hELLO

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ANTECEDENTES
PAMOLSA forma parte de la Organización Carvajal de Colombia, empresa multinacional fundada en 1904,
con operaciones en 16 países en América Latina e ingresos globales de cerca de US$1,160 millones de
dólares aproximadamente.
Atendiendo a diversos tipos de clientes de consumo masivo o food service, además de clientes industriales y
agroindustriales, abarcando no sólo el mercado peruano sino también extendiendo nuestra cobertura a
varios países de Sudamérica y Centroamérica

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PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

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Contenedor Térmico 5 Súper Fast
PRODUCTO

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ESPECIFICACIONES

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CARACTERÍSTICAS
• Este producto está dentro de la categoría Food Service actualmente usados por clientes como el grupo
DELOSI (KFC, Bembos,Burguer King) , Pardo Chiken etc es decir va dirigido al canal tradicional.
• Ideales para mantener los alimentos calientes. Estos envases evitan el exceso de humedad en su interior ,
ya que cuentan con un sistema de desfogue de calor.
• El contenedor térmico no es apto para microondas
• Es apto para congelar alimentos
• El contenedor es apto para temperaturas desde - 20 C° a 60 C°

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USOS

8. 8 de 13
Participación de Mercado

9. 9 de 13
Participación de Mercado - Contenedor CT5 (Ventas 2020)
4%
76%
8%
3%
8%
Hawai Pamolsa San Gabriel Termopack Peru Alfa

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Efectos de la Interdependencia
REHEN
RELACIÓN
AFECTIVA
APATÍA
RESPONSABILIDAD
DEL PODER
+
-
-
Dependencia de la
empresa hacia el
canal
+
Dependencia del canal hacia la
empresa

11. 11 de 13
Políticas de Descuento
Exclusividad
• Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno)
• Evaluación: No comercializar productos de la competencia
• Porcentaje de Dscto.: 2%
Exhibición
• Distribuidor (Masivo)
• Evaluación: Visible al cliente/Visitas sorpresas
• Porcentaje de Dscto.: 2%
Reportes
• Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno)
• Evaluación: Reporte mensual de ventas/stock
• Porcentaje de Dscto.: 1%

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Ventas por región (Perú)
28%
20%
32%
30%
Lima Norte Centro Sur

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Atractividad del Canal
CT 5 SUPER FAST
(PAMOLSA)
DISTRIBUIDORES
CANAL MASIVO
MERCADERISTA CLIENTE FINAL
DISTRIBUIDORES
CANAL
MODERNO
MERCADERISTA CLIENTE FINAL
AUTOSERVICIO CLIENTE FINAL
CLIENTES
CORPORATIVOS

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Capilaridad Vs. Control
Cobertura
Control

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Rentabilidad del producto
CANAL TRADICIONAL (MASIVOS)
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 380,000
Ventas S/55,100,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00
Precio Final aplicado Dscto.
(S/.)/Millar S/137.75
Promoción para canal S/7.25
Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00
Margen Neto Unitario 31%
CANAL MODERNO (AUTOSERVICIO)
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 25,000
Ventas S/3,625,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00
Precio Final aplicado Dscto. (S/.)/Millar S/140.65
Promoción para canal S/4.35
Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00
Margen Neto Unitario 32%
CANAL CORPORATIVO
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 5,000
Ventas S/1,050,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/210.00
Costo Unitario Fijo + Variable S/120.00
Margen Neto Unitario 43%

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Recomendaciones
• Subir el precio al canal de autoservicios (Moderno), no considerar el mismo precio del canal tradicional.
• En el 2022 entra en vigencia la “Ley de Plásticos”, la empresa debería de migrar e impulsar la línea de
productos biodegradables.

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