de ser del plan de marketing.
Examinar el clima económico, político y social del país y
explicar por qué ese contexto ofrece una oportunidad.
Explicar dónde se sitúa la empresa en relación con sus
mercados estratégicos y áreas de interés.
Explicar la posición de la empresa en relación con sus
competidores.
Análisis resumido del producto.
Resultados generales del producto.
Importancia del producto para la empresa.
Sintonía con la visión y la misión de la empresa (si están
definidas).
PARTE I. OPORTUNIDAD
4. 2. OBJETIVOS
Lo que se pretende obtener con el producto a
corto, mediano y largo plazos.
Comúnmente, la meta es en participación de
mercado, volumen de ventas y ganancias.
Deben ser mensurables, identificables en el
tiempo y bien definidos.
PARTE I. OPORTUNIDAD
5. 3. CONSUMIDOR
Perfil del consumidor.
Papeles en la compra (iniciador, de terminante,
comprador, usuario).
Deseos y necesidades,
Hábitos de uso y actitudes.
PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO
6. 4. MERCADO
Desarrollo histórico del mercado.
Tamaño del mercado.
Tamaño del mercado por región.
Nivel de la demanda.
Estacionalidad.
Impacto de la tecnología.
Posición de la organización en el mercado y lo que se
pretende alcanzar.
Posición actual de la competencia, de los mercados previstos
y lo que cada uno de ellos pretende alcanzar.
Segmentación del mercado.
Características del producto (referentes al mercado).
CONTINUA
PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO
7. 4. MERCADO
Características de punto de venta (referentes al
mercado).
Características de publicidad (referentes al mercado).
Características de precio (referentes al mercado).
Proyecciones de mercado:
Proyección del tamaño del mercado.
Proyección de la participación de nuestra organización
en el mercado.
Proyección de la participación de la competencia en el
mercado.
CONTINUA
PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO
8. 5. ASPECTOS LEGALES
Requisitos legales para la industrialización,
comercialización, fijación de precio,
comunicación.
Sintonía con el Código de Defensa del
Consumidor.
Órganos gubernamentales involucrados.
Medidas que van a tomarse.
PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO
9. 6. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Descripción objetiva, breve, del producto; es
decir, cómo queremos que el consumidor lo vea.
Desarrollo de matrices de evaluación
PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO
10. 7. PRODUCTO
Desarrollo histórico y evolución.
Servicios y garantías.
Formas de uso y cuidados.
Necesidades regionales
Desarrollo de producto
Empaques y etiquetas.
Investigaciones previstas
PARTE III. MARKETING TÁCTICO
Calidad.
Ciclo de vida.
Características.
Beneficios.
Marca.
Diseño.
11. 8. PUNTO DE VENTA
Canales de distribución.
Almacenaje
Relaciones con los canales.
Pronóstico de ventas
Logística de mercado.
Existencias.
Trasporte.
Investigaciones previstas.
PARTE III. MARKETING TÁCTICO
12. 9. PROMOCIÓN
Publicidad:
- Público objetivo.
- Copy -strategy.
- Agencia de publicidad.
- Medios de comunicación.
Promoción de ventas,
Relaciones públicas.
Venta personal y equipo de ventas
Marketing directo
Evento de lanzamiento
Endomarketing.
Cuadro de presupuesto para cada herramienta de comunicació
Investigaciones previstas.
PARTE III. MARKETING TÁCTICO
CONTINUA
13. 10. PRECIO
Nivel de precio y motivos para la selección de este nivel.
Condiciones de pago.
Financiación.
Control de precios.
Estructura de precios.
Comparación con la competencia.
Estructura de costos.
Márgenes de comercialización de los canales de venta.
Descuentos no promocionales.
Investigaciones previstas.
PARTE III. MARKETING TÁCTICO
14. 11. RESULTADOS FINANCIEROS
Proyecciones financieras.
Hipótesis económicas (producto interno bruto,
inflación, variación de la tasa de cambio, otros).
Parámetros del producto (ventas en unidades,
precio unitario líquido, costo unitario).
Estado de pérdidas y ganancias.
Análisis del retorno sobre la inversión.
PARTE IV. ACCIÓN Y CONTROL
15. 12. ANÁLISIS DE EQUILIBRIO
Puntos fuertes y débiles.
Ambos se refieren a la empresa. Son variables
controlables.
Oportunidades y Amenazas.
Ambos se refieren al mercado. Son variables
incontrolables.
PARTE IV. ACCIÓN Y CONTROL
16. 13. PROGRAMACIÓN
Lista de todas las acciones principales con sus
fechas límites y determinación de responsables
(departamentos y/o personas).
Pueden escogerse los formatos más comunes:
cuadro de programación, cronograma de barras y
red PERT / CPM
PARTE IV. ACCIÓN Y CONTROL