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ANTECEDENTES
PAMOLSA forma parte de la Organización Carvajal de Colombia, empresa multinacional fundada en 1904,
con operaciones en 16 países en América Latina e ingresos globales de cerca de US$1,160 millones de
dólares aproximadamente.
Atendiendo a diversos tipos de clientes de consumo masivo o food service, además de clientes industriales y
agroindustriales, abarcando no sólo el mercado peruano sino también extendiendo nuestra cobertura a
varios países de Sudamérica y Centroamérica
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PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
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Contenedor Térmico 5 Súper Fast
PRODUCTO
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ESPECIFICACIONES
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CARACTERÍSTICAS
• Este producto está dentro de la categoría Food Service actualmente usados por clientes como el grupo
DELOSI (KFC, Bembos,Burguer King) , Pardo Chiken etc es decir va dirigido al canal tradicional.
• Ideales para mantener los alimentos calientes. Estos envases evitan el exceso de humedad en su interior ,
ya que cuentan con un sistema de desfogue de calor.
• El contenedor térmico no es apto para microondas
• Es apto para congelar alimentos
• El contenedor es apto para temperaturas desde - 20 C° a 60 C°
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USOS
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Participación de Mercado
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Participación de Mercado - Contenedor CT5 (Ventas 2020)
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3%
8%
Hawai Pamolsa San Gabriel Termopack Peru Alfa
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Efectos de la Interdependencia
REHEN
RELACIÓN
AFECTIVA
APATÍA
RESPONSABILIDAD
DEL PODER
+
-
-
Dependencia de la
empresa hacia el
canal
+
Dependencia del canal hacia la
empresa
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Políticas de Descuento
Exclusividad
• Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno)
• Evaluación: No comercializar productos de la competencia
• Porcentaje de Dscto.: 2%
Exhibición
• Distribuidor (Masivo)
• Evaluación: Visible al cliente/Visitas sorpresas
• Porcentaje de Dscto.: 2%
Reportes
• Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno)
• Evaluación: Reporte mensual de ventas/stock
• Porcentaje de Dscto.: 1%
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Ventas por región (Perú)
28%
20%
32%
30%
Lima Norte Centro Sur
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Atractividad del Canal
CT 5 SUPER FAST
(PAMOLSA)
DISTRIBUIDORES
CANAL MASIVO
MERCADERISTA CLIENTE FINAL
DISTRIBUIDORES
CANAL
MODERNO
MERCADERISTA CLIENTE FINAL
AUTOSERVICIO CLIENTE FINAL
CLIENTES
CORPORATIVOS
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Capilaridad Vs. Control
Cobertura
Control
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Rentabilidad del producto
CANAL TRADICIONAL (MASIVOS)
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 380,000
Ventas S/55,100,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00
Precio Final aplicado Dscto.
(S/.)/Millar S/137.75
Promoción para canal S/7.25
Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00
Margen Neto Unitario 31%
CANAL MODERNO (AUTOSERVICIO)
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 25,000
Ventas S/3,625,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00
Precio Final aplicado Dscto. (S/.)/Millar S/140.65
Promoción para canal S/4.35
Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00
Margen Neto Unitario 32%
CANAL CORPORATIVO
Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 5,000
Ventas S/1,050,000.00
Precio de Venta (S/.)/Millar S/210.00
Costo Unitario Fijo + Variable S/120.00
Margen Neto Unitario 43%
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Recomendaciones
• Subir el precio al canal de autoservicios (Moderno), no considerar el mismo precio del canal tradicional.
• En el 2022 entra en vigencia la “Ley de Plásticos”, la empresa debería de migrar e impulsar la línea de
productos biodegradables.
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  • 2. 2 de 13 ANTECEDENTES PAMOLSA forma parte de la Organización Carvajal de Colombia, empresa multinacional fundada en 1904, con operaciones en 16 países en América Latina e ingresos globales de cerca de US$1,160 millones de dólares aproximadamente. Atendiendo a diversos tipos de clientes de consumo masivo o food service, además de clientes industriales y agroindustriales, abarcando no sólo el mercado peruano sino también extendiendo nuestra cobertura a varios países de Sudamérica y Centroamérica
  • 3. 3 de 13 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
  • 4. 4 de 13 Contenedor Térmico 5 Súper Fast PRODUCTO
  • 6. 6 de 13 CARACTERÍSTICAS • Este producto está dentro de la categoría Food Service actualmente usados por clientes como el grupo DELOSI (KFC, Bembos,Burguer King) , Pardo Chiken etc es decir va dirigido al canal tradicional. • Ideales para mantener los alimentos calientes. Estos envases evitan el exceso de humedad en su interior , ya que cuentan con un sistema de desfogue de calor. • El contenedor térmico no es apto para microondas • Es apto para congelar alimentos • El contenedor es apto para temperaturas desde - 20 C° a 60 C°
  • 9. 9 de 13 Participación de Mercado - Contenedor CT5 (Ventas 2020) 4% 76% 8% 3% 8% Hawai Pamolsa San Gabriel Termopack Peru Alfa
  • 10. 10 de 13 Efectos de la Interdependencia REHEN RELACIÓN AFECTIVA APATÍA RESPONSABILIDAD DEL PODER + - - Dependencia de la empresa hacia el canal + Dependencia del canal hacia la empresa
  • 11. 11 de 13 Políticas de Descuento Exclusividad • Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno) • Evaluación: No comercializar productos de la competencia • Porcentaje de Dscto.: 2% Exhibición • Distribuidor (Masivo) • Evaluación: Visible al cliente/Visitas sorpresas • Porcentaje de Dscto.: 2% Reportes • Distribuidor (Masivo)+ Distribuidor (Moderno) • Evaluación: Reporte mensual de ventas/stock • Porcentaje de Dscto.: 1%
  • 12. 12 de 13 Ventas por región (Perú) 28% 20% 32% 30% Lima Norte Centro Sur
  • 13. 13 de 13 Atractividad del Canal CT 5 SUPER FAST (PAMOLSA) DISTRIBUIDORES CANAL MASIVO MERCADERISTA CLIENTE FINAL DISTRIBUIDORES CANAL MODERNO MERCADERISTA CLIENTE FINAL AUTOSERVICIO CLIENTE FINAL CLIENTES CORPORATIVOS
  • 14. 14 de 13 Capilaridad Vs. Control Cobertura Control
  • 15. 15 de 13 Rentabilidad del producto CANAL TRADICIONAL (MASIVOS) Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 380,000 Ventas S/55,100,000.00 Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00 Precio Final aplicado Dscto. (S/.)/Millar S/137.75 Promoción para canal S/7.25 Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00 Margen Neto Unitario 31% CANAL MODERNO (AUTOSERVICIO) Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 25,000 Ventas S/3,625,000.00 Precio de Venta (S/.)/Millar S/145.00 Precio Final aplicado Dscto. (S/.)/Millar S/140.65 Promoción para canal S/4.35 Costo Unitario Fijo + Variable S/95.00 Margen Neto Unitario 32% CANAL CORPORATIVO Cantidad Vendida 2020 (Mill.) 5,000 Ventas S/1,050,000.00 Precio de Venta (S/.)/Millar S/210.00 Costo Unitario Fijo + Variable S/120.00 Margen Neto Unitario 43%
  • 16. 16 de 13 Recomendaciones • Subir el precio al canal de autoservicios (Moderno), no considerar el mismo precio del canal tradicional. • En el 2022 entra en vigencia la “Ley de Plásticos”, la empresa debería de migrar e impulsar la línea de productos biodegradables.