Este documento discute cómo la publicidad afecta la sensibilidad de los compradores a los cambios de precios. La publicidad puede aumentar o reducir la sensibilidad al precio dependiendo de si mejora o no la percepción de calidad-precio de un producto. Los datos muestran que la publicidad es más efectiva para aumentar las ventas cuando se combina con precios más bajos, ya que esto reduce el porcentaje de pérdidas de ventas debido a aumentos de precios. Por lo tanto, los precios reducidos deben promocionarse con altos

1. INGENIERIA EN MERCADOTÉCNIA
GESTIÓN DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS Y PROMOCION
Integrantes:
 Alejandro Córdova
 Fernando Maldonado
 Jean Viteri

2. La publicidad puede
afectar como
reaccionan los
compradores ante
cambios de precios
Comunicación
Naturaleza del
mensaje

3. ¿Como afecta la publicidad?
La publicidad aumenta
la sensibilidad al precio
Evaluación del
alternativas (efecto
sustitución)
Convencer al
comprador
Aumenta la
sensibilidad

4. ¿Como afecta la publicidad?
Reduce la
sensibilidad
Si es Bayer, es bueno
Evalúa alternativas
Mejora la
percepción
Calidad - Precio

5. ¡LOS VENDEDORES ESTÁN
INTERESADOS EN EL EFECTO
AGREGADO!
PUBLICIDAD PY Q
LA PUBLICIDAD INCREMENTA LA GANANCIA DEL VOLUMEN DE
VENTAS ASOCIADA A UN PRECIO MENOR

6. VARIACIÓN PORCENTUAL DE LAS VENTAS DEBIDO A
INCREMENTOS DE PRECIOS: EL EFECTO DE LA
PUBLICIDAD
CAMBIO DE
PRECIO
PUBLICIDAD
VARIACION P
VARIACION
%P BAJA ALTA
De $0,50 a $0,60 $ 0,10 20 -21% -29%
De $0,60 a $0,70 $ 0,10 16,7 -19% -33%
PY QPUBLICIDAD
DISMINUYEN LAS GANANCIAS POR LA PERDIDA DE VOLUMEN (Q)
ASOCIADAS A UN INCREMENTO DE (P)

7. VENTAS CON DISTINTOS PRECIOS Y
DISTINTOS NIVELES DE PUBLICIDAD
PRECIO
BAJO
ALTO
1,000
BAJA
0,968
3%
declive
ALTA
1,807
1,372
22%
declive
PUBLICIDAD
ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS
NIVEL ELEVADO DE
PUBLICIDAD
INCREMENTO DEL
VOLUMEN DE VENTAS
PRECIO PUBLICIDAD MENOR % DE PERDIDAS (Q)
PRECIO PUBLICIDAD MAYOR % DE PERDIDAS (Q)
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 =
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 (𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
𝑉𝑡𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑑𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑏𝑎𝑗𝑜 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑦 𝑏𝑎𝑗𝑎 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠

8. Un precio bajo aumentará más las
ventas cuando vaya unido a un elevado
nivel de publicidad
La publicidad es más eficaz cuando el
precio es bajo que cuando es alto
Los precios reducidos deben
promocionarse con mucha publicidad
en distintos lugares y momentos

9. ¡SIN EMBARGO!, ES PERTINENTE HACER 2
ADVERTENCIAS
La investigación se ha
centrado en productos
de compra frecuente en
categorías de productos
maduros
La publicidad es más eficaz
cuando el precio es bajo, se
aplica a una marca
determinada

10. Fijación de precios y ventas personales
Productos
Genéricos
Productos
de valor

11. CASO PRACTICO

12. Determinación del presupuesto de promoción
Mayor
inversión
Menor
Inversión