Primera sesión de "Experimentos de Growth Hacking", donde se explicaron la idea y resultados de dos experimentos de Growth Hacking realizados en proyectos reales con el objetivo de mejorar la captación de clientes. Experimento 1. Cómo mejorar el tiempo de estancia de los usuarios. Experimento 2. Cómo analizar un proceso de compra online.

1. @Manz @Xelso cursogh.com
Experimentos de
Growth Hacking

2. @Manz @Xelso cursogh.com
Experimentos de
Growth Hacking

3. Caso 2: Análisis de un proceso de compra online
Caso 1: Aumento de tiempo de estancia de usuario

4. Aumento de tiempo de estancia de usuario
Experimentos de
Growth Hacking
Caso 1

5. @Manz cursogh.com
Tiempo de estancia
en un sitio web
Sitio más interesante
“Nuevos” factores de posicionamiento

6. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

7. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

8. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

9. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

10. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

11. @Manz cursogh.com
Corbatas para gatos
Tiempo de estancia en un sitio web

12. @Manz cursogh.com
¿Cómo aumentar el tiempo de estancia?
Entonces...

13. @Manz cursogh.com
¿Qué es un grafo?
(Sistema para representar y relacionar datos)

14. Aplicación real de un grafo

15. Teoría “6 grados de separación”

16. @Manz cursogh.com
El número de Bacon
Kevin Bacon

17. @Manz cursogh.com
Elementos de una página
Título

18. @Manz cursogh.com
Título
Artículos
Elementos de una página

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Banner de
publicidad
(Si es un medio de prensa)

20. @Manz cursogh.com
Título
Comentarios
Artículos
Elementos de una página

21. @Manz cursogh.com
Título
Comentarios
?????????
Artículos
Elementos de una página

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Otros artículos relacionados

23. @Manz cursogh.com
Artículo sobre “juegos”
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(categoría “juegos”)

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(categoría “juegos”)

25. @Manz cursogh.com
Artículo sobre “juegos”
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Palabra clave
común
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Misma categoría
(categoría “juegos”)

26. @Manz cursogh.com
Artículo sobre “juegos”
Palabra clave
común
Más populares +
misma categoría
Más populares
(diferente categoría)
¿Cómo se seleccionan los relacionados?
Misma categoría
(categoría “juegos”)

27. @Manz cursogh.com
¿Cómo MEJORAR los relacionados?

28. @Manz cursogh.com
Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo
A B

29. Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo

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¿Qué accesos registro?
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de un artículo.

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¿Qué accesos registro?
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Accesos desde el
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¿Qué accesos registro?
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Accesos desde el
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Accesos desde los
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33. @Manz cursogh.com
¿Qué accesos registro?
Accesos desde enlaces
de un artículo.
Accesos desde el
buscador.
Accesos desde los
relacionados.
Accesos desde
comentarios.

34. Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo
Desde Hasta Número de veces
A B 4
A C 18
B C 1
C A 2
D C 3
(Datos registrados durante 5 min)

35. Registrar accesos de usuarios de un artículo a otro

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Cada artículo tendrá relacionados con ALTO INTERÉS
A
C B H

37. @Manz cursogh.com
MEGAGRAFOTM

38. @Manz cursogh.com
Resultados

39. @Manz cursogh.com
Porcentaje de rebote
Porcentaje de usuarios que no continúan
navegando por el sitio web.
83% 58%

40. Porcentaje de rebote
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero 83% -
27 enero 58% reducción 30%

41. @Manz cursogh.com
Promedio de estancia del usuario
Media del tiempo de estancia del usuario
en nuestro sitio web.
3:24m 6:13m

42. Promedio de estancia del usuario
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero 03:24 min (204s) -
29 enero 06:13 min (373s) crecimiento 83%

43. @Manz cursogh.com
Clics en relacionados
Número de “clics” de los usuarios
sobre los artículos relacionados.
~40 ~110

44. Clics en relacionados
FECHA PROMEDIO RESULTADO
10 enero ~40 accesos -
27 enero ~110 accesos crecimiento ~120%

45. Análisis de un proceso de compra online
Análisis de un proceso de compra online
Experimentos de
Growth Hacking
Caso 2

46. @Xelso cursogh.com
¿Qué es un proceso de compra?

47. @Xelso cursogh.com
Un proceso de compra real
Llega hasta 13 iteraciones

48. ¿Cuál es el proceso de compra?
Online Telefónico Secretaría
Presencial

49. ¿Cuál es la forma de pago?
Online Banco Secretaría
Presencial

50. @Xelso cursogh.com
Captación de usuarios

51. @Xelso cursogh.com

52. @Xelso cursogh.com

53. @Xelso cursogh.com

55. @Xelso cursogh.com
Análisis del registro de compra

56. @Xelso cursogh.com
Objetivos conseguidos
Preinscripciones
50
Matriculados
38

57. @Xelso cursogh.com
Cronograma de inscripción
hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
9 Inscripciones 6 8 3 0 5 6 3 4 1 45
hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42
ERP (Sistema de gestión)

58. @Xelso cursogh.com
hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total
6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42
Accesos a proceso de inscripción

59. Inscripciones online

60. @Xelso cursogh.com
Mailing
¿Cuántas vieron la web del curso?

61. @Xelso cursogh.com
Conversión de inscripciones online
Inscripciones
44
Sesiones
985
Conversión
4,5 %

62. @Xelso cursogh.com
¿Son todas las inscripciones igual de buenas?
Inscripción con pago
directo

63. @Xelso cursogh.com
Resultados finales de inscripciones
Inscripciones
Totales
50
Matriculados
38
Sin pagar
7
Anuladas
5

64. @Xelso cursogh.com
Resultados
¿Cúal ha sido el más rentable?

65. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Web
Directo
Google
Landing
EmailBoletín
Twitter

66. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Web 32,56%
14 inscripciones

67. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Directo 20,93%
9 inscripciones

68. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Google 13,95%
6 inscripciones

69. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Landing 13,95%
6 inscripciones

70. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Email 11,63%
5 inscripciones

71. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Boletín 4,65%
2 inscripciones

72. @Xelso cursogh.com
¿Cúal ha sido el más rentable?
Twitter 2,33%
1 inscripciones

73. @Xelso cursogh.com
¿Desde dónde vienen?

74. @Manz @Xelso cursogh.com
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