1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Sub-Gerencia de Comercio Exterior
GERCETUR
Gobierno Regional La Libertad

2. • Entorno Global
• INVESTIGACION DE MERCADOS
– Conceptos Generales
– DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN
– Componentes del Mercado

3. Entorno Global

4. Cruzando Fronteras en un
Mundo donde las diferencias
siguen siendo importantes

5. En este mundo “SEMIGLOBALIZADO”, las estrategias
de una talla única para todos no tienen ninguna
oportunidad

6. EJEMPLO

7. EJEMPLO

8. EJEMPLO

9. EJEMPLO

10. ¿Cómo ser diferentes?
DIFERENCIAS EN
LUGAR
TRANSFRONTERIZAS
La evaluación de las diferencias culturales,
administrativas, geográficas entre los países
a nivel de la industria y decidir cuales
merecen atención
El seguimiento de las repercusiones de
especial para cruzar las fronteras se mueve
por la capacidad de su empresa para crear
valor

11. Ser Innovador
Es necesario que
las empresas
tengan un
enfoque
innovador para
hacer frente a los
desafíos críticos

12. EJEMPLO

13. EJEMPLO

14. EJEMPLO

15. EJEMPLO

16. Uso de las Redes Sociales
Los medios sociales presentan
desafíos para las organizaciones, pero
también nuevas oportunidades
fenomenales.
Las redes sociales se han vuelto más omnipresente, las
organizaciones han comenzado a percibir sus beneficios.

17. Producir nuevas políticas que se adapten a las redes sociales que
reconocieron características especiales, como la confusión de roles
laborales y no laborales, así como la prestación de asesoramiento sobre
"¿Qué para publicar / ¿Qué no publicar?"

18. Aspectos positivos de los medios sociales
Capacidad de fomentar
transparencia
Construir relaciones
positivas con los clientes
o socios

20. Mercado
• Un lugar donde los
OFERTANTES y los
DEMANDANTES se
encuentran
• VENDEDORES y
COMPRADORES
realizan
transacciones
comerciales.

21. Investigación de Mercado
Son estudios, que se ejecutan con la finalidad de
recopilar información adecuada para la toma de una
decisión.

22. ¿QUÉ PRODUCTO EXPORTAR?

23. PARTIDA ARANCELARIA
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html

24. MANGO

25. MERCADOS ATRACTIVOS
• TRADE MAP

28. MERCADO DE DESTINO

29. DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN

30. PROCESO DE INVESTIGACIÓN

31. INDICADORES DEL POTENCIAL DE MERCADO

32. Componentes del Mercado
Consumidores
Competidores
Mercado
Proveedores
Distribuidores

33. Investigación de los competidores
El estudio de la competencia te permitirá responder a: ¿Quiénes son tus
competidores, qué están vendiendo, cómo, a qué precio y dónde?.
Identificar quiénes tienen un producto similar al que deseas ofrecer
Determinar todas las características posibles con referencia al producto de la competencia como ser:
precio, tamaños, variedad, envase, materiales empleados, etc.
Identificar cuáles son las fortalezas que la competencia posee
Determinar dónde vende la competencia
Identificar con que distribuidores trabaja la competencia
Establecer si la competencia realiza algún tipo de promoción y publicidad

34. Investigación de los
consumidores
¿Qué características del
producto prefieren los
consumidores?
¿Dónde adquieren los
productos?
¿Qué cantidad
acostumbran comprar?
¿Cada qué tiempo
compran?

35. PRECIO

36. • MANGO
SIICEX

41. Investigación de distribuidores
Acceso a los canales
de distribución
Intermediarios
(Propuesta de valor)
Cuáles son sus
requisitos

42. Investigación de los proveedores
Capacidad que puedan
entregar la materia prima
en la cantidad que se
necesita.
Tiempo
Calidad
Condiciones y facilidades

43. ¿Cómo decidir en qué mercados
internacionales entrar?
Si ya estamos
vendiendo en el país
de destino
Cuánto se vende
Número de Empresas
que está importando
Cuáles son las
exigencias: Barreras
Arancelarias y No
Arancelarias
Posicionamiento del
Producto en el
Mercado Meta
Conocimiento mi
producto en el país
de destino

44. www.lalibertadexporta.blogspot.com