Este programa de formación de 30 horas se dirige a ejecutivos que negociarán internacionalmente en Asia-Pacífico. El objetivo es que desarrollen habilidades para negociaciones exitosas basadas en la confianza e integridad, considerando aspectos culturales de la región. El programa incluye temas como elementos básicos de la negociación, comunicación efectiva, intereses y posiciones, lenguaje técnico e idioma para el contexto cultural. Habrá dinámicas grupales y la participación de un instructor experto en Asia-Pacífico.

1. Programa
Formación de Ejecutivos en Habilidades de Negociación.
Dirigido:
Ejecutivos de alto potencial, los cuales negociaran internacionalmente en la región
Asia – pacifico.
Perfil del participante:
Profesionales con nivel académico de licenciatura y posgrado, experiencia en el
campo de la negociación internacional y con altas expectativas de aprendizaje en la
región Asia – Pacífico a la que han sido asignados.
Objetivo general:
Al término del curso los participantes desarrollarán y perfeccionarán las habilidades
más importantes para lograr negociaciones exitosas basadas en la confianza e
integridad, considerando los aspectos técnicos de negociación de la región Asia –
Pacifico.
Dinámica:
Presencial y se les asignara material para el desarrollo del programa.
Duración:
La duración estimada del programa es de 30 horas.

2. Temario.
1. Elementos – estructura de la negociación.
 Comprender los conceptos básicos de la negociación como son,
ZOPA, BATNA, danza de la negociación, así como el ritmo de la
negociación.
2. Comunicación efectiva en la negociación.
 Entender y comprender la inteligencia emocional, el
autoconocimiento, autocontrol y la gestión social.
3. Intereses y posiciones.
 Clasificación de los intereses y definición de objetivos del pensamiento
crítico, así como generar alternativas para lograr consensos.
4. Lenguaje Técnico.
 Negociación en entornos multiculturales e internacionales.
 Ingles técnico para negociadores.
5. Taller.
 Como negociar para obtener un mejor resultado.
 Dinámicas grupales de negociación.
Explica como atenderás en tu programa la necesidad específica del idioma
para el ámbito cultural.
Para atender específicamente la zona Asia – Pacifico se integrará un instructor con
experiencia en esta región experto en la materia, ayudará a entender y mejorar la
comunicación entre partes para tener una mayor oportunidad de tener éxito en la
negociación.
Explica como atenderás en tu programa, el tema de tiempo para concretar
acuerdos.
Debemos de considerar la importancia y valor del tiempo para concretar una
negociación, logrando acuerdos de forma correcta obteniendo el mayor provecho.
La inteligencia emocional servirá para templar el carácter y aprender a controlar las
emociones debido a que las negociaciones en Asia –Pacífico, de tal manera que los
negociadores puedan elegir una respuesta asertiva ante diversas situaciones.

3. Incluye de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la
forma de participar, explicar, aplicar, etc.
La modalidad es presencial procurando que el participante tenga el conocimiento
teórico y haremos dinámicas para profundizar y poner en practica lo explicado
durante las etapas del programa. Además de hacer dinámicas a través de equipos
de trabajo para resolver casos reales.