slides sin palabras

1. En el comercio
o se cambia,
o se perece.

2. 1. El Oferente del producto o
servicio;
2. Un Producto o Servicio que
es objeto del intercambio;
3. Un Comprador Potencial; y
4. Un Sistema de Comunicación
entre oferente y comprador.
Actores del Mercadeo

3. P P
P P
Nueva Mezcla de Mercadeo

4. Personas
Diferentes
Un Nuevo Mercadeo

5. Ve los partidos, agrupaciones,
como limitantes del ‘nosotros’
Hoy19901960
Gregario, pasivo, acepta
todo lo que le dicen ...
Evolución del Comprador
●
DesconfDesconfíía de la Publicidada de la Publicidad
●
Prefiere las recomendacionesPrefiere las recomendaciones
●
Usa la Web para ver preciosUsa la Web para ver precios

6. Relación con el Consumidor

7. Precio y Consumidor
COSTO
Beneficios
Percibidos

8. Ecuación Precio / Beneficios
BENEFICIOS

9. El Producto

10. Adoptación del Producto

11. Producto y su ciclo de vida
madurez

12. Comunicación con el Mercado
Ventas
Información
EMPRESA
MERCADO
Segmento C
Segmento A
Segmento B
TV – Prensa - Radio
Correo Directo
Telemercadeo
Venta Personal
E-Marketing
Merchandising
Cobranza $$$$

13. Mercado masivo
• Prensa
• Radio
• Cine
• TV
• Publicidad Exterior
Fuente
Mensaje
Receptores
UNA VÍA

14. Mercado Directo
● Venta Personal
● Telmercadeo
● Correo Directo
● E-Marketing

15. La venta y su Ciclo
Periodo que va desde la 1a visita al Cierre de la Venta
Cierre Cierre
Ciclo Corto
Ciclo Largo
0 1 2 3 54 76 8
Tiempo