Guía didáctica: "Tus decisiones serán tu historia".

TUS
TU
DECISIONES
HISTORIA
SERÁN
JUAN PEDRO QUILON
VICENS CASTELLANO
Guía didáctica para la asignatura
“INICIATIVA EMPRENDEDORA

TUS DECISIONES SERÁN TU HISTORIA.
© Juan Pedro Quilón y Vicens Castellano, 2014.
Ed. Juan Pedro Quilón.
Apdo. Correos 33,
46940 Manises (Valencia).
Formato: Libro con tapa rústica, 176 páginas. Color
Fecha edición: Enero 2015
Compra: http://www.tusdecisionesserantuhistoria.com/
Precio: Libro: 19.95€
Libro + taza: 27.95
Pack 5 libros: 65€
GASTOS DE ENVÍO INCLUIDOS
Imprime: Nacher (Valencia).
ISBN: 978-84-617-3778-9.
Depósito Legal: V-1-2015.
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@Autoayudarte (Motivación Gráfica)
www.tusdecisionesserantuhistoria.com
autoayudarte@gmail.com

TUS
TU
DECISIONES
HISTORIA
SERÁN
VICENS CASTELLANO
Basado en textos de
Guión, dibujo y color
JUAN PEDRO QUILON
´

5
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
Cuando planificamos la estructura del libro “Tus decisiones serán tu
historia” todavía no conocíamos el temario de la asignatura INE y fue toda
una sorpresa descubrir que el planteamiento original y los contenidos se
ajustaban a los módulos educativos que se señalaban en el BOE.
En realidad, muchos de estos contenidos y el orden en el que los aplicamos
en nuestra vida son lo que comúnmente llamamos “sentido común”, sin
embargo, las malas rutinas y el entorno pueden hacernos olvidar sencillas
herramientas que, aplicadas en cualquier ámbito, pueden ayudarnos a tener
una vida más satisfactoria.
Para implementarlo en el aula como libro de contenidos y apoyo sí que
sugerimos algunos pequeños cambios, puesto que algunos ejercicios implican
una ejecución sostenida en el tiempo.
“Tus decisiones serán tu historia” como material didáctico.
Siguiendo la estructura del temario hemos señalado ejercicios y supuestos
PRÁCTICOS y REALES que buscan facilitar el trabajo del profesor en el aula,
proponiendo ejercicios, debates o cuestiones sobre las que los alumnos
pueden trabajar de forma práctica, aplicada a su propio entorno vital y
evaluando tanto los resultados como las medidas correctivas.
Buscamos fomentar la capacidad de los individuos en la toma de decisiones y
estimular la autonomía y la capacidad crítica más allá de formar a individuos
técnicamente bien formados pero incapaces de gestionar los estados anímicos
derivados de sus actos, tanto personales como financieros.
Esta guía contiene fichas que el profesor puede imprimir y proporcionar al
alumno para que trabajen sobre ellas y otra parte que proporciona pautas
para facilitar su uso al profesor. Una lectura previa del libro es recomendable
puesto que algunos contenidos se explican en diferentes partes del libro y
el profesor puede usar más de una viñeta o capítulo para esa explicación.
Además, el formato y el diseño facilitan que los alumnos lo perciban de una
forma más amena y menos rígida que el habitual libro de texto.
Se incide mucho en el método dialéctico y en plantear preguntar al alumno.
Creemos que desarrolla la capacidad crítica del individuo y las respuestas
y conclusiones se asumen como propias, de una forma activa que implica
asumir la respuesta como algo vinculante.
En ese sentido, las preguntas son específicas y es conveniente que el alumno
concrete su respuesta.
No solemos plantear preguntas tipo “¿Por qué...?” Puesto que facilitan
respuestas evasivas o poco precisas.
Cuando un alumno no actúe en consecuencia con su propia respuesta
conviene encauzar preguntas que lo evidencien hacia respuestas que le
proyecten a acciones correctivas o a reconocer que carecía de información
para una respuesta que era errónea, teniendo ahora más capacidad de juicio
y acción.
Juan pedro quilón.

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Necesidades básicas para la supervivencia. Respirar, comer, dormir...
¿Dormir en una cama cualquiera? ¿Serías más feliz en unas sábanas de lino o
seda? ¿Comida? ¿De qué tipo de comida hablamos? Caviar, un mendrugo de pan duro..
Un techo bajo el que vivir: ¿Te serviría una cueva, una casa ocupada, un hotel, un
chalet de lujo?
Cada una de esas necesidades lleva asociadas un esfuerzo para conseguirlas.
¿Qué estaría dispuesto a hacer para conseguirlo?
¿Robarías comida o dinero para costearlo? ¿Serías capaz de herir a alguien?
Ficha Didáctica 1 Guía para el profesor
Estabilidad y protección.
¿Te casarías con alguien que te lo ofreciera aunque no le amaras?. ¿Vivirías
en una jaula o en una celda que te lo ofreciera?. ¿En la casa de un reality que
expusiera tu intimidad?.
Sociales.
¿Necesitas ser aceptado por los demás?. ¿Qué opiniones te resultan importantes
y valoras?. ¿Qué pasará si no consigues algo que los demás aprecien?. ¿Qué cosas
haría para conseguir la aprobación ajena?
¿Qué es el éxito para ti?.
¿Necesitas el reconocimiento de gente a la que no conoces?. ¿Qué pasará si tu
trabajo se hiciera famoso y gente a la que no conoces lo criticara en internet o
en la televisión?.
¿Qué valores morales definen tu vida?
El profesor hará preguntas para que los alumnos precisen cada uno de los puntos.
La pirámide se confecciona desde la base pero el profesor puede plantear la opción de
comenzarla desde el valor superior para confrontar las respuestas entre “Aspiraciones”
y “Realidad”. En coaching sirve para trabajar con un objetivo y plantear alternativas
creativas para conseguirlo. De lo contrario muchas respuestas y actos se asumen
como lógicos cuando son rutinas aprendidas en el entorno sin ser cuestionadas.
¿Qué pasaría si para conseguir alguno de los niveles anteriores tuvieras que
enfrentarlos?. ¿Cuáles son más importantes para ti?
Respeto: ¿Serias capaz de insultar o herir a alguien si fuera necesario? ¿Cuándo
es necesario?

