Slides del taller impartido para Procomer y CAMTIC dirigido a empresarios y emprendedores tecnológicos digitales con el objetivo de que puedan coneguir mejores resultados de negocios mejorando su "pitch de ventas".

1. MI PITCH
EL ARTE DE ENTENDER MI NEGOCIO

2. PRESENTACIONES
REVIEW INICIAL

3. VENDER ES
HUMANO
Natalia Juanvalor

4. BUSINESS MODEL
CANVAS

5. LEAN CANVAS

6. PROPUESTA DE
VALOR
Natalia Juanvalor

7. PROPUESTA DE
VALOR
La Propuesta de Valor define el paquete de
productos y/o servicios que crean valor para un
segmento de clientes específico. Más allá de la
tecnología o características de los productos, esta
proposición nos dice como resolvemos el problema o
necesidad del cliente.

8. SEGMENTOS DE
CLIENTES
¿Quién es mi cliente?

9. SEGMENTOS DE
CLIENTES
Los Segmentos de Clientes definen los diferentes
grupos de clientes que servimos, nos dice quienes
son y qué compran. Para cada uno definimos
características demográficas, sociales, geográficas y
psicológicas.

10. PROBLEM-
SOLUTION FIT
problema
solución

11. PROBLEM-
SOLUTION FIT
solución
problema

12. MODELOS DE
NEGOCIOS
Natalia Juanvalor

13. PROYECTO

14. STORYTELLING
Héroe en estado
actual - el y su
mundo son malos,
con problemas, etc.
Héreo hace una
travesía, batalla,
aprende, derrota a
sus demonios.
Héreo logra su
objetivo - creció
como persona, su
mundo ahora es
mejor.

15. STORYTELLING
Héroe en estado
actual - el y su
mundo son malos,
con problemas, etc.
Héreo hace una
travesía, batalla,
aprende, derrota a
sus demonios.
Héreo logra su
objetivo - creció
como persona, su
mundo ahora es
mejor.

16. STAR WARS
El mundo del
héroes es malo,
matan a su familia,
destruyen su hogar.
Lightsabers, unas
peleas heroícas,
batallar contra el
Dark Side of the
Force, etc.
Héroe, rescata a la
princesa y sus
amigas, un mundo
sin “villanos”

17. LA SELE 2014
Grupo de la muerte, no
habíamos tenido la
mejor hexagonal, se
dudaba de los
jugadores, país pequeño
Batallamos contra
gigantes en la primera
ronda, Pinto saca todo lo
que necesita, Keylor
vuela, todos los
jugadores se sudan la
camiseta, sacan la garra
tica.
Llegamos más lejos de
lo que hemos llegado,
un país eufórico,
jugadores consiguen
mejores contratos,
orgullo nacional.

18. NIKE
Fuera de forma, no
alcanzo mis metas, no
me veo bien
Just do it, sudor, los
mejores productos
deportivos
Estoy en forma, alcanzo
mis metas, soy atleta,
me veo muy bien

19. ¿ES UNA
HISTORIA?
Hay un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios.

20. ¿ES UNA
HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega
pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila
adversarios.

21. ¿ES UNA
HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega
pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila
adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal
destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora, el sí se va con
el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.

22. ¿ES UNA
HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega
pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila
adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal
destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora sí, el muchacho
se va con el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.
El muchacho vence al villano y rescata a la princesa.

23. ¿ES UNA
HISTORIA?Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega
pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila
adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal
destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora sí, el muchacho
se va con el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.
El muchacho pasa por mucho, tiene una pelea épica con el
lightsaber, rescata a sus amigos, detona una bomba que
destruye el arma del villano. Entonces, el muchacho vence al
villano y rescata a la princesa.

24. PITCH DE VENTAS
Natalia Juanvalor
historia

25. CONSTRUCCIÓN
DEL PITCH
• PERSONAJE PRINCIPAL: quien es la persona que verá su vida
transformada por lo que usted ofrece?
• ¿POR QUÉ AHORA?: ¿por qué está motivado a actuar el personaje
principal?
• LA TIERRA PROMETIDA: ¿cómo se ve la tierra prometida para su
personaje principal (cliente) si compra lo que usted está vendiendo?
• OBSTÁCULOS/REGALOS: ¿qué herramientas ofrece su producto
o servicio para que el personaje principal pueda sobrellevar los
obstáculos del camino a la tierra prometida?
• EVIDENCIA: un pitch no es película, no podemos ver el final, es algo
que nos prometen. ¿Qué evidencia hay para creerle que voy a llegar a
esa tierra prometida?

26. TIPOS DE PITCHES
• COMPETENCIA:
• Elevator
• 5min / 10min
• TED style
• Keynote
• VIDA REAL:
• Corto / casual
• Conversatorio / casual
• Pitch de ventas
• Pitch de inversión
• Pitch de convencimiento a partners

27. TIPS PARA
SUS PITCHES
• Aségurese de que el receptor pueda repetir perfectamente
su pitch a otra persona.
• No use palabras técnicas.
• Use una historia a la que su receptor se pueda relacionar.
• Asegúrese que el receptor sea un posible cliente.
• Si le dan 5 minutos, eso NO significa meter 10 minutos de
contenido en menos tiempo.
• Un pitch NO es una presentación. No necesariamente
tiene slides, no necesariamente tiene tiempo de Q&A al
final.

28. PRESENTACIONES
REVIEW FINAL

29. Juan José Muñoz
juan@poom.cr