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“GUÍA PRÁCTICA PARA IMPORTAR”
	
Hemos	 iniciado	 un	 negocio	 con	 todo	 el	 ánimo	 del	 que	 somos	
capaces,	clientes	y	proveedores	son	el	pan	de	cada	día,	trabajamos	
24/7	 para	 mantenernos	 a	 flote	 y	 nuestra	 necesidad	 de	 seguir	
creciendo	en	nuestra	rama	y	ser	más	competitivos	nos	hace	pensar	
en	la	importación	como	el	siguiente	paso	natural.		
	
¿QUÉ	ES	IMPORTAR?	
	
Es	 la	 introducción	 de	 mercancía	 de	 procedencia	 extranjera	 al	
territorio	 aduanero	 nacional.	 También	 se	 considera	
importación	al	ingreso	de	productos	procedentes	de	
Zona	Franca	Industrial	de	Bienes	y	Servicios,	al	resto	del	territorio	
aduanero.		
	
La	 IMPORTACIÓN	 	 permite	
allegarse	 	 de	 maquinaria,	 	 materia	 prima	
con	 precios	 más	 accesibles	 o	 productos	
novedosos	 y	 de	 alta	 tecnología	 que	 no	
pueden	encontrarse	en	el	mercado	local.		
	
	
Esta	 serie	 de	 ventajas	que	 ofrece	 la	 IMPORTACIÓN	 se	
puede	ver	empañada	por	una	mala	planeación	de	la	operación	que	
puede	 llevar	 a	 incidentes	 e	 imprevistos	 que	 al	 no	 haberlos	
considerado	 por	 anticipado	 se	 convierten	 en	 terribles	 dolores	 de	
cabeza	 que	 incluso	 pueden	 desembocar	 en	 un	 aumentos	
significativo	de	los	gastos	de	importación	o	en	casos	extremos,	la	
pérdida	 del	 dinero	 invertido	 por	 no	 poder	 formalizar	 la
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importación.	
¿Cuáles	son	los	obstáculos	a	los	que	se	enfrenta	un	
importador?	
	
	
	
Dentro	de	los	obstáculos	más	relevantes	se	encuentran:	
	
v Falta	 de	
conocimiento	de	idiomas.	
v Selección	 de	
proveedores	 fiables.	 La	
calidad	 de	 los	 productos	
que	 surte	 el	 proveedor	
extranjero	 puede	 no	
corresponder	 a	 nuestros	
requerimientos,	 el	
proveedor	 puede	
desaparecer	 o	 no	
responder	 a	 nuestros	
reclamos.	
v Falta	 de	 conocimiento	 del	 proceso	 de	 importación.	 ¿Hasta	
dónde	llega	la	responsabilidad	del	proveedor	y	comienza	la	nuestra?,		
¿Cuál	 es	 la	 mejor	 opción	 de	 transporte	 en	 términos	 de	 tiempo	 y	
costo-beneficio?	
v Escaso	 conocimiento	 sobre	 cómo	 evaluar	 si	 la	 operación	 de	
importación	 vale	 la	 pena	 con	 base	 a	 los	 gastos	 de	 importación	 y	
precio	 de	 venta	 estimado.	 ¿Existen	 gastos	 de	 empaque,	 embalaje,	
licencias,	 representación,	 transporte	 interno,	 etiquetado,	 seguros,	
etcétera?.	
	
v Dificultades	 con	 atender	 los	 requisitos	 aduanales	 como:
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Normas	 no	 arancelarias,	 certificados	 de	 importación,	 padrón	
sectorial,	permisos	de	SEMARNAT,	SECRETARIA	DE	SALUD	(Cofepris)	
etc.	
v Dificultad	para	identificar	 	cómo	afecta	la	paridad	cambiaria	
(inestabilidad	 con	 respecto	 al	 dólar)	 	 en	 el	 precio	 de	 venta.	
Regularmente	siempre	actúa	en	nuestra	contra.	
	