7
Ficha Didáctica 1
A partir de la pirámide de Maslow en la página 34, define qué aspectos de cada nivel
consideras necesarios para ser feliz.
Pregúntale a una persona más adulta (por ejemplo; padres o abuelos) qué conceptos
y valores definirían sus valores vitales y la pirámide de Maslow.
¿Han sido siempre los mismos?.
¿Qué esperaban conseguir de la vida cuando eran jóvenes?.
¿Lo consiguieron?. ¿Qué rumbo tomó su vida?. Si tuvieran oportunidad de volver a
vivir su vida, ¿actuarían igual? . ¿Qué conclusiones podrías conseguir de todo ello?.

8
Ficha Didáctica 2
¿Por qué no es suficiente con saber
qué hay que hacer, aunque nos lo diga
un experto?
¿Qué crees que explican estas tres viñetas?
Mucha gente cree necesitar a alguien siempre para ayudarle a superar los
problemas de la vida. ¿Crees que así aprenden algo? ¿Que acabará pasando cuando
esa persona, un familiar o profesor, no esté?

9
Ficha Didáctica 2Ficha Didáctica 3
¿Por qué crees que no la alcanzan?.
¿Conoces casos similares?.
¿Cómo actuarías?
Cuando no se establecen bien los objetivos, éstos se convierten en “la liebre” que
muchos persiguen de forma obsesiva sin alcanzarla.
En las páginas 32 y 33 se exponen varias
metas muy habituales. Descríbelas.
Establece los límites
reales que harán que
consigamos alcanzar
nuestro objetivo sin
convertirnos en esclavos.
Describe las posibles
consecuencias de
obsesionarnos con estas
metas.
A
D
B
E
C
F

10
En la página 35 e insiste en que Nuestros objetivos necesitan estar bien definidos.
También el precio que estamos dispuestos a pagar.
Una vez que sabemos QUÉ queremos (fichas anteriores), definid CUÁNTO y QUÉ va a
costarnos.
Estudiar.
cuánto tiempo requiere (años).
cuántas horas diarias.
¿Fines de semana?.
Y si suspendemos...
¿Los veranos y vacaciones?.
¿Dejarías de ver a los amigos?.
¿Te irías al extranjero con una
beca durante año?.
Montar un negocio.
¿Qué factores externos pueden alterar tu ruta?.
¿Cómo va a afectar estos objetivos a tu vida actual?. En la Página 37 hablamos
del ecosistema: Define Qué factores pueden alterar el tuyo y cómo van a afectarte.

11
En la página 57, ¿Qué quiere decir que una
familia esté “a un mes o salario del abismo”?
¿Cómo puede evitarse?
No se define la riqueza como la acumulación
de dinero, sino de otra manera. Explícala.
¿Estás de acuerdo? Estableced grupos de debate a favor y en contra.
¿Cómo serías más feliz: ganando 20.000 euros y acabando el mes con 100 o ganando
2000 y gastando sólo 500?. ¿Por qué?.
En las páginas 40-41 se ofrece un dato sobre
deportistas arruinados. ¿Por qué les ocurre eso?

12
Los alumnos van a hacer este seguimiento los primeros meses del curso
(septiembre- diciembre).
En enero, cuando se expliquen otros factores y contenidos, plantearán un
plan de ahorro que elimine los gastos superfluos. Van a trazar un objetivo de
ahorro NO inferior al 10% y van a empezar a aplicarlo o proponerlo en casa.
Van a multiplicar ese ahorro por 12 para descubrir el potencial de ahorro
y trabajar con una meta, una progresión fácilmente evaluable y formas de
corregir la desviación presupuestaria.
También van a evaluar a partir de qué punto sus gastos son un capricho
sostenible o no, y qué peso tienen sus gastos en la economía familiar.
El profesor puede elegir algunos casos representativos de los alumnos, de
forma anónima, y exponerlos en clase para que los demás expresen su opinión.
Se les preguntará Qué efecto tendrá no aplicar o trazar el plan de ahorro
correctamente en esos casos.
¿Cómo se sentirá el alumno cuando vea que los demás sí lo consiguen?. El
profesor puede aprovechar ese impulso motivador para que los alumnos se
responsabilicen de las finanzas personales.
En la página 143 se expone algo evidente: si no eres disciplinado contigo mismo,
difícilmente podrás serlo con empresas mayores. En el ejercicio sobre el modelo
de negocio conviene volver a este punto.
Se les preguntará Por qué creen que es tan importante este ejercicio. El
objetivo es doble: Por un lado la contención del gasto y por otra desarrollar
hábitos y disciplinas que les preparen para otras tareas.
Se explica lo que es una “cuenta de explotación” y la plantilla del ejercicio.
1
2

