Ley del sacrificio - 22 Leyes del marketing Al ries - Jack Trout

1. Jack Trout / Al Ries
22 Leyes Inmutables del Marketing

2. Tiene que renunciar a algo , para conseguir algo

5. ¿ Donde esta escrito que cuanto mas tenga para vender ,
venderá mas ?

6. Si quiere tener éxito debe reducir su gama de productos
focalizándola bajo un solo concepto , no ampliarla

7. Atributo y percepción principal :Lujo

8. Chevrolet : Eligio “ Automóviles Familiares “

9. Fedex – Renuncio al envió de los paquetes normales y con
Lapsos de entrega comunes a crear el concepto “ OVERNIGHT”
Que se centro a paquetes con una connotación mas relevante
Entregados de un día para otro.

11. ¿ Donde esta escrito que usted va atraer a todo el mundo ?

12. No se puede abarcar todo un mercado se debe elegir
aquel nicho o segmento en el cual nos especializaremos
para poder lograr crear estrategias consistentes

13. Malboro sacrifico el segmento femenino en el cual se involucro, al
Renunciar a este segmento logro crear bajo la nueva estrategia la
figura del hombre MALBORO ( COWBOY ) un icono en la historia de
la publicidad , la marca y el gran factor de su éxito.

14. VICTORIA SECRET´S
Pudo Haberse dirigido a
mujeres de hogar y del
común pero no sacrifico
este y ambiciono a un
mercado mas selecto ,
al de mujeres con
mayores
aspiraciones
sobre
su
belleza
y
sensualidad
que
necesita sentirse segura ,
despertar sensualidad y
explotar su seducción.

15. Pepsi a diferencia de Coca cola su competidor
directo sacrifico un mercado hogareño y familiar por
uno completamente opuesto que es juvenil
,dinámico y aspiracional

17. Dejarse guiar por cada giro en el mercado y reorientar la
estrategia constantemente es un problema común dentro
de las empresas , sacrificar este cambio y persistir siempre
Bajo un mismo gran objetivo es el ultimo tipo de sacrificio
que es clave si se quiere lograr un mensaje de
comunicación claro que posicione la marca de manera
estratégica y eficaz

19. CREPPES AND WAFFLES
Con la llegada de McDonald's
a Colombia , La empresa debió
replantearse su estrategia de
negocio
al
ver
que
se
encontraba en un mercado de
comida rápida , se replanteo su
estrategia y se enfoco en
posicionarse
como
un
Restaurante que vendía arte en
cada uno de sus platos
,cambiando el tipo de su
mobiliario por accesorios mas
formales sacando su formato
de negocio del mercado
masivo de la comida rápida a
un mercado mas selecto de
familias y ejecutivos.

20. Beatriz Hernández
Eduardo Macías