Hay	5	pasos	que	se	deben	tener	en	cuenta	para	desarrollar	una	
importación	exitosa.		
	
1. INFORMACIÓN DETALLADA SOBRE
EL PRODUCTO A IMPORTAR
	
El	 directamente	 involucrado	 con	 la	 IMPORTACIÓN		
cuando	el	producto	llega	a	destino	es	el	agente	aduanal	quien	debe	
clasificarlo	 y	 asignarle	 una	 fracción	 arancelaria	 que	 determinará	
que	requisitos	aduanales	y	de	impuestos	se	deben	cubrir.	
A	manera	de	ejemplo	sírvase	encontrar	a	continuación	algunos	
puntos	clave:	
a)	Marca,	
b)	Referencia	y/o	modelo,	
c)	Características	técnicas,	
d)	Materiales	de	fabricación,		
e)	Usos,		
f)	Calidad,	
g)	Se	trata	de	mercancía	nueva	o	
usada?.		
❉TIP Obtenga esta
información
antes de que
importe las
mercancías
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2. REGISTRO EN EL PADRÓN DE
IMPORTADORES ANTE LA AUTORIDAD
HACENDARIA
La	creación	del	mencionado	padrón	tiene	como	finalidad,	obtener	y	
generar	 información	 estadística	 que	 permita	 identificar	 a	 los	
importadores,	 los	 productos	 que	 se	 importan,	 las	 cantidades	 y	 el	
origen	de	los	mismos.	
❉NOTA Puede realizar una importación
sin necesidad del padrón si las
mercancías no serán
comercializadas. Sin embargo, si
no esta inscrito en el padrón de
importadores, no será posible
vender las mercancías y tendrá
fuertes dolores de cabeza con el
FISCO.
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3. GRAVAMENES A LA IMPORTACION
		 Derechos	Arancelarios	
	
Impuesto	General	de	Importación	
	
El	 impuesto	 de	 importación	 se	 calcula	 considerando	 la	 base	
imponible:	valor	en	aduana	determinado	de	acuerdo	con	las	
normas	de	la	OMC.	
	
									 Impuestos	internos	aplicados	en	ocasión	de	
las	importaciones	
	
Impuesto	al	Valor	Agregado	(IVA)	
	
El	 valor	 que	 se	 utilice	 para	 efectos	 de	 aplicación	 del	 Impuesto	
General	de	Importación,	adicionado	con	el	monto	de	este	último	y	
los	demás	gravámenes	que	se	tengan	que	pagar	con	motivo	de	la	
importación;	incluyendo,	en	su	caso,	las	cuotas	compensatorias.	
	
vImpuesto	 Especial	 sobre	 Producción	 y	 Servicios	
(IEPS)	
	
vImpuesto	sobre	Automóviles	Nuevos	(ISAN)	
	
Otros	derechos	y	cargas	aplicados	en	ocasión	de	las	
importaciones	
	
vDerecho	de	Trámite	Aduanero	
	
vDerecho	de	Permiso	de	Importación	
	
vDerecho	de	Certificado	de	Cupo
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7	
4. OTROS MECANISMOS DE POLÍTICA
COMERCIAL
	
Relación	 de	 medidas	 de	 carácter	 no	 arancelario	 aplicadas	 a	 la	
importación	de	mercancías:	
	
vCupo	
	
vDerechos	
antidumping	
	
vContenido	nacional	
	
vProtección	de	la	salud	
de	las	personas	o	
animales	
	
vPreservación	de	la	
sanidad	vegetal	
	
vProtección		al	medio	
ambiente	
	
	
	
v	Protección	de	la	
fauna	y	flora	
silvestres	
	
vCombate	al	uso	
indebido	de	drogas	
	
v	Seguridad	nacional	
	
v	Normas	técnicas	y	
normas	de	calidad		
	
v	Requisitos	de	
etiquetado
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5. DESPACHO DE IMPORTACIÓN
	Declaración	aduanera	
	