13
CONCEPTO.
TOTAL
CANTIDAD.
• sueldo neto, propinas, Comisiones, ingresos Como au-
tónomo y pagas extra.
• dividendos de aCCiones, fondos de inversión, Cuentas
de ahorro.
• devoluCiones de irpf u otras devoluCiones fisCales.
• ingresos por alquiles de vivienda, plazas de parKing,
loCales ComerCiales y trasteros.
• pensiones de la seguridad soCial, pensiones alimenti-
Cias, de viudedad, ayudas y otras prestaCiones soCia-
les.
• premios en efeCtivo, gananCias de juego y otro dinero
extra.
Mes
Ingresos
Año

14
CONCEPTO. CANTIDAD.
TOTAL
Gastos
Mes Año

15
Ficha Didáctica 7
En la página 48, ¿Por qué crees que a la gente no le
gusta hablar de dinero?.
En casa, ¿quién suele llevar las cuentas
domésticas?.
¿Quién crees que debería hacerse cargo?.
¿Por qué crees que es así?.
¿Qué ventajas y desventajas tiene
que se encargue una sola persona
y todo el grupo familiar?
Si cada persona lo valora de manera diferente, ¿tiene “valor” el dinero o se lo otorgamos
nosotros?
¿Qué significa para ti el dinero?.
¿Crees que el dinero corrompe?. ¿Por qué?. ¿Se puede evitar?.

16
Ficha Didáctica 8
¡Qué porcentaje se aconseja ahorrar de forma
sistemática, durante cuánto tiempo y por qué?
¿Qué tres estados se describen?
¿Qué es aconsejable hacer en cada caso?
¿Qué consecuencia tiene no actuar en cada caso?

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Ficha Didáctica 9
En la página 52 se habla de la iniciativa y determinación de los inmigrantes.
Estos colectivos de personas han hecho un enorme sacrificio:
¿Serías tu capaz de...
...saltar una valla con espinas?.
...irte a un país lejano sin tu familia?.
...irte a un país sin conocer el idioma?.
...jugarte la vida con mafias?.
En la ficha 4... que contestaste a la pregunta de irte al extranjero a estudiar
con una beca?
Ahora que han aprendido lo difícil que puede resultar ajustar un presupuesto
familiar, plantea las dificultades adicionales de estos casos.
Consulta al profesor y busca en la red informes sobre la aportación económica,
humana y cultural de los inmigrantes al pais.
Busca también información sobre las condiciones de vida de los principales grupos
de inmigrantes que conozcas:
¿Huyen de un entorno en guerra?
¿Les puede ofrecer su pais las mismas condiciones económicas, sanitarias y
educativas? ¿Tienen servicios , derechos y libertades mínimos?
¿Vivirías tú en esas condiciones?
¿Has incluido a los turistas?
¿Por qué?
¿Que aporta este sector a la economía del pais?
¿Cómo solucionarías esas dificultades?

18
Ficha Didáctica 10
EMPLEADO o Trabajador
por cuenta Ajena.
Propietario de un
sistema o empresa.
Autónomo o trabajador
por cuenta propia.
Inversores, socios
capitalistas, etc...
E P
A I
¿En qué lado crees que está tu familia?.
¿Cómo podrías cambiar de cuadrante?.
¿Quieres cambiar de cuadrante o eres feliz en el que te encuentras?.
Rellena el cuadro con personas que conozcas de los diferentes cuadrantes.
Si no conoces de alguno de ellos puedes recurrir a personajes famosos o
representativos.
Señala los activos que tengan.
Añade los beneficios pasivos que creas que les genera.
¿A qué cuadrante pertenecen las 5 personas con las que pasas más tiempo?.
Ahora pasa a la página 138: ¿son el grupo de personas que te convienen?.
En la página 61 se habla de El cuadro del flujo del dinero.
Rellena cada cuadrante con sus características.

19
Ficha Didáctica 11
En la página 71 se habla del “TREC”.
Debate colectivo en clase:
Identifica creencias irracionales de los tres tipos.
¿Cómo hacen que te sientas? Tienes razón al quejarte pero, ¿sirve de algo?.
A: Identifica las acciones o actos
que te alteran.
B: Identifica QUÉ creencias hacen que
actúes así: lo has visto en tus padres,
en tu entorno, supondrán algo que te
incomode, etc...
C: Las consecuencias “lógicas” de
esos actos.
C: Plantea una forma alternativa de
actuar en esos casos.
D: Debatidla en clase. Se formarán
grupos de debate que tendrán que
cuestionar de forma aleatoria
estas creencias:
El objetivo es llegar a una conclusión que permita relativizar y encauzar esos
estados de ánimo.
También el uso de un lenguaje y vocabulario, evitando los modales de obligación
y usando otros más inspiradores.

20
Ficha Didáctica 12
En la página 78 Se plantean algunos objetivos vitales sencillos pero poco
precisos. Los alumnos van a ajustar esas metas y el proceso para conseguirlo.
El grupo de 5 personas con el que más tiempo pasas define tu situación financiera
y emocional. En la página 138 explicamos la diferencia entre “Multiplicadores” y
“Divisores”.
¿Con qué tipo de gente pasas más tiempo?
¿Es lo que te conviene?

