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Formación online para empresas y profesionales
STORYTELLING PARA EL
DESARROLLO DE NEGOCIO
EN ENTORNOS DIGITALES

Introducción
La era digital está cambiando la manera en que
comunicamos: impactar y llegar a una audiencia,
cliente o equipo se ha convertido en todo un reto
donde competimos contra una gran cantidad de inputs.
¿Cómo transmitir e inspirar, a la vez que destacar
entre tanto ruido?
La memoria humana funciona como un relato. Como
decía Gabriel García Márquez, “la vida es aquello que
nos contamos al recordarla”. Por eso todos recordamos
las historias de Steve Jobs o Gabrielle Channel: porque
nos conectan con su historia, generan empatía y crean
conexiones emocionales con su público.
A lo largo de mi carrera he tenido el honor de ayudar
a contar historias como la de La Fageda, o de marcas
como Telefónica, Melià o Accenture.
Este trabajo me ha demostrado que todas las
personas y las marcas tenemos una gran historia:
sólo tenemos que encontrar la manera de contarla. Es
precisamente esa historia, fiel a la esencia de cada cual,
la que nos hace únicos y diferentes a ojos de los demás.
¿Esta tu marca lista para empezar a contar la suya?
VICTORGAYZARAGOZA.COM

En 10 años como formador he escuchado
a menudo estas afirmaciones:
X Necesito adaptar mi relato personal o de venta a nuevos escenarios.
X Asisto a muchas presentaciones aburridas.
X Estoy cansado de escuchar los típicos discursos de venta.
X Técnicamente mi equipo es muy bueno pero no comunica bien.
X Atraer nuevos clientes es difícil.
X Tengo un producto excepcional pero a veces cuesta que mis clientes lo perciban.
X No sé cómo introducir datos técnicos sin que resulte aburrido.
X Es complicado diferenciarnos de la competencia.
X Quiero que mis presentaciones generen vínculos emocionales y de confianza.
X Necesito ordenar y dar coherencia narrativa a mi argumentario de ventas.
Crea y clarifica tu mensaje para enamorar, inspirar y llegar a tus clientes.

Mi nombre es Víctor Gay Zaragoza. Soy escritor, formador,
consultor y experto en storytelling.
A los 25 años comencé a realizar consultorías en empresas.
Un año más tarde publiqué mi primer libro, “Filosofía
Rebelde”. Mi segunda obra “50 libros que cambiarán tu
vida” llegó al numero 1 de los más vendidos.
Mientras escribía “El defensor”, mi primera novela histórica,
tuve un pensamiento:
¿Podrían las mismas técnicas que sirven para crear
una novela ayudar a las personas a contar historias
para ser más exitosos en el ámbito profesional?
Así fue como en 2017 creé una metodología propia
EL CAMINO AMARILLO, 7 pasos
para tener éxito contando una historia
para adaptar las técnicas narrativas más innovadoras al
mundo profesional, para que personas o marcas puedan
reconocer su propia historia y aprender a contarla para dejar
de comunicar y empezar a emocionar.
Esta es mi historia

En qué consiste la metodología:

En total más de 10.000 personas y marcas me han concedido el
honor y la confianza para acompañarlas en la creación de su
storytelling aplicando El Camino Amarillo en
formaciones presenciales y consultorías.
MENCIONES
EN PRENSA
LIBROS
PUBLICADOS
PERSONAS
SATISFECHAS
EN LAS
PUNTUACIONES
+100 4 +10.000
9
SOBRE
10

Ahora también disponible en modalidad
online a través de mi plataforma digital:
STORYTELLING SCHOOL .

Según Harvard Business Review “el
Storytelling es la herramienta de
comunicación más poderosa de
nuestro tiempo”.
La OCDE ha incluido el Storytelling
como una de las seis habilidades
estratégicas clave para la innovación.

Dependiendo de vuestras necesidades, ¿a través de qué
CURSOS ONLINE DE
EL CAMINO AMARILLO
STORYFIED
SELLING,
RELATOS DE
VENTA
STORYTELLING
FOR BUSINESS
AND
LEADERSHIP
podéis aplicar el storytelling a vuestra estrategia de negocio?

EL CAMINO AMARILLO
STORYTELLING FOR BUSINESS AND LEADERSHIP
VENDER MÁS, MEJOR Y DE
FORMA INNOVADORA
Evolucionaréis vuestras
presentaciones de venta creando
relatos a medida, inspiradores y
que emocionen.
Dispondréis de una metodología
única para transmitir ideas de
forma efectiva.
Generaréis empatía y vínculos de
confianza a través del relato.
ADAPTA Y TRANSFORMA TU RELATO DE VENTA INTERNA Y
TU MARCA PERSONAL A TRAVÉS DE CANALES DIGITALES
EN ÉPOCAS INCIERTAS:
DESARROLLAR EL CONCEPTO DE
MARCA O MARCA PERSONAL
LIDERAR DE FORMA MÁS
INSPIRADORA
Guionizaréis un storytelling
diferencial que mejore la
comunicación y ponga en valor el
trabajo que lleváis a cabo.
Reforzaréis la cultura de empresa
desarrollando las habilidades
comunicativas de vuestros líderes.
Tendréis semillas de contenidos
para redes sociales.
Crearéis relatos de liderazgo que
interpelen a retos específicos
(motivación, innovación…).
Diseñaréis un pitch con
storytelling para relacionaros en
eventos y abrir presentaciones.
Atraeréis talento transmitiendo los
valores diferenciadores de vuestra
organización.