El	importador	debe	presentar	en	la	Aduana	un	pedimento,	el	cual	
debe	 ser	 tramitado	 por	 intermedio	 de	 un	 Agente	 o	 Apoderado	
Aduanal,	
	
En	el	pedimento	debe	contener	los	datos	referentes	a:	el	régimen	
aduanero	de	las	mercancías;	los	datos	para	la	determinación	y	pago	
de	los	impuestos	al	comercio	exterior	y,	en	su	caso,	de	las	cuotas	
compensatorias;	los	datos	que	comprueben	el	cumplimiento	de	las	
regulaciones	 y	 restricciones	 no	 arancelarias;	 el	 origen	 de	 la	
mercancía;	el	peso	o	volumen;	la	identificación	individual	como	el	
número	de	serie,	parte,	marca,	modelo	o	especificaciones	técnicas;	
y	el	código	de	barras,	número	confidencial	o	firma	electrónica	que	
determinen	el	despacho	por	el	Agente	Aduanal.	
Documentación	complementaria	
	
Se	 debe	 adjuntar	 al	 pedimento	 de	 importación	 la	 siguiente	
documentación:	
	
vFactura	Comercial;	
vConocimiento	de	Embarque	o	Guía		
vCumplimiento	de	las	regulaciones	y	restricciones	
no	arancelarias;	
vDocumento	con	base	en	el	cual	se	determine	la	
procedencia	y	el	origen	de	las	mercancías.
APARICIO	CONSULTORES/GUÍA	PARA	IMPORTADORES	2016																					PÁGINA		
	
9	
BREVIARIO DE PASOS PARA
IMPORTAR
APARICIO	CONSULTORES/GUÍA	PARA	IMPORTADORES	2016																					PÁGINA		
	
10	
¿CÓMO PODEMOS APOYAR A SU
EMPRESA?
	
Como	ha	podido	observar,	la	importación de	mercancías	
incluye	 varias	 etapas	 con	 diversos	 detalles	 que	 hay	 que	 tener	 en	
cuenta.	 Si	 bien	 a	 primera	 vista	 es	 un	 proceso	 sumamente	
complicado	 y	 difícil	 de	 llevar	 a	 cabo,	 la	 directriz	 que	 lo	 llevará	 a	
buen	puerto	es	tener	en	cuenta	los	elementos	clave	que	Aparicio	
Consultores	ha	desglosado	en	esta	guía	práctica.	
	
Aparicio	Consultores		ofrece	a	usted	sus	servicios	de:	
	
Alta	en	el	padrón	de	importadores/exportadores	
Clasificación	 arancelaria	 de	 mercancías,	 determinación	 de	
impuestos	a	pagar	y	normas	no	arancelarias	que	se	deben	cubrir.	
Elaboración	de	planes	de	mercadotecnia	internacional	
Gestión	de	permisos	de	importación,	padrón	sectorial,	normas		
oficiales	 mexicanas,	 permisos	 y	 registros	 ante	 las	 diferentes	
instancias	gubernamentales	para	dar	cumplimiento	a	las	normas	no	
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Gestión	de	certificados	de	origen.	
Identificación	 de	 proveedores	 extranjeros	 (Europa,	 Asia,	
América	Latina,	Estados	Unidos	y	Canadá)	.	
Cotización	de		servicios	de	despacho	aduanal
APARICIO	CONSULTORES/GUÍA	PARA	IMPORTADORES	2016																					PÁGINA		
	
11	
	
Cotización	 de	 fletes	 en	 tráiler/contenedor	 completo	 y	 Carga	
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	Cálculo	 del	 costo	 del	 proceso	 de	 importación	 	 para	
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Auditoría	Integral	de	Comercio	Exterior	
	
					
	 	
Directorio	de	líneas	navieras,	terrestres	y	aéreas	que	prestan	
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CONTÁCTENOS	 	 y	 comience	 a	 realizar	 sus	
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Guía práctica para importar: 5 pasos clave