21
Ficha Didáctica 13
En la página 80 Aparece una ecuación. ¿A qué crees que se refiere el interrogante?
- ¿Qué acciones te conviene realizar para que esos factores te sean provechosos?.
Define cuándo deberías empezar a hacerlo, durante cuánto tiempo y cómo sabrás
si están siendo acertados.

22
Ficha Didáctica 14
En la página 81 Se dan tres ejemplos de situaciones que pueden bloquearnos.
¿Cómo te han hecho sentir? ¿Cómo crees que te afectarán en el resto de facetas
de tu vida?.¿Cuánto tiempo puede afectarte?.
en este capítulo se muestran varias metáforas para
impulsarnos a seguir adelante.
¿En qué parte de tu vida te centras?.
¿Hay otras mejores?
¿Cómo crees que te sentirás dentro de unos años, cuando hayas superado una
adversidad?.
¿Conoces a gente que haya pasado por lo mismo que tú ANTES?.
¿Cómo lo superaron?.
¿Qué otras situaciones has superado y te han hecho sentir BIEN y CAPACITADO?.
¿Cómo se sienten ahora que han dejado eso atrás?.
¿Quién decide que quieres seguir adelante?.
¿Quieres seguir en ese estado o quieres avanzar para
poder seguir con tu vida?.

23
Ficha Didáctica 15
Plantea opciones para seguir adelante de las tres
situaciones de la ficha anterior.
¿Qué puede impedirte avanzar?. El miedo a equivocarse, la
frustración, la sensación de impotencia...
¿Podrías hablar de algún recuerdo que te pareciera
triste o molesto pero ahora te resulte gracioso?.
¿Qué sientes al ver a un niño pequeño quejándose mucho
de algo que tú sabes que no es tan grave?.
Imagínate a una versión más adulta de ti mismo: ¿que
crees que te diría?.
¿Por qué algunas personas consideran
una situación como algo molesto y otras
como algo romántico? (Página 85).
¿Podrías ver tú las cosas desde otro
punto de vista?.
¿Es necesario “hacer muchas cosas” en la vida?.¿A qué crees que se refiere la
viñeta de la página 87?
¿Conoces a gente que continuamente empieza cosas sin acabarlas?. Es como
mecerse en una mecedora: te mueves, pero no te lleva a ningún lado. ¿Es eso lo que
quieres?.

24
Ficha Didáctica 16
es Como un
CírCulo viCioso...
trazo una
meta y un
plan para
Conseguirlo.
no dispongo
de tiempo para
Conseguirlo.
me frustro.
no dispongo de
dinero para ello.
deseo un
Cambio que
no llega.
me deCido a
emprender
un Cambio
en mi vida.
y por muCho
que desee
un Cambio...
los Cambios se drástiCos pueden deberse a un Cambio brusCo en el entorno Como
un trauma, una Crisis o un shoCK... pero ya hemos visto que el estado anímiCo del
ser humano tiende a busCar un estado de equilibrio anterior a esa nueva situaCión.
si puedes identifiCar ese estado y asumes que los Cambios permanentes son fruto
de un trabajo progresivo estarás más preparado para afrontar los retos sin
frustrarte. en eConomía eso te permite estar mejor preparado para una Crisis.
en la página 88: ¿Cómo saldrías de ese CírCulo viCioso?
en la página 89, ¿Cuál es el lugar adeCuado para busCar respuestas?
¿Cómo Conseguirás obtener respuestas a tus problemas?
¿?

25
Ficha Didáctica 17
En las páginas 90-93 se habla del aprendizaje y el conocimiento.
En la escuela aprenderás cuestiones académicas. ¿Qué otros conocimientos
transversales crees que necesitarás en la vida o los negocios?.
¿Dónde o cómo puedes conseguirlos?.
Consulta a tu profesor.
Al final del libro ofrecemos algunas
sugerencias y en la red hay artículos que
sintetizan esos libros de una forma rápida y
accesible.
¿En qué consiste?
¿Cómo puede ser útil?

26
Lienzo de modelo de negocio.
En las páginas 91- 94 se explican factores que pueden ser incluidos en este
apartado para ajustar la estructura y fuentes de ingresos.
Propuesta de ejercicio 1:.El profesor planteará uno o varios negocios y
asignará a cada grupo de trabajo diferentes segmentos de mercado, propuestas
de valor, actividades y recursos clave, etc...
Propuesta de Ejercicio 2.
Al acabar, tendrán que exponer su modelo de negocio al resto de la clase.. El
resto de grupos tendrán que cuestionar su modelo y plantear alternativas.
El profesor fomentará la crítica a los modelos de negocio expuestos. Es muy
posible que eso incomode a los que exponen su trabajo al sentirse cuestionados
o menospreciados. Se aprovechará para acentuar otros valores:
¿Cómo te sientes al oír críticas sobre tu trabajo?.
¿Crees que eso te resta valor como persona?.
Si el alumno tiene una reacción muy enérgica, se puede replantear la TREC de las
páginas interiores. ¿Es cierto que los demás DEBEN aplaudir tus ideas?. ¿Tienen
que estar de acuerdo contigo?. ¿Necesitas esa aprobación?.
¿Qué crees que quieren tus amigos cuando te dicen que quizá estás equivocado?.
Y si estuvieras equivocado y no te lo hubieran dicho, ¿cómo te sentirías?.
Si esas críticas vinieran de alguien a quien admiras, ¿cómo las encajarías?.
¿Pueden esas opiniones añadir valor a tu modelo de negocio?
Propuesta de Ejercicio 3.
Aprenderán a ser conscientes de cómo cada cuadrante puede afectar al resto
de decisiones y de la importancia de estar atento al entorno y dispuesto a los
cambios que puedan surgir. El profesor planteará situaciones que modifiquen el
entorno y que requieran por parte del alumno una reorganización de su negocio.
Por ejemplo:
-Se ha instalado en la zona una empresa que ofrece el mismo servicio mucho más
barato.
-Han desplazado al grupo de clientes habituales por deslocalización, cierre de
una empresa cercana, obras urbanísticas en la zona …
-Se ha incrementado los impuestos o han subido los precios de las materias
primas.
- Nuestros clientes no perciben el producto como novedad.

