formas de representación del mercadeo deportivo 2

1. Mercadeo Deportivo
Francisco Javier Retamales Muñoz

2. Los
8!!
Nunca dejar de preocuparse
Los clientes no llegan gratis
No pensar que se alcanzó lo posible
Nunca alcanzamos a conocer a
nuestros clientes
No asumir que mañana será mejor
que hoy
No olvidar vender la compañía a los
clientes
No posicionarse solo por los precios
bajos
Nunca pensar que los clientes son de
personas o de productos

3. Éxito
Descubrir
nichos u
oportunidades
reales
Ser mejor
que los
demás,
Líder
Tener
claro el
Grupo
Objetivo
Estimular
a los
clientes
Mantener
actividad
los
clientes
Comunicarse
permanentemente
con los clientes

4. MONOPOLIZACIÓNMONOPOLIZACIÓN
• Implica lograr la atención
principal de los medios de
comunicación.
CANALIZACIÓNCANALIZACIÓN
• Logra orientar la
información hacia una
acción específica básica.
COMPLEMENTACIÓNCOMPLEMENTACIÓN
• Combinación de
comunicaciones masivas
y directas.
http://www.youtube.com/watch?v=ioz
ZTJB2XOw
http://www.youtube.com/watch?v=e
MzFKTqI07w&feature=endscreen&NR
=1
http://www.youtube.com/watch?v=xF1
M_FAU0Lw
http://www.youtube.com/watch?NR=1
&feature=endscreen&v=p1oh8pxGvf4

5. Estrategias de
cambio
CanalesDestinatarios
Agente de
cambio
Causa
Secuenciar los procesos en función de nuestro nicho y
grupo objetivo, estimula a generar acciones que se
conduzcan en función de los grados de satisfacción, las
potencialidades empresariales, la competencia y la
genialidad para posicionarse.

6. Cualquier cosa que se pueda ofrecer en el
mercado para su atención, adquisición, uso o
consumo y que puede satisfacer una necesidad
o anhelo. Incluye objetos materiales, servicios,
personas, lugares, organizaciones e ideas.
Philip Kotler y Gary Armstrong

7. Mercadeo
Deportivo
Comunicaciones
Posicionamiento
Servicios
Realidad Social

8.  Si ud. piensa que lo sabe todo sobre Mercadeo y Ventas,
por qué no lo vende todo?.
 Si ud. tiene un departamento de “ Ventas y Mercadeo” es
claro que muchas cosas las está haciendo mal. No son
sinónimos!.
 Atender a todos los seminarios de Mercadeo y Ventas
incrementará las ventas, sin duda alguna; pero,... las del
conferencista!.
 La Técnicas no hacen las Ventas.
 Si no está considerando prospectos hoy... no tendrá
clientes mañana.
 Si no cuenta su historia,... cómo espera que sepan de
ud.?.
 Si ud. piensa que los medios son enemigos, entonces no
reconocerá amigos.
 El que afirme que la publicidad no funciona, acaba de
tener una campaña aburridora y equivocada.
 Si ud. no está educando a los clientes, qué está haciendo?.
 Si no se cultivan los clientes actuales, no se está creciendo.
 Ud. no es un jabón, pero el empaque es importante!.
 Asuma la más válida de las suposiciones: lo que falta es
más difícil!.
 Nada se vende solo.
 Los clientes no son árboles, ni crecen en los árboles.
 El futuro le pertenece a los que lo crean!.
“Marketing magnético: La estrategia
definitiva para atraer y conservar
clientes” (1992)
John R. Graham,Steven J. Bennett

9. Francisco Retamales Muñoz
fretamales@consultoresdeportivos.cl