  • 2. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 2 “GUÍA PRÁCTICA PARA IMPORTAR” Hemos iniciado un negocio con todo el ánimo del que somos capaces, clientes y proveedores son el pan de cada día, trabajamos 24/7 para mantenernos a flote y nuestra necesidad de seguir creciendo en nuestra rama y ser más competitivos nos hace pensar en la importación como el siguiente paso natural. ¿QUÉ ES IMPORTAR? Es la introducción de mercancía de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional. También se considera importación al ingreso de productos procedentes de Zona Franca Industrial de Bienes y Servicios, al resto del territorio aduanero. La IMPORTACIÓN permite allegarse de maquinaria, materia prima con precios más accesibles o productos novedosos y de alta tecnología que no pueden encontrarse en el mercado local. Esta serie de ventajas que ofrece la IMPORTACIÓN se puede ver empañada por una mala planeación de la operación que puede llevar a incidentes e imprevistos que al no haberlos considerado por anticipado se convierten en terribles dolores de cabeza que incluso pueden desembocar en un aumentos significativo de los gastos de importación o en casos extremos, la pérdida del dinero invertido por no poder formalizar la
  • 3. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 3 importación. ¿Cuáles son los obstáculos a los que se enfrenta un importador? Dentro de los obstáculos más relevantes se encuentran: v Falta de conocimiento de idiomas. v Selección de proveedores fiables. La calidad de los productos que surte el proveedor extranjero puede no corresponder a nuestros requerimientos, el proveedor puede desaparecer o no responder a nuestros reclamos. v Falta de conocimiento del proceso de importación. ¿Hasta dónde llega la responsabilidad del proveedor y comienza la nuestra?, ¿Cuál es la mejor opción de transporte en términos de tiempo y costo-beneficio? v Escaso conocimiento sobre cómo evaluar si la operación de importación vale la pena con base a los gastos de importación y precio de venta estimado. ¿Existen gastos de empaque, embalaje, licencias, representación, transporte interno, etiquetado, seguros, etcétera?. v Dificultades con atender los requisitos aduanales como:
  • 4. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 4 Normas no arancelarias, certificados de importación, padrón sectorial, permisos de SEMARNAT, SECRETARIA DE SALUD (Cofepris) etc. v Dificultad para identificar cómo afecta la paridad cambiaria (inestabilidad con respecto al dólar) en el precio de venta. Regularmente siempre actúa en nuestra contra. Hay 5 pasos que se deben tener en cuenta para desarrollar una importación exitosa. 1. INFORMACIÓN DETALLADA SOBRE EL PRODUCTO A IMPORTAR El directamente involucrado con la IMPORTACIÓN cuando el producto llega a destino es el agente aduanal quien debe clasificarlo y asignarle una fracción arancelaria que determinará que requisitos aduanales y de impuestos se deben cubrir. A manera de ejemplo sírvase encontrar a continuación algunos puntos clave: a) Marca, b) Referencia y/o modelo, c) Características técnicas, d) Materiales de fabricación, e) Usos, f) Calidad, g) Se trata de mercancía nueva o usada?. ❉TIP Obtenga esta información antes de que importe las mercancías
  • 5. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 5 2. REGISTRO EN EL PADRÓN DE IMPORTADORES ANTE LA AUTORIDAD HACENDARIA La creación del mencionado padrón tiene como finalidad, obtener y generar información estadística que permita identificar a los importadores, los productos que se importan, las cantidades y el origen de los mismos. ❉NOTA Puede realizar una importación sin necesidad del padrón si las mercancías no serán comercializadas. Sin embargo, si no esta inscrito en el padrón de importadores, no será posible vender las mercancías y tendrá fuertes dolores de cabeza con el FISCO.