27
Ficha Didáctica 18
Asociaciones
clave
Actividades
clave
Recursos
clave
Propuestas
devalor
Relaciones
conclientes
Segmentos
demercado
Canales
Fuentes
deingresos
Estructura
decostes
Modelodenegocio.

28
Segmento de mercado.
Propuesta de valor.
Canales.
Relaciones con clientes.
Lienzo de modelo de negocio.

29
Fuentes de ingresos.
Recursos clave.
Actividades clave.
Asociaciones clave.
Estructura de costes.

30
El producto.
Compromiso.
Investigación y desarrollo.
Algunas cuestiones previas.

31
Ficha Didáctica 19
En la página 93 se explica la técnica AIDDA.
¿Cómo la implantarías en tu modelo de negocio?
¿Por qué es tan importante? Estás viviendo unas horas que no se repetirán:
¿cuánto las valoras?.
Ahora estás invirtiendo unas horas de tu vida en clase: ¿cómo podrías hacer que
valieran la pena y te fueran útiles en el futuro?.
En la página 94 se Describen algunos factores que puedan incrementar el precio
de tu producto o servicio para estos supuestos.

32
Ficha Didáctica 20
los gastos hormiga como fuente de problemas: identifícalos en tus cuentas.
Después aplica los siguientes pasos.
Es curioso que
Las partidas menos
Detalladas siempre
sean “ocio”
Y “otros”.
Café, Tabaco,
Desayunos y comidas
fuera de casa...
Apunta el concepto,
precio, frecuencia
semanal... Multiplica esa
suma por doce.
• ¿Merece la pena “rescatar”
Ese dinero?
• ¿Supone esa cantidad un
Problema en vuestra economía?
• ¿Podría ser más útil ahorrarla
o invertirla de otra manera para
vuestro futuro?
Con los números frescos
céntrate en lo importante:
Páginas 102-108.
En enero revisa la cuenta de explotación de los meses anteriores.
Seguro que tendrás como hábito el seguimiento de sus finanzas personales y
familiares y que no te ha parecido complicado. Es hora de extraer conclusiones.

33
Ficha Didáctica 21
Bienes de consumo
Técnicas de ahorro.
Ahora, sobre la lista de la compra de un mes ( mejor octubre o noviembre
lejos de los irregulares meses de septiembre o diciembre) aplica las formas
de ahorro descritas. Detállalas y evalua el ahorro anual que puedan suponer
estas formas de ahorro.

34
Vehículo y desplazamientos.
Gastos de vivienda y alojamiento.

36
Ejercicio 2.
El objetivo es “tentar” la respuesta del alumno. Ante la posibilidad de unos
beneficios espectaculares quizá se replantee su respuesta.
Aquí el profesor puede ir incrementando la recompensa para ver si los valores
morales del alumno se mantienen y, en caso de no hacerlo, invitar a la reflexión
colectiva.
En la página 131 hablamos sobre “La economía del comportamiento”, que puede
fomentar el debate y ayudar al alumno a establecer unos limites a la avaricia.
Precisamente en la página 144 se establece como uno de los errores de inversión
básicos y en la Ficha didáctica 3 se hablaba los “señuelos” que pueden esclavizarnos
a una vida sin sentido, por lo que pueden repasarse esos conceptos.
Plantearemos a los alumnos cuestiones éticas sobre la procedencia de los
beneficios obtenidos.
Por ejemplo:
Los mayores porcentajes de beneficio se obtienen de la especulación financiera y
en bolsa. ¿Aceptarías sos beneficios o invertir en esas empresas si supieras que...
A) ...fabrican sus productos en países que permiten la explotación infantil?.
B) ...se dedicara a la fabricación de armas?.
C) ...pertenecen a una empresa que rivaliza con la de un familiar o conocido?
D) …especulan con materias primas de primera necesidad como productos
alimenticios en países tercermundistas?.
E)… incumplen leyes sanitarias, laborales o fiscales?.
F) … aprovecha las necesidades básicas del ser humano como los servicios
sanitarios, la alimentación, vivienda u otra necesidad?.
En las páginas Páginas 109-111 se habla del beneficio de invertir a interés compuesto.
Recomendamos que el profesor pregunte las cuestiones del ejercicio 2 antes de
realizar el ejercicio 1, de forma aparentemente inocente y aleatoria.
A menor escala.
Cuando hemos planteado valores que pueden modificar el precio que le atribuimos
a nuestro servicio o producto en el modelo de negocio anterior, hemos tenido en
cuenta algunos factores como la urgencia o necesidad de nuestro servicio.
Plantearle al alumno si no se estará jugando en los mismos términos pero a
menor escala.
Pongamos al alumno ante la posibilidad de beneficiarse económicamente de pagar
un salario mínimo.
El ejercicio consiste en hacerles entender que la economía puede ser una cuestión
de escalas que aplica idénticos conceptos tanto en grandes como en pequeñas
empresas.
También en fomentar la empatía, que entiendan los criterios de ambas partes y que
ampararse en la legalidad no exime de otras cuestiones.

