Quieres incrementar tu pipeline de una forma más eficiente? Quieres conseguir más venta nueva? Quieres hacer un mercadeo más eficaz, con más alcance y menos costoso Para conseguir resultados diferentes tenemos que hacer cosas diferentes Hablemos!

1. Si queremos resultados diferentes, tenemos
que hacer cosas diferentes
BBL Bogotá 17/6/1027

2. “Vivimos en la era
del cliente, no en la
de los vendedores
estrella”
Jill Rowley,
evangelizadora
venta social
“La revolución de las
redes sociales llegó
para quedarse”
Jorge Zuazola, gurú
de Linkedin

3. Fuente: Excelacom 2015

6. 25%
32%34%9%
EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO
2015
75%
LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE
Fuente: Forbes 2.015

7. QUÉ ES LAVENTA SOCIAL
“Es el uso de las REDES
SOCIALES para hacer
BÚSQUEDAS que sean
RELEVANTES y construyan
RELACIONES que generen
INGRESOS”
Jill Rowley (Queen of Social Selling)

8. LA CLAVE PARA EL NETWORKING MODERNO:
“CONECTAR PARA GENERAR CONFIANZA DIGITAL,
Y DE AHÍ CONVERTIR TUS RELACIONES VIRTUALES
EN RELACIONES COMERCIALES”
José Mª Vich
PARA CONSEGUIR RESULTADOS DIFERENTES HAY QUE HACER COSAS DIFERENTES

9. EL CONSUMIDOR DE HOY
ES……….DIGITAL
MÓVIL
Y SOCIALMENTE
CONECTADO
O TE SUBES AL TREN O TE
ARROLLA

10. Que NO es LinkedIN
• Una red social para encontrar
trabajo
• Una red social cerrada para
contactar solo con mis “amigos”
• Tu CV on line
• Una red de chismes sobre
personas y empresas
• Una red para compartir
pendejadas
Que ES LinkedIN
• Un centro de inteligencia de
negocios 3.0
• La mejor plataforma de personal y
company branding del mundo 2.0
• La mejor red profesional para
encontrar al cliente, proveedor o
partner que estás buscando
• Un lugar donde compartir valor y
diferenciarte de la competencia
• Pulse es la mejor herramienta de
ventas y networking del mundo 4.0
QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESASQUEYA LO HAN ADOPTADO

12. Porque
piensan
diferente:
Sus 3
mayores
miedos!
CREAR UNA MARCA
PROFESIONAL
(personal y empresarial)
CONSTRUIRUNA RED
ENCONTRARA LA
GENTE ADECUADA
ENGANCHARCON
CONTENIDO DEVALOR
LAS CUATRO CLAVES DEL EXITO

14. 500 MM de
usuarios de
LinkedIN a
nivel mundial
65 MM Usuarios en LACA
MEXICO 9
MM+
BRASIL 27
MM+
ARGENTINA
5 MM+
PERU 3 MM+
COLOMBIA
5,5 MM+
CHILE 3 MM+

15. 5,5 MM
usuarios de
LinkedIn en
Colombia
1,6 MM +
3 años
experienci
a laboral
1,6 MM
son
líderes de
opinión
3,7 MM
tomadore
s decisión
1,1 MM
C-Level
2,4 MM
alto poder
adquisitivo

16. “El 79% de los compradores corporativos dice que es crítico que el vendedor sea un consultor confiable”
“En 2.020, el 75% de los compradores esperan que las compañías se anticipen a sus necesidades con información
relevante”
Jill Rowley (Queen of Social Selling)

17.  Perfil
 Búsqueda
 Relaciones
MERCADEO
GRUPO
CO
PAGE
 Perfil
 Búsqueda
 Retail
 Corporate
 HHRR
 Institucion
al
2%
ENGAGEMENT
VENTAS  Perfil
 Búsqueda
 Prospeccion, base de
clientes y prospectos
 Engagement con
marketing
 KPI´S:, SSI´s
 Base de contactos en
LinkedIN
 Número de clientes
por este medio
 Metodo 4 bses Zig
Ziglar
PERFILES
VP´s
Ventas
Compras
Mkting
 Perfil
 Búsqueda
 Relacion
 Perfil
 Búsqueda
 Ventas
 Perfil
 Búsqueda
 Publicaciones
 Perfil
 Búsqueda
 Endomarketing
 ELEMENTOS DE MEDIDA
 Audiencia capturada
 Engagement
 Intreraccion
 Campañas
 Nuevos productos
Lider
sectorial,
opinion,
debate
INCREMENT
O
SEGUIDORES
BRAND
AWARENESS
REUNIONES CERRADAS
VENTAS
PLAN INTEGRAL MERCADEOYVENTAS EN LINKEDIN B2B
CEO
HHRR
 Perfil
 Búsqueda
 Proveedores

18. “En vez de reducir el poder de los vendedores en las empresas,
internet ha hecho a los vendedores mucho más poderosos que
antes”
Jason jordan (partner, vantage point performance)

19. EL
EJECUTIVO
QUE NO ES
DIGITAL NO
ES
EJECUTIVO

20. JOSE MARIAVICH
WWW.APASIONA-T.CO
@CHEMA.VICH