EL CAMINO AMARILLO
STORYFIED SELLING
Crearéis un nuevo relato de venta a medida, inspirador y emocional.
Identificaréis los ejes centrales de vuestro discurso transmitiendo vuestros valores diferenciales.
Mejoraréis vuestras habilidades comunicativas de forma personalizada.
Transmitiréis vuestras ideas de forma efectiva con una metodología única.
Aclararéis y sintetizaréis vuestro mensaje.
Guionizaréis un discurso cercano que generará más confianza con vuestros clientes.
Sabréis utilizar vuestra historia personal para generar empatía.
Reforzaréis vuestra imagen de marca.
Pondréis en alza el valor de vuestros productos o servicios.
ADAPTA Y TRANSFORMA TU RELATO COMERCIAL Y
DE VENTA EN CANALES DIGITALES PARA LOGRAR
EL ÉXITO EN ENTORNOS INCIERTOS:

¿QUÉ INCLUYEN LAS
FORMACIONES ONLINE?

PLAN ACADÉMICO DE DESARROLLO DE
NEGOCIO EN ENTORNOS DIGITALES
¡Crea tu nuevo relato de ventas o de marca para inspirar y llegar a tus clientes!
*Duración recomendada: un bloque por semana

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NEGOCIO EN ENTORNOS DIGITALES
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EN DEFINITIVA, OS LLEVÁIS…
• Acceso a plataforma online
• 5 horas de desarrollo a medida con Víctor para crear
vuestro relato interno o de venta:
• 1 hora: reunión previa con el team leader
• 1 hora: kick off, introducción al curso
• 1 hora: desarrollo de la semilla
• 1 hora: presentación y supervisión del relato
• 1 hora: validación final del nuevo relato
• 31 módulos con los que aprender la metodología de El
Camino Amarillo
• 140 minutos de formación en vídeo
• 2 horas de ejercicios prácticos
¡Más de 9 horas de formación online para dar
forma a vuestro nuevo relato personal o de
venta!
EXTRAS:
Adicionalmente, podremos adaptar vuestro relato a una
presentación PDF o Prezi, preparar su exposición
mediante cursos de oratoria o prepararla para que podáis
usarla en vuestro perfil de LinkedIn

CASOS DE ÉXITO
HISTORIAS CONTANDO HISTORIAS

Ignacio Horcajo
Socio de Accenture
«Victor tiene un enfoque innovador apoyándose en
soportes exitosos como los guionistas de cine.»
El caso ACCENTURE
Objetivo: desarrollo de la habilidad del storytelling
en todos los mandos directivos.
Resultados: habilidad implementada en más de
500 directivos, evaluaciones de más de 9 sobre 10,
continuidad de proyecto.
Metodología: adaptación a medida de “El camino
amarillo: 7 pasos para tener éxito contando una
historia.”

El caso MELIÁ
entre equipo mundial de Experiencia.
Resultados: desarrollo de storytelling individuales
para cada uno de los miembros del equipo mundial,
definición de estrategia de storytelling para hoteles.
Metodología: consultoría Smart Data Storytelling
con Big Data (con Epsilon Tech.)
El caso GENERALITAT DE CATALUNYA
en todos los altos funcionarios.
Resultados: evaluaciones de más de 9 sobre 10,
felicitaciones y continuidad del proyecto.
Metodología: formación “El camino amarillo: 7
pasos para tener éxito contando una historia”.
Sara Ranghi
AVP America’s Region en Melià
«Trabajar con Víctor fue un lujazo.
Verlo trabajar con todo el equipo fue
increíble.»

Arancha Díaz-Lladó
Directora de innovación sostenible en Telefónica
«Fue un ejercicio muy útil para todo el equipo.
¡Salíamos de cada reunión con ideas nuevas sobre las
que trabajar!»
El caso TELEFÓNICA
Objetivo: definición estratégica del storytelling de
innovación sostenible.
Resultados: recomendación de todo el equipo y un
storytelling definido.
Ver en mi web

El caso REPSOL
Objetivo: definición estratégica del storytelling
para marketing digital.
Resultados: definición de una narrativa real,
auténtica y basada en historias inspiradoras
presente en las redes sociales y publicidad actual
de Repsol.
El caso CRISTOBAL COLÓN
Objetivo: definición de la narrativa de líder dentro
del contexto de marca La Fageda.
Resultados: conferencia de Cristóbal Colón mejor
valorada en MABS.
Metodología: formación “El camino amarillo: 7
pasos para tener éxito contando una historia”.
Cristobal Colón
Presidente de La Fageda
«El enfoque es muy ingenioso y práctico
para comunicar de forma efectiva.»

Lorena Muñoz
Directora de operaciones de Google
«La experiencia con Victor y El camino
Amarillo superó mis expectativas.»
Rafael Jato
Director de formación Cruz Roja
«El Camino Amarillo es una autopista
directa para aprender a generar
emociones.»
Christian Escribà
Fundador pastelerías Escribà
«Altamente recomendable tanto a nivel
personal como profesional.»
Amparo Marín de la Bárcena
Directora de CIO y regulatorios
«Un enfoque ingenioso y muy práctico
para abordar una comunicación
efectiva y eficiente.»

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recorrido El Camino Amarillo
¿Listos iniciar uno propio?

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