37
Ficha Didáctica 22
Describe cómo funciona y qué factores determinan el interés compuesto.

38
Ejercicio 2: Debate en clase.
Los mayores porcentajes de beneficio se obtienen de la especulación financiera y
en bolsa. ¿Aceptarías sos beneficios o invertir en esas empresas si supieras que...
A) ...fabrican sus productos en países que permiten la explotación infantil?.
B) ...se dedicara a la fabricación de armas?.
C) ...pertenecen a una empresa que rivaliza con la de un familiar o conocido?
D) …especulan con materias primas de primera necesidad como productos
alimenticios en países tercermundistas?.
E)… incumplen leyes sanitarias, laborales o fiscales?.
F) … aprovecha las necesidades básicas del ser humano como los servicios
sanitarios, la alimentación, vivienda u otra necesidad?.
30
Años.
25
Años.
20
Años.
15
Años.
10
Años.
4%
15%
12%
10%
6%
2%
Ejercicio 1.
Vas a calcular el ahorro que puedan conseguir en los dos ejercicios anteriores
y el beneficio que conseguirías invirtiéndolo a interés compuesto en distintos
porcentajes y duración.
Puedes usar una calculadora o página de internet que te facilite esos datos.
A menor escala...
Cuando hemos planteado valores que pueden modificar el precio que le atribuimos
a nuestro servicio o producto en el modelo de negocio anterior, hemos tenido en
cuenta esos mismos factores. ¿Crees que es el mismo caso pero a menor escala?.
Se dice que los salarios que una empresa multinacional son bajos. ¿Pagarías
más del salario establecido por la ley a un nuevo trabajador o empezarías por el
salario mínimo interprofesional ahorrándote la diferencia?¿Cuándo incrementarías
su salario?

39
Ficha Didáctica 23
Familias
de inversión
Las
Propiedad intelectual.
4 ¿Qué diferencia una familia de inversión
con la creación de un negocio?
¿Qué ideas se te ocurren para invertir en cada una de ellas?
En la Página 112 se describe “El reto de los 5 dólares”. ¿Qué alternativas podrías
desarrollar para conseguir beneficios a partir de ese “capital semilla”?

40
Empresas sistematizadasEmpresas sistematizadas
Activos financieros.
Productos de ahorro.

41
Bienes inmuebles
Describe otras formas de inversión que encuentres de interés.

42
Ficha Didáctica 24
Cuando uno empieza en
bolsa, hace lo que la
mayoría Pero el 90%
de los inversores
en bolsa...
...Pierden el 90% del
capital invertido...
...Los primeros
90 días de la
operativa.
En la página 117 vemos varias reacciones habituales ante la crítica ajena.
¿Por qué crees que la gente reacciona así?.
¿Cómo evitarías que eso te pasara a ti?.
Plantead ejemplos en el aula de diferentes trampas y sesgos mentales expuestos
en las páginas 117-119.
Efecto Keinshorm: ¿qué pasa si alguien que te cae mal te dice algo que no te
gusta?. ¿Y si lo dice un amigo?. ¿Y tus padres?. ¿Y si te dice algo que te gusta una
persona atractiva?.
Sesgo optimista: ¿crees que “al final todo va a salir bien”?.
Superconfianza: usar los datos del 90%. ¿Por qué crees que la gente no se fija
en el 10% que gana, en lugar de lo que está haciendo la mayoría?.
Aversión a la pérdida y Descuento hiperbólico. Plantea ejemplos.
¿Es lo más caro “mejor”?. ¿Por qué?. ¿No estarás pagando otros factores (
Página 94) que te hagan creer eso?.
¿Cualquier tiempo pasado fue mejor?. Pregunta al profesor y busca información
datos sobre esperanza de vida, índices de mortandad infantil y analfabetismo,
enfermedades de las que no se conocía cura, menos medios tecnológicos al
alcance de los ciudadanos, conflictos internacionales y guerras...
Efecto Bandwagon: ¿es mejor una película o un libro que ha leído mucha gente?.
¿Tiene algo más calidad porque lo compren más personas?. Si responden que
sí, ENLAZAD CON LOS DATOS DE LA Página 118.

43
Ficha Didáctica 25
¿Por qué crees que te conviene conocer estos heurísticos de decisión?.
¿Puede ser útil que los aproveches?.
¿Sería justo o moral hacerlo?.
¿No lo haces a diario cuando
te arreglas para verte más
atractivo/a?. ¿Hasta qué punto es
lícito?. Por ejemplo: ¿retocarías
una imagen tuya para maquillar o
disfrazar imperfecciones?. ¿Dónde
está el límite?.
Las formas y el fondo.
El profesor hará que unos alumnos asuman el papel de
jefes o personas con puestos de poder. Otros serán los
aspirantes que solicitan un aumento, unos días de permiso,
una reclamación por un error en su paga o nota de un
examen...
El resto de alumnos evaluarán si lo ha solicitado de forma
correcta y el trato recibido.
El profesor pude señalar aspectos evaluables como:
- Vocabulario.
- Formas de expresión.
- Comunicación no verbal: tono, actitud, posición física.
- Formas de razonamiento, exposición organizada de ideas...
- Cómo va a quedar la relación entre ambas personas
después de esta situación.
Puedes divertirte visitando varias páginas de internet que
recogen “excesos” de photoshop, como “photoshop dissasters” o
“photoshop fails”.

