Trabajo final Hurtado

1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍAY ADMINISTRACIÓN
MATERIA: DISEÑO DE CAMPAÑAS
PROFESOR: LIC. XAVIER HURTADO
ALUMNA: LIC. LILIA LORENA
COLIN D.

2. BINOMIO PRODUCTO MERCADO
La investigación de mercados es una de las principales
herramientas o métodos que nos ayudan para emprender. La
recolección e interpretación de datos es clave para llevar a cabo
una idea específica de negocio. El qué y el cómo. Los elementos
necesarios para tener éxito en el mercado, así como satisfacer
las necesidades del cliente. Ahí es cuando entra el concepto de
binomio producto-mercado.
El binomio Producto-Mercado es el concepto básico de un
negocio: define un segmento de mercado con uno o varios
productos específicos. Se busca un cliente con un
comportamiento o actitud y a un producto con características
dirigidas hacia un perfil específico.

3. BINOMIO PRODUCTO MERCADO
Este concepto nace en los años 60´s y 70´s partiendo de
la idea que al combinar negocios distintos pero
relacionados podía crearse valor mediante la sinergia. La
mayoría de las organizaciones tienen una serie de
unidades de negocio, que compiten en distintos mercados,
en los que los consumidores o clientes tienen necesidades
distintas y requieren productos o servicios diferentes.
Siempre se ha considerado el binomio producto/mercado
para definir un negocio, aunque las partes que conforman
a un negocio son tres: mercado, necesidad y producto.

5. BINOMIO PRODUCTO MERCADO
El resultado del binomio producto/mercado es el crecimiento
dirigido, ya que el enfoque permite a la empresa concentrarse
en los atributos específicos del producto o los productos. Esto a
su vez, da pie a la innovación y le da valor a lo que se ofrece.
La correcta definición del binomio en resumen, otorga a la
empresa una imagen innovadora y competitiva. Original y única.
Cuando la empresa crece y la oferta se diversifica, hay más
segmentos de mercado y mayor dinámica en la organización.
Es ahí cuando se hace más difícil definir el posicionamiento: si
se está manteniendo el liderazgo o crecimiento, o si sucede lo
contrario o ambas situaciones en diferentes productos.

6. MERCADO META
El mercado es una institución social que establece las
condiciones para el intercambio de bienes y servicios. En el
mercado, los vendedores y los compradores entablan una
relación comercial para desarrollar transacciones, intercambios
o acuerdos.
Puede decirse que, más allá de un espacio físico, el mercado
surge o se materializa en el momento en que los vendedores se
relacionan con los compradores y se articula un mecanismo de
oferta y demanda.
La noción de mercado meta, mercado objetivo o target hace
referencia al destinatario ideal de un producto o servicio. El
mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que

7. OBJETIVO DE VENTAS
Las fuerzas de las ventas impulsan los ingresos para sus empleadores
mediante la búsqueda activa y la participación de los clientes
prospectos. Las ventas se pueden describir como la rama más
personal de la función de marketing, ya que los vendedores a
menudo trabajan directamente con los clientes, ya sea cara para a
cara, por teléfono o en las ventas de chat en línea. Los objetivos y
estrategias de la fuerza de ventas se refieren principalmente a
impulsar las empresas de primera línea de crecimiento de los
ingresos, pero también pueden esforzarse por reducir los costos de
comercialización y aumentar la rentabilidad.
El más básico de los objetivos de la fuerza de ventas es aumentar las
cifras de ventas totales en cada periodo, por lo general cada semana,
mes o trimestre. Las fuerzas de las ventas récord en el número de
clientes atendidos a diario, y los gerentes de ventas ven los informes
detallados que muestran las tendencias en el volumen de ventas
diario.

8. OBJETIVO DE VENTAS
En los lugares donde los clientes vienen a los
vendedores, como los puntos de venta y centros de
llamadas entrantes, las fuerzas de ventas tienen
normalmente un objetivo de aumento de la cantidad
total promedio de cada transacción a través de una
técnica llamada "up-selling". Up-selling es el arte de
sugerir estratégicamente un elemento más para
complementar lo que el cliente ya ha ordenado.
Mientras up-selling puede contribuir al objetivo de
crecimiento de ventas mencionado anteriormente,
también pueden reducir los costos de inventario de
espera, reducir el tiempo de ciclo de inventario y el

9. OBJETIVO DE VENTAS

10. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Estrategia de Comunicación. Es la forma de coordinar integralmente
los recursos existentes para lograr una posición de ventaja sobre el
contrario. “La planificación estratégica no debe verse como un
conjunto de conceptos, métodos y técnicas que pueden ser
enseñadas y aprendidas al nivel de habilidad. Es más una
combinación de fundamentos filosóficos y del comportamiento,
localizados al nivel de conocimientos y de las actitudes, tanto
personales como profesionales y que tiene profundas y significativas
implicaciones para la cultura de las organizaciones y las posturas
futuras.
La comunicación es la interacción simbólica de al menos dos
participantes que comparten un código en común y responden en
función del estímulo del otro. A nivel empresarial e institucional, las
organizaciones se comunican hacia su interior y con su entorno.

12. TELEVISIÓN

13. MEDIOS DE COMUNICACION
La televisión es un sistema para la transmisión y recepción de
imágenes y sonido que simulan movimiento, a distancia que emplea
un mecanismo de difusión.La transmisión puede ser efectuada por
medio de ondas de radio, por redes de televisión por cable, televisión
por satélite o IPTV, los que existen en modalidades abierta y pago. El
receptor de las señales es el televisor.
La palabra «televisión» es un híbrido de la voz griega τῆλε (tēle,
«lejos») y la latina visiōnem (acusativo de visiō «visión»). El término
televisión se refiere a todos los aspectos de transmisión y
programación de televisión. A veces se abrevia como TV. Este término
fue utilizado por primera vez en 1900 por Constantin Perskyi en el
Congreso Internacional de Electricidad de París (CIEP). La televisión es
el medio de comunicación de masas por excelencia, de manera que la
reflexión filosófica sobre ellos, se aplica a ésta.

14. MEDIOS SOCIALES DE
COMUNICACIÓN

15. MEDIOS SOCIALES DE
COMUNICACIÓN
Los medios de comunicación sociales o simplemente medios
sociales1 (social media en inglés) son plataformas de comunicación
en línea donde el contenido es creado por los propios usuarios
mediante el uso de las tecnologías de la Web 2.0, que facilitan la
edición, la publicación y el intercambio de información.
Los medios sociales se basan en la influencia y la interacción entre
pares y con una audiencia pública que es cada vez más «inteligente»
y participativa. El medio social es un conