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Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precio

El documento explica los conceptos de markup y markdown, que son márgenes expresados como diferencias entre precios y costos. Define markup de costo y de ventas, y cómo calcular las tasas de markup. También presenta ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar estas fórmulas y determinar precios. Finalmente, concluye enfatizando la importancia de gestionar adecuadamente los costos y considerar otros factores además de los costos al fijar precios.

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Markup, Markdown
Miguel Huahuala @miguelhuahualabit.ly/aftermkt
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN Y AJUSTE DE PRECIOS
Hola, soy Miguel Huahuala
Estudiante de administración, UNMSM.
#DigitalMarketer #ContentMarketer
#PersonalBrander #EstrategicMarketing
Miguel Huahuala
@miguelhuahuala
bit.ly/aftermkt
Miguel Huahuala
1.- Fijación de precios basada en costos.
2.- Fijación de precios basada en la competencia.
3.- Fijación de precios basada en el valor.
Philip Kotler
Estrategias de Precios
Markup
Es un margen expresado en valor (unidades monetarias)
y/o porcentaje (markup rate en ingles) en algunos casos
sobre los costos y en otros sobre el precio.
En el libro “Business Math” de Cleaves y Hobbs, utilizan
“Markup de costos” y “Markup de ventas” para lo que
muchas publicaciones en la web denominan “Markup” y
“Margen” respectivamente, en este libro también incluyen
el termino Markdown, termino que tiene una gran relación
con el Markup de ventas.
Markup
Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el
costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate
en base a los costos.
Markup de costo
Markup rate de costos = (Precio/Costo) - 1
Markup
Markup de costo: caso práctico
En el siguiente caso determine el precio de venta, si
se establece que el Markup rate de costo sera de 50%
DATOS:
Costo Variable Total: S/4000.00
Costo Fijo Total: S/5000.00
Unidades Producidas: 1000 unidades
RESOLUCIÓN:
CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00
CFU: S/5000.00/1000 = S/5.00
CT = CVU+CFU = S/9.00
APLICANDO FORMULA:
0.50 = ( Precio / 9.00 ) - 1
Precio = S/ 13.50
Markup rate de costo = (Precio/Costo) - 1
S/ 9.00
S/ 4.50
Costo
Markup
de costo
+
}Precio de venta:
S/ 13.50

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Markup y Markdown, estrategias de fijación y ajuste de precio

