Presentacion

1. MARKETING
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS, SELECCIÓN Y POSICIONAMIENTO
PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS

2. SEGMENTACION DE MERCADOS
Es el proceso de integrar el mercado en grupos más pequeños, permitiéndonos
conocer realmente al consumidor para así mejorar la precisión del marketing
dentro de la empresa.
• La segmentación geográfica
• La segmentación demográfica
• La segmentación psicográfica
• La segmentación conductual

3. MERCADO META
Son los consumidores principales del producto, este grupo de personas comparten una o
más características como edad, sexo, intereses, ubicación o poder adquisitivo.
1. Tamaño y crecimiento del segmento
2. Atractivo estructural del segmento
3. Los recursos de la empresa.
Estrategias:
• Marketing no diferenciado
• Marketing diferenciado
• Marketing concentrado
• Micromarketing

4. POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJAS
COMPETITIVAS
1. Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas y construir una
posición ante ellas.
2. Elegir las ventajas competitivas correctas
3. Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.
Beneficios:
Permite la identificación de las necesidades de los clientes y el diseño eficaz de la
mezcla de marketing para satisfacerlas.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio
apropiado para el público objetivo.