  • 6. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 6 3. GRAVAMENES A LA IMPORTACION Derechos Arancelarios Impuesto General de Importación El impuesto de importación se calcula considerando la base imponible: valor en aduana determinado de acuerdo con las normas de la OMC. Impuestos internos aplicados en ocasión de las importaciones Impuesto al Valor Agregado (IVA) El valor que se utilice para efectos de aplicación del Impuesto General de Importación, adicionado con el monto de este último y los demás gravámenes que se tengan que pagar con motivo de la importación; incluyendo, en su caso, las cuotas compensatorias. vImpuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) vImpuesto sobre Automóviles Nuevos (ISAN) Otros derechos y cargas aplicados en ocasión de las importaciones vDerecho de Trámite Aduanero vDerecho de Permiso de Importación vDerecho de Certificado de Cupo
  • 7. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 7 4. OTROS MECANISMOS DE POLÍTICA COMERCIAL Relación de medidas de carácter no arancelario aplicadas a la importación de mercancías: vCupo vDerechos antidumping vContenido nacional vProtección de la salud de las personas o animales vPreservación de la sanidad vegetal vProtección al medio ambiente v Protección de la fauna y flora silvestres vCombate al uso indebido de drogas v Seguridad nacional v Normas técnicas y normas de calidad v Requisitos de etiquetado
  • 8. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 8 5. DESPACHO DE IMPORTACIÓN Declaración aduanera El importador debe presentar en la Aduana un pedimento, el cual debe ser tramitado por intermedio de un Agente o Apoderado Aduanal, En el pedimento debe contener los datos referentes a: el régimen aduanero de las mercancías; los datos para la determinación y pago de los impuestos al comercio exterior y, en su caso, de las cuotas compensatorias; los datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias; el origen de la mercancía; el peso o volumen; la identificación individual como el número de serie, parte, marca, modelo o especificaciones técnicas; y el código de barras, número confidencial o firma electrónica que determinen el despacho por el Agente Aduanal. Documentación complementaria Se debe adjuntar al pedimento de importación la siguiente documentación: vFactura Comercial; vConocimiento de Embarque o Guía vCumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias; vDocumento con base en el cual se determine la procedencia y el origen de las mercancías.
  • 10. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 10 ¿CÓMO PODEMOS APOYAR A SU EMPRESA? Como ha podido observar, la importación de mercancías incluye varias etapas con diversos detalles que hay que tener en cuenta. Si bien a primera vista es un proceso sumamente complicado y difícil de llevar a cabo, la directriz que lo llevará a buen puerto es tener en cuenta los elementos clave que Aparicio Consultores ha desglosado en esta guía práctica. Aparicio Consultores ofrece a usted sus servicios de: Alta en el padrón de importadores/exportadores Clasificación arancelaria de mercancías, determinación de impuestos a pagar y normas no arancelarias que se deben cubrir. Elaboración de planes de mercadotecnia internacional Gestión de permisos de importación, padrón sectorial, normas oficiales mexicanas, permisos y registros ante las diferentes instancias gubernamentales para dar cumplimiento a las normas no arancelarias. Gestión de certificados de origen. Identificación de proveedores extranjeros (Europa, Asia, América Latina, Estados Unidos y Canadá) . Cotización de servicios de despacho aduanal
  • 11. APARICIO CONSULTORES/GUÍA PARA IMPORTADORES 2016 PÁGINA 11 Cotización de fletes en tráiler/contenedor completo y Carga consolidada. Cálculo del costo del proceso de importación para determinación de precio de venta. Auditoría Integral de Comercio Exterior Directorio de líneas navieras, terrestres y aéreas que prestan servicio desde y hacia México. Agencias aduanales Tratados de libre comercio y Acuerdos Comerciales Internacionales signados por México CONTÁCTENOS y comience a realizar sus operaciones de comercio exterior sin problemas. INFORMACIÓN Y ORIENTACIÓN SOBRE: https://www.facebook.com/aparicioconsultores/ aparicioconsultorespyme@gmail.com