  • 1. Markup, Markdown Miguel Huahuala @miguelhuahualabit.ly/aftermkt ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN Y AJUSTE DE PRECIOS
  • 2. Hola, soy Miguel Huahuala Estudiante de administración, UNMSM. #DigitalMarketer #ContentMarketer #PersonalBrander #EstrategicMarketing Miguel Huahuala @miguelhuahuala bit.ly/aftermkt Miguel Huahuala
  • 3. 1.- Fijación de precios basada en costos. 2.- Fijación de precios basada en la competencia. 3.- Fijación de precios basada en el valor. Philip Kotler Estrategias de Precios
  • 4. Markup Es un margen expresado en valor (unidades monetarias) y/o porcentaje (markup rate en ingles) en algunos casos sobre los costos y en otros sobre el precio. En el libro “Business Math” de Cleaves y Hobbs, utilizan “Markup de costos” y “Markup de ventas” para lo que muchas publicaciones en la web denominan “Markup” y “Margen” respectivamente, en este libro también incluyen el termino Markdown, termino que tiene una gran relación con el Markup de ventas.
  • 5. Markup Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate en base a los costos. Markup de costo Markup rate de costos = (Precio/Costo) - 1
  • 6. Markup Markup de costo: caso práctico En el siguiente caso determine el precio de venta, si se establece que el Markup rate de costo sera de 50% DATOS: Costo Variable Total: S/4000.00 Costo Fijo Total: S/5000.00 Unidades Producidas: 1000 unidades RESOLUCIÓN: CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00 CFU: S/5000.00/1000 = S/5.00 CT = CVU+CFU = S/9.00 APLICANDO FORMULA: 0.50 = ( Precio / 9.00 ) - 1 Precio = S/ 13.50 Markup rate de costo = (Precio/Costo) - 1 S/ 9.00 S/ 4.50 Costo Markup de costo + }Precio de venta: S/ 13.50
  • 7. Markup Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el costo total (Fijo y variable), y se expresa como markup rate en base al precio de venta. Es útil cuando se desea trabajar el Markdown. Markup de precio Markup rate de ventas = 1 - (Costo/Precio)
  • 8. Markup Markup de precio: caso práctico En el siguiente caso determine el precio de venta, si se establece que el Markup rate de venta será de 50% DATOS: Costo Variable Total: S/4000.00 Costo Fijo Total: S/5000.00 Unidades Producidas: 1000 unidades RESOLUCIÓN: CVU: S/4000.00/1000 = S/4.00 CFU: S/5000.00/1000 = S/5.00 CT = CVU+CFU = S/9.00 APLICANDO FORMULA: 0.50 = 1 - ( 9.00 / Precio ) Precio = S/ 18.00 Markup rate de venta = 1 - (Costo/Precio) S/ 9.00 S/ 9.00 Costo Markup de venta + }Precio de venta: S/ 18.00
  • 9. Markup Relación de Markup de costo y Markup de venta En ocasiones tenemos calculado el Markup rate de costo y necesitamos hallar en Markup rate de venta. Es posible con una sencilla formula: Markup rate de precio = (Markup rate de costos + 1) Markup rate de costos
  • 10. Markdown Es un margen expresado en valor (unidades monetarias) y/o porcentaje (markdown rate en ingles), se aplica sobre el precio de venta original e implica una reducción sobre este. Se aplica cuando se necesita incrementar la cantidad demandada como parte de una estrategia comercial, por ejemplo si se quiere lograr un mayor rotación en productos perecibles o estacionales. El Markdown debe ser menor que el markup de precio para que la empresa no experimente perdidas.
  • 11. bit.ly/afterMKT Markdown Markdown: caso práctico En Saga Falabella, el precio de venta de un perfume es de S/ 120.00, el mismo que tuvo un costo de S/ 70.00. Por “x” motivos se desea incrementar con urgencia la rotación de los perfumes.¿Es fáctible aplicar un Markdown rate del 30%? Si se sabe: Precio de venta = S/ 120.00 Costo = S/ 70.00 Aplicando formula de Markup de ventas: Markup rate de ventas = 41.67 % La aplicación de todo Markdown rate debajo del Markup rate de ventas, es factible. Desarrollo: Precio de venta original = S/ 120.00 Markdown (30%) = (S/ 36.00) Nuevo precio de venta = S/ 84.00 Comprobación: S/ 84.00 - S/ 70.00 = S/ 14.00 Es fáctible aplicar un Markdown del 30% Incluso con el Nuevo precio de venta se obtiene una ganancia de S/ 14.00.
  • 12. Conclusiones Es importante determinar cómo se realizará el cálculo del margen (costo o ventas) para no tener expectativas alejadas de la realidad. El Markup rate de precio cobra importancia cuando se desea realizar un Markdown. Sin embargo algunas estrategias contemplan realizar descuentos incluso afectando sus costos (Markdown superior al Markup de ventas), esto es usual cuando se está en un escenario de guerra de precios, puede leer Amazon frente a Walmart: Luchando por el precio online, en el capítulo 9, de Fundamentos de Marketing, de Armstrong y Kotler. Los costos son una variable interna de la empresa, y su adecuada gestión permitirá lograr una mayor utilidad. La gestión de precios en base a los costos es parte de la estrategia de gestión de precios, sin embargo debemos considerar el valor percibido por los clientes, el precio de nuestros competidores, entre otros factores que sean determinantes en la valoración de nuestro producto (bien y/o servicio). Se debe usar adecuadamente los términos vinculados al tema, especialmente los que tienen que ver con otras disciplinas como Costos.
  • 13. ¡ Gracias ! Miguel Huahuala @migang1602bit.ly/aftermkt