1. BASES DE LA PSICOLOGÍA ECONÓMICA.
ELABORÓ: PSIC. JORGE E.TOLEDO TREVIÑO

2. OBJETIVO DE LA PSICOLOGÍA ECONÓMICA
 La Psicología Económica puede definirse como el estudio
del comportamiento económico de las personas.
 Su fines son el análisis de los procesos a través de los
cuales la economía afecta a la conducta humana, y de
cómo dicha conducta afecta a su vez a la economía.
 La Psicología Económica trata de comprender los factores
que afectan a la toma de decisiones económicas
individuales y colectivas, sin perder de vista el modo que
las personas utilizan para comprender el mundo de la
economía.

3.  Otro tema especialmente interesante para la
psicología económica es el del conflicto y los
procesos cooperativos en la sociedad en
torno a la asignación de recursos

4. DETERMINANTES
DEL
COMPORTAMIENTO
ECONÓMICO
ACTITUDES
PROCESOS DE
PERSUASIÓN
(MERCADOTECNIA)
IMPACTO
SOCIAL
(FAMILIA,
TRABAJO Y
CULTURA )
MOTIVACIÓN
DEL
CONSUMIDOR

5. ASPECTOS DE ESTUDIO DEL
COMPORTAMIENTO HUMANO.
 la persona en su totalidad
 su historia de vida
 características personales, sociales y
culturales
 contexto general en que ocurre el
comportamiento

6. ¿QUÉ INVOLUCRA LAS DECISIONES ECONÓMICAS?
1. Dinero, tiempo y esfuerzo.
2. Requieren resolver la tensión entre ahorro v/s gasto,
3. Implicando las renuncias que debe hacer el individuo
(costo de oportunidad).
4. Evaluación de los beneficios presentes o futuros de un
desembolso (gasto o ahorro).
5. Evaluación de los beneficios esperados de algunas
alternativas (costo/beneficio) y la realización de la
conducta concreta.
6. Realizar elecciones o transacciones entre gasto o
inversión y
7. Considerar futuras ganancias y beneficios, es una
decisión económica.

7. FACTORES PERSONALES
Características de
personalidad del
individuo,
Región de
residencia,
subcultura, grupo
etéreo y género
El nivel de
alfabetización
económica o
comprensión del
mundo económico
que ha alcanzado
Estilo de vida
personal y familiar,.
Normas y valores
de su cultura

8. Factores sociales y
culturales
Estrato
socioeconómico de
pertenencia
Expectativas sociales
Características
globales del sistema
político y cultural.

9. FACTORES SITUACIONALES
ingreso
disponible
tamaño de
la familia
tipo de
hogar
situaciones
de mercado
existencia
de ofertas.

10. Factores económicos
generales
Percepción del estado económico
del país
La valoración de la política
económica
El sistema económico: tasas de
inflación e interés, tasas de
cesantía, equidad de la distribución
de ingreso y políticas económicas.
Actitudes pesimistas u optimistas y
generan expectativas que influyen
en las decisiones de gastar, ahorrar
o invertir.

11. Principios de Psicología Económica.
 El objetivo final de una sociedad
es satisfacer los deseos del
público por lo que existe una
urgente necesidad de disponer de
un conocimiento adecuado de
cuales son esos deseos.
 Cualquier persona interesada en
satisfacer las necesidades del
consumidor debe de comprender
lo que motiva a las personas a
comprar un servicio y a rechazar
otro.

12. INVESTIGACIÓN PSICOLOGÍA
ECONÓMICA.
1.- Descripciones confiables de la conducta de los actores
económicos y el proceso de toma de decisiones de consumo.
2.- Elaborar modelos sobre los procesos de socialización y
alfabetización económica.
3.- Comprensión del impacto económico en la conducta social:
consumidor, proveedor y actores económicos.

13. Planteamientos para el estudio
de la psicología económica.
 ¿Qué compra?
 ¿Quién compra?
 ¿Por qué compra?
 ¿Cómo lo compra?
 Cuándo compra?
 ¿Dónde compra?
 ¿Cuánto compra?
 ¿Cómo lo utiliza?

14. ELEMENTOS A ESTUDIAR EN EL ANÁLISIS DE LA
PSICOLOGÍA ECONÓMICA
Percepción
Motivación
Personalidad Cultura
Grupos y
Familia
Toma de
decisiones
Actitudes
Cambio de
actitudes
Influencia

15. ORIENTACIONES TEÓRICAS
Orientación económica. Está basado en la
teoría económica, y en este sentido la pieza
clave es el concepto de “hombre económico”
quien siente unos deseos, actúa racionalmente
para satisfacer sus necesidades y orienta su
comportamiento hacia la maximización de la
utilidad.

16. 2) Orientación psicológica. Los estudios en esta
orientación, además de considerar variables económicas,
también están influenciados por variables psicológicas que
recogen las características internas de la persona, con sus
necesidades y deseos y las variables sociales totalmente
externas que ejerce el entorno.

17. 3) Orientación motivacional. Se basa en el estudio de
los motivos del comportamiento del consumo a partir de las
causas que los producen. Las necesidades son la causa que
estimula al ser humano, y éste actúa en consecuencia para
poder satisfacerlas.