Segementacion y Posicionamiento

1. INSTITUTOTECNOLOGICO SUDAMERICANO 1ro “A” de Marketing

2. TEMA: LA SECMENTACION Y POSICIONAMIENTO DE MERCADO NOMBRE: Jimmy Vivar

3. SECMENTACION DE MERCADO

4. SECMENTACION DE MERCADO LA MIRADA PUESTA EN LOS COMCUMIDORES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE L MERCADO

6. MOVILIDAD GEOGRAFICA

7. EDAD

8. SEXO

9. NIVEL DE EDUCACION

10. CLASE SOCIAL

11. ESTADO

12. PERSONALIDAD

13. ACTITUDES ACERCA DE SI MISMO

14. GRUPOS DE REFERENCIA

15. ROLES SOCIALES

16. AREAS DE PRODUCCION DEL PRODUCTO

17. CORRELACION ENTRE VARIABLES DEMOGRAFICOS Y PSICOLOGICOS

19. HABITOS DE USO DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

20. BUSQUEDA DE INFORMACION PARA UN PRODUCTO

21. SENCIBILIDAD

22. RENDIMIENTO ESPERRADO

23. NECESIDAD QUE EL PRODUCTO COLMA

24. PERCEPCION DE LA MARCA

25. SATISFACCION

26. FRECUENCIA DE USO

27. LEALTAD

29. DECIDIMOS ABARCAR VARIOS A LA VEZ

30. DIFERENCIAMOS LA OFERTA

32. CLASES DE SEGMENTOS MACROCECMENTACION: CONSISTE EN SELECCIONAR DENTRO DEL MERCADO DE REFERENCIA DE PRODUCTOS MERCADO EN LOS QUE SE VA A COMPETIR. MICROCEGMENTACION CONSISTE EN DESCUBRIR SEGMENTOS DE COMPORTAMIENTO HOMOGENIO EN EL INTERIOR DE CADA UNO DE LOS MACROSEGMENTOS(PRODUCTOS-MERCADO)SELECCIONADOS Y ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING ESPECIFICA PARA CADA SEGMENTO.

33. Posicionamiento de Mercado Consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo . Así, el “Persil” se posiciono inicialmente como el detergente “que minaba la ropa”. Actualmente esta posicionado como detergente ecológico.

34. Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son: -El análisis del mercado - La definición del posicionamiento - La definición del concepto del producto - La selección de una propuesta de posicionamiento - El desarrollo del marketing mix Posicionamiento y estrategias de marketing

35. Principios esenciales para el Posicionamiento - Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión - Para resolver el congestionamiento de tráfico en la autopista mental del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado : la técnica de la ruta principal - Cada día , miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente , y no hay que desconocerlo : la mente es el campo de batalla - La posición que tiene el producto frente a la competencia, es una posición relativa; versus o contra el competidor: Yo contra el competidor, participación en el mercado, uno contra el otro. Es más rentable, venderle mucho a pocos, que poco a muchos, tiene más sentido. Lealtad es un término emergente. - La posición respecto al mercado del futuro: Había una compañía en Monterrey, hace años, que estaban muy orgullosos de ser el tercer fabricante de consolas del mundo. ¿Es una buena noticia?. ---Hay que tener en cuenta que la industria de consolas estaba muriendo en el mundo. Los consumidores preferían reproductores de sonido mas pequeños. El negocio cerró. El posicionamiento, como el negocio, es hacia el futuro.

36. Estrategia de Posicionamiento El posicionamiento estratégico es un proceso de transformación. Es un modelo de que se puede aplicar a un negocio, a un comercio, a una fábrica, a nivel profesional y es secuencial, los pasos son: Oportunidad: todos los negocios, las entidades económicas, nacen de una oportunidad, que es el soplo divino, la chispa que arranca todo un concepto. Diferenciación: se articula la diferencia con el resto, se dice de una manera muy sencilla pero es muy difícil, resume la frase del negocio

37. FIN