No es lo mismo estar conectado que estar conectando. En el mundo digital eres lo que compartes, recomiendas, twitteas y socializas.

1. ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich
ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich

2. ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich
Tenemos muchas conversaciones todos los días alrededor de lo que nos apasiona: vender!
Las ventas son relaciones humanas, eso no ha cambiado; lo que realmente ha cambiado es cómo
llego a la reunión que necesito para vender.
Mucha gente nos pregunta por las claves del Social Selling y yo les digo que es sentido común, y
realmente lo que no es son las siguientes cosas:
1.- Tener un perfil que sea un culto a mi ego y no sirva para nada más.
2.- Construir una red enorme en la que tengamos todo tipo de personas.
3.- Colgar contenido sin ninguna estrategia, lo que nos parece según nos despertamos.
4.- Mandar mensajes de una forma masiva a todo el mundo, un copia pega de lo mismo en el que ni
siquiera personalizamos el mensaje.
No se trata de estar siempre conectado, a toda hora, mandando mensajes, dando like, etc. No. Se
trata de estar siempre conectando, que es bien diferente.
Se trata de tener una estrategia, un proceso diario en el que hacemos determinadas cosas que nos
funcionan. Yo personalmente lo hago a primera hora de la mañana, mi proceso incluye mirar mi
muro, enviar invitaciones, colgar contenido, mirar quien ha interactuado con mi contenido, mandar
mensajes.

3. ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich
Y me dirán…es lo mismo que dices que no haga en el inicio de este White paper Chema, pero no, la
diferencia la marca la estrategia.
Yo tengo mi pipeline en LinkedIn, conecto con gente todas las días, miro a aquellos que me intere-
san, les sigo, conecto, interactuo, hago networking con un simple objetivo: ¡que me vean! Porque es
la visibilidad la que genera la oportunidad.
Si no eres visible en base al contenido y tu interacción (estar siempre conectado) es como si no
estuvieses en LinkedIn. Estar siempre conectando es la clave, no hay una receta mágica para todo el
mundo, no hay una estrategia que sirva para todo el mundo.
Se trata de entender bien adonde quieres ir, trazar un camino, y seguirlo. Estar siempre conectando,
interactuando, construyendo relaciones virtuales que luego se conviertan en posibles clientes con el
tiempo.
NO es mandar mensajes masivos, NO es mandar mensajes en frio, NO es colgar contenido por col-
garlo. Es tener una estrategia y seguirla milimétricamente, todos los días, con actitud para ser DIFE-
RENTE.
Yo personalmente, si mando 100 mensajes, me contestan 51, presento 39 propuestas y firmo 31 de
los 100! Y todo sin moverme de mi escritorio.

4. ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich
José maría vich
• Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social

5. ESTAR SIEMPRE CONECTANDO, NO CONECTADO,
QUE ES BIEN DIFERENTE
josé maría vich
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