Para competir con Coca Cola en el mercado de bebidas gaseosas, se necesita realizar un minucioso estudio de mercado para entender las preferencias de los consumidores y las razones por las que no consumen Coca Cola. Se requiere una fuerte inversión inicial de accionistas para lanzar un producto con un sabor único y no imitar los ya existentes, acompañado de una estrategia de ventas y precios bajos para posicionar la marca. El análisis FODA muestra que las fortalezas son una nueva op

1. Universidad nacional Federico villarrreal<br /> Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas<br /> Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas<br />Curso : Marketing Informatico<br />Sección : “B” – Noche<br />Vargas Velasco, Fiorella<br />-2011-<br />¿Cómo Competir con Coca Cola?<br />Para poder ingresar al mercado de las bebidas gasificadas y llagar a competir con Coca Cola se necesita hacer un estudio de mercado muy minucioso. Que es lo que le gusta a la gente y porque? Por que las personas que no toma Coca Cola lo hacen, cual es el principal motivo?, y sobre todo hacer una fuerte inversión para ello buscar la ayuda de accionistas y asociados que puedan costear este proyecto y puedan afrontar con éxito los distintos eventos que puedan ocurrir y de lo cual no tenemos control como por ejemplo el alza de los precios de insumos como ha ocurrido anteriormente del producto principal el azúcar y de las reacciones que pueda tener nuestro competidor ante nuestra entrada en el mercado.<br />A mi parecer se debe ingresar con un producto nuevo un sabor único y no imitar los ya existentes para eso tenemos que ingresar con una buena estrategia de ventas crear expectativa sobre nuestro nuevo producto y debemos justificar ello ofreciendo un producto de calidad y a menor costo del promedio normal de gaseosas para poder posicionar nuestro producto una opción sería buscar un logo que se identifique con la gente y crear empatía con el consumidor<br />PRODUCTO: Es una bebida gaseosa de sabor unico con 3 atributos importantes:<br />Sabor: Única e incomparable <br />Calidad: Buena <br />Económica: precios bajos<br />PRECIO: Producto que mantiene precios bajos<br /> PLAZA: Contar con su propia flota de distribución, haciendo llegar sus productos tanto a mayoristas como a minoristas incluyendo bodegas, autoservicios, supermercados, etc. (canal de distribución largo). <br />PROMOCION: Ofrecer un precio de introducción para poder posicionar la marca en el mercado<br />ANALISIS FODA<br />Fortalezas:<br />Una nueva opción en el segmento de gaseosas esto hace que el consumidor tenga oportunidad de probar una nueva alternativa y sea llamado por la novedad.<br />Tiene precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se dirige.<br />Tiene un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.<br />Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.<br />Oportunidades:<br />El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea más fácil poder reposicionarse.<br />- La tendencia de los consumidores hacia las gaseosas de bajo precio se está incrementando.<br />- El consumo per cápita es bajo, este le permite incentivar al consumidor a aumentar tanto el consumo como la frecuencia de tomar gaseosas.<br />Debilidades:<br />Al tener bajo precio, lo veían como un producto barato y lo relacionaban con baja calidad.<br />Poca aceptación en el punto de venta.<br />Tienen bajos márgenes de beneficios.<br />Amenazas:<br />Hay una fuerte competencia en el mercado de gaseosas de bajo precio.<br />El sector informal de bebidas gaseosas está creciendo.<br />Desaceleración de la demanda local<br />