1. Por: Isabel Acevedo
Promoción al Consumidor
Instructor: Tulio Alberto Radamés Favela Cuenca.
Publicidad ATL
Disney

2. Introducción
En este trabajo se analizan las diferentes formas de
publicidad ATL implementada por Disney en cada una de las
estructuras de negocio que maneja.
También se abordan conceptos básicos y características de la
Publicidad Above the Line.

3. ¿Qué es ATL?
• ATL significa en ingles ¨Above the Line¨, se
refiere a la publicidad que se realiza a través
de medios publicitarios tradicionales.
• Su función es alcanzar el mayor número de
audiencia posible.
• El alcance de la publicidad
ATL es masivo, por lo que
implica un alto costo
dependiendo del alcance del
medio utilizado.

4. Los principales medios que suelen
utilizarse para este tipo de campañas
son:
• Televisión
• Radio
• Periódicos y revistas
• Paradas de Autobús
• Anuncios Espectaculares
• Volantes

5. Publicidad ATL
No deje de soñar e imagine todo como si fuera un niño

6. Publicidad ATL en Disney World
• The Walt Disney Company es la mayor
compañía de medios de comunicación y
entretenimiento del mundo.
• Ha dividido su estructura de negocio en:
 Walt Disney Studio Entertainment
 Disney-ABC Television Group
 Canales internacionales que une a
esta empresa (Miembro Disney)
 Artistas - Walt Disney Records
(WDR)
 Disney Parks y Resorts
 Disney Consumer Products

7. • Por cada una de las divisiones la compañía ha
establecido diferentes formas de realizar su
promoción, siempre con un común denominador
entre ellas: ¨Llegar al cliente a través de todos los
sentidos¨; lo que la empresa quiere es que el
espectador tenga una experiencia memorable.

8. • El éxito de Disney Wold se debe a un concepto de
publicidad acuñado por su creador Walt Disney,
“Weenie”.
• “Weenie”: Era una expresión de Walt Disney para
describir una serie de elementos visuales en un área
definida que podrían ser utilizados para atraer a la
gente. Es lo suficientemente grande como para ser
visto desde la distancia y lo suficientemente
interesante como para que se quiere ver más de
cerca.
Disney Parks

10. • La idea de un “weenie” es revelar progresivamente la
información, y no abrumar a los clientes. Guiarlos
visualmente desde lejos con elementos grandes y a
medida que avanzan atraerlos con elementos más
cercanos y atractivos a su espacio.
• Los mejores ejemplos de “weenie” son los castillos en
los parques temáticos de Disney.
• CREATIVIDAD + ESTRATEGIA = EXCELENTES RESULTADOS.

11. • Un ejemplo de la estrategia puesta en marcha es:
¨Let the memories begin¨ una campaña que busca
atraer a los visitantes que desean tener experiencias
de ensueño y que podrán ser recordadas siempre.

12. • Dió la oportunidad a los visitantes de sus
parques temáticos, de convertirse en las
estrellas de un espectáculo nocturno, las fotos
que se tomaron en el parque durante el día y
se conviertieron en enormes proyecciones en
el Castillo de la Cenicienta en Walt Disney
World o en la atracción It’s a small world en el
Disneyland Resort.

13. Disney channel
• Otro de los medios de comunicación en el que
la compañía ha logrado posicionarse es la
televisión, con el canal Disney channel.
• Tomando como estrategia una filosofía de
trabajar para los niños y sus familias.
Latelevisión además es un
medio para promocionar
una amplia gama de
productos licenciados por
Disney.

14. Como parte de la publicidad impresa de Disney,
la estrategia continua enfocada en que el
espectador experimente sensaciones de
ensueño y crear un lazo afectivo de las imágenes
icónicas de la empresa con el cliente, esto
provocando además un sentimiento de nostalgia
con frases como ¨ No deje de soñar e imagine
todo como si fuera un niño¨ cautivando también
a los miembros más grandes de las familias, no
sólo al público infantil.
Publicidad Impresa

15. asas

16. Conclusión
• Luego de analizar las distintas formas en que
The Walt Disney Company diseña y pone en
marcha sus estrategias publicitarias ATL
podemos concluir que es una compañía con un
segmento de mercado muy estudiado y muy
acostumbrado a mensajes, imágenes y sonidos
ya aceptados por los espectadores.

17. • Su visión en cuanto a segmentos de mercado va
más allá, ya que si bien la naturaleza de su
negocio es infantil; el programa de publicidad
ATL y BTL esta diseñado para cautivar a los
demás miembros de la familia.
• El éxito de la publicidad implementada por
Disney se ve reflejada en sus ingresos ya que
gracias a que la publicidad aumentó en la red de
canales de cable de la compañía y creció la
facturación en los parques.

18. Referencias
• CAMARENA, S. (27 de Septiembre de 2011). think and start. Recuperado el
02 de Junio de 2014, de http://thinkandstart.com
• S.A. (06 de Octubre de 2010). Merca 2.0. Recuperado el 02 de Junio de
2014, de http://www.merca20.com
• S.A. (02 de Diciembre de 2012). El comercio. Recuperado el 02 de Junio de
2014, de http://www.elcomercio.com
• S.A. (11 de Abril de 2011). Agencia Creativa Trotamundos. Recuperado el
02 de Junio de 2014, de https://trotamundosweb.wordpress.com
• S.A. (10 de Noviembre de 2011). CNN Expansión. Recuperado el 02 de
Junio de 2014, de http://www.cnnexpansion.com