Una breve reflexión sobre la importancia de tener ads para venta y ads para educar dentro de la estrategia de marketing.

1. NO USES ADS
PARA
VENDER
Laurita Florez

2. Así como lo leíste.
Usar ads solo para vender es un
error que muchos negocios
cometen.
Pierden muchas oportunidades.
Y te explico por qué.
Laurita Florez

3. Solo el 3% del mcdo al que te
diriges está listo para comprar.
Y todas las empresas se pelean
por ese pequeño grupo.
Dejan de lado el 97% que resta.
Laurita Florez

4. Laurita Florez
Fuente: Libro The 1-page marketing plan de Allan Dib
¿Y qué sucede con este % del mcdo?
Aquí lo vemos a detalle:

5. Un 7% que está abierto a
comprar
Un 30% que está interesado
pero no ahora.
Los negocios olvidan que en el
mcdo también existe:
Y no se dirigen a ellos.
Laurita Florez

6. Laurita Florez
Dirigirte al 3% vs. dirigirte al 40%
¿Hay diferencia, no?

7. Laurita Florez
Si tu empresa solo vende
directamente, te enfocas en ese
3%.
Pero si promocionas contenido
de valor, atraes el 37% que puede
convertirse en tu cliente más
adelante.

8. Capta esos leads con contenido
que les aporte valor.
Usa lead magnets como e-books,
guías o plantillas para esto.
Asegúrate de crear algo que les
sume desde el inicio de la
relación.
Laurita Florez

9. Laurita Florez
Hay una frase en marketing que
dice:
"La mayoría de tu audiencia no está lista
para comprar.
El objetivo del marketing es que cuando
estén listos, tu marca sea su top of
mind."

10. Para posicionarte, tienes que
generar confianza en tu
audiencia.
Crea contenido que te ayude a
construirla desde el inicio.
Por eso, no solo crees ads para
vender, crea ads para educar.
Laurita Florez