44
Ficha Didáctica 26
En la página 122 se describe a la “Gente cangrejo”.
¿Qué tipo de personas son así en tu entorno?.
¿Qué quiere decir “protegerse del canto de sirenas?. ¿Cómo las evitarías?.
¿Cómo crees que te impiden acercarte a tus metas?.
¿A partir de qué punto pueden ser tóxicas para tu vida?.
Define comportamientos tóxicos y cómo alejarlos de tu vida.

45
Ficha Didáctica 27
Página 129.
¿Qué tipo de tareas estás
“postergando” o procrastinando?.
¿Qué efecto tendrá que sigas
actuando así?
¿Hay “ladrones de tiempo” en tu vida?.
A la hora de estudiar o entrenar: móviles, televisión,
internet, amigos que te distraen...
¿Pueden tus compañeros plantearte alternativas
que te ayuden?.
¿Vas a hacerles caso o vas a actuar como el
personaje de la página 117?.
Imagina que tienes un sueldo o salario “por horas”.
¿Cuánto dinero estás perdiendo en distracciones que
tampoco te reportan una satisfacción tangible?
¿Quién tiene el poder de decidir acciones que te sean
más favorables?.
Al principio del curso hiciste una lista de objetivos vitales, la pirámide de Maslow,
¿Has emprendido acciones para conseguirlas?.
Si: Cuáles
¿Cómo eliminarías los factores que te lo impiden?
No: Concreta a qué es debido.

46
Ficha Didáctica 28
Los juegos de azar NO son una inversión.
En la página 130 se ofrecen algunos datos estadísticos muy sorprendentes.
¿Por que crees que el 80% de la gente que ha ganado la lotería pierde todo ese
dinero en 10 años?.
Si supieran como tú sabes ahora cómo invertir, el poder del interés compuesto
o formas de ahorro... ¿Crees que actuarían de la misma manera?.
Ya hemos visto que lo que consigues depende tanto de lo que sabes como de la
actitud que tienes. ¿Qué harías tu en su lugar?
En la página 133 se repasan algunas Formas alternativas de diversión.
Cuando completaste tu cuenta de explotación fuiste consciente de la partida en
“gastos de ocio”. En clase plantearas alternativas más baratas que impliquen:
Diversión sin alcohol ni drogas. Busca información Y CONSULTA CON LOS
PROFESORES los daños del consumo de drogas, todo lo que implica el tráfico de
sustancias ilegales y otros delitos que suelen ir asociados.
Plantea Actividades individuales y en grupo.
propón ACTIVIDADES QUE IMPLIQUEN RESPETAR El medio ambiente: no deteriorar
el entorno, la recogida de restos o basura a VUESTRO paso, los beneficios del
ejercicio físico...
Valores cívicos: no molestar a vecinos, evitar ruidos en la calle, no deteriorar
el entorno urbano...
juego DE ROL.
UN GRUPO DE COMPAÑEROS plantea UNA ACTIVIDAD (POR
EJEMPLO UNA FIESTA EN CASA) CUYAS CONSECUENCIAS MOLESTAN
A OTRO GRUPO (VECINOS QUE AL DÍA SIGUIENTE TRABAJAN, TIENEN
HIJOS PEQUEÑOS, ETC...)
Que AMBOS GRUPOS EXPONGAN SUS RAZONES O MOTIVOS E
INTENTAR LLEGAR A UN ACUERDO.
Si NO SE LLEGA A UN ACUERDO, ¿qué SOLUCIONES civilizadas
SE OS OCURREN?.
La SEGUNDA PARTE DEL EJERCICIO CONSISTE EN INTERCAMBIAR
LOS PAPELES.

47
Ficha Didáctica 29
En el capítulo “Cervatillos en la noche” (páginas 135-137) se plantean las
consecuencias de no actuar o quedarnos bloqueados ante decisiones que hemos
tomado.
Describe cada una de ellas y cómo puede afectar a tu negocio y a tu vida personal.

48
Describe los problemas que pueden bloquearte e impedir avanzar.
En capítulos anteriores hemos visto como diferentes animales se quedan inmóviles
por diferentes razones. Explícalas y también sus consecuencias.
¿Te parecen igual de válidas?
El camaleón
de la página 51.
El avestruz
(pag. 51) y la
gacela en la
selva (pag. 67).
El león que
espera “su“
gacela (pag. 68).
El cervatillo
en la carretera
de la página 137.

49
Ficha Didáctica 30
¿Del banco?
No me interesa...
A ver si se
te pasa...
Esto no
es lo que
parece...
¿Qué crees que pasará con la gente que ignora las señales que indican que su
vida puede empeorar?.
¿Qué pasa cuanto más se retarda la solución a un problema?.
¿Por qué no lo hacen antes?.
Si se ha trazado un plan vital, un modelo de negocio o una serie de acciones a lo
largo del curso, localizad en ello el punto en el que se prevee “golpear la pared”.
¿Cómo actuarás cuando tengas que superar esa fase?.
¿Cómo lo evitarías?

50
Ficha Didáctica 31
La recompensa de lo inmediato o la renuncia de beneficios posteriores.
En la página 141 se exponen varias viñetas que recogen “el experimento Marshmallow”.
Identifica formas de mantener alejada la tentación.
Concreta formas de aplicarlas en tu entorno.

51
Ficha Didáctica 32
Errores de inversión descritos en la página 144 y posteriores.
¿Cuánto dinero necesitas para ser feliz?. ¿A partir de qué punto es “avaricia”?.
¿Por qué consideras importante tener más y más dinero?. ¿Que significa para ti el
dinero?.
¿Y si para conseguir más dinero tuvieras que alejarte de las cosas que te
importan?. ¿Qué factores definen tus acciones?.

52
¿Qué harías si un familiar te pidiera
prestado dinero para invertirlo pero
supieras que no ha administrado bien su
propia economía doméstica?,
¿Cómo llevas la tuya ahora mismo?.
¿Qué pérdidas estás dispuesto
a aceptar en tu negocio antes de
cerrar?.
¿A partir de qué punto es peligroso?.
¿Cómo lo evitarías?.
¿Cuándo, cómo o por qué le confiarías tu dinero
a alguien para invertirlo por ti?. ¿Qué factores
necesitas para confiar en alguien?.

53
En una ficha anterior has descrito formas de
invertir en estas cuatro familias de inversión.
Enumera errores de inversión habituales en
cada una de ellas.
Tu producto o servicio, ¿está en sintonía con el entorno o puede quedar desfasado?.
¿Qué factores pueden definir eso?.
¿Cómo y cuánto vas a invertir en I+D?.
¿Lo habías incluido en tu modelo inicial?.
En la página 147 se habla del caso del Ponny express.
¿Cómo lo hubieran podido evitar?.

54
Ficha Didáctica 33
El chiste “El español y el alemán” (página 148) es una metáfora del entorno al que
puedes enfrentarte en el futuro laboral y presenta otras situaciones más crudas
pero reales.
Enumera a qué tipo de situaciones y competencia te enfrentas en tu “carrera”.
¿Qué es lo mejor que puedes hacer?
¿Cuándo?.¿Cómo?.¿Qué implica?.

55
Ficha Didáctica 2
Es importante que los alumnos expongan EN CLASE sus propuestas.
Seguramente el alumno con peores resultados tenga problemas de entorno de
estudio, falta de zona habilitada, de medios, distracciones... Es importante que se
señalen esos aspectos, que lo hagan compañeros y en última instancia el profesor.
Las soluciones a cómo eliminar esos contratiempos tienen que venir del grupo o
dirigidas a ellas:
“Estudiar más horas”: no es una respuesta válida y es demasiado imprecisa.
Entorno: acudir a una biblioteca, usar tapones, aprovechar las horas más
favorables, estudiar y trabajar con compañeros que tengan actitudes más
eficientes,...
Medios: usar ordenadores públicos, aplicaciones gratuitas, horas de tutorías,
trabajar con compañeros que dispongan de ellos hasta que puedan conseguir
los propios,...
Distracciones: identificar ladrones de tiempo y formas de neutralizarlos:
desconectar móviles, chats, internet y páginas o redes sociales que perjudiquen.
Establecer horarios de trabajo y ante todo OBJETIVOS. También puntos de
descanso bien delimitados: merienda, cena, 5 minutos de descanso cada 50 de
concentración absoluta, etc..
Esta ficha didáctica puede servir para exponerle al alumno conceptos como
“Productividad”, “Rentabilidad” y “Eficiencia” de una forma accesible y práctica.

56
En la página 151 se explica la importancia de la focalización en el objetivo.
Plantea cuestiones cuya respuesta puede ayudarte a trabajar más “centrado” en
tu objetivo, consiguiendo mejores resultados. Escribe y reflexiona sobre ello.
¿En qué piensas cuando estudias o entrenas?.
¿Por qué lo haces?.
¿Crees que obtendrías mejores resultados se te focalizaras en cuestiones o
metas más elevadas?.
¿Qué alternativas se te ocurren para ser más eficiente?.
¿Qué hacen otras personas para conseguir mejores resultados?. Por ejemplo,
amigos entrenando, estudiando, etc...

57
Ficha Didáctica 35
¿Qué crees que quiere decir esta viñeta de la página 166?
¿Qué estados anímicos hacen que actuemos como el protagonista de la página 167?
¿Es sensato reaccionar así?
¿Qué harías en cada caso?

58
Ficha Didáctica 36
Repasa tus respuestas de las fichas iniciales.
¿Crees que responderías ahora lo mismo?
¿Por qué?
¿Has conseguido aprender lo que esperabas en la asignatura?
¿Qué otros temas te hubiera gustado tratar?
¿Sabrías buscar información sobre ello?
¿De quién depende que lo hagas?
En la página 167 se propone asumir los errores como una manera de aprendizaje.
Pregunta al profesor y busca información en la red de grandes personalidades
que consiguieron el éxito después de fracasar, como Steve Jobs, Walt Disney, Albert
Einstein y muchos más...
¿Crees que lo consiguieron
por sus conocimientos o por su
perseverancia?

Guía didáctica: "Tus decisiones serán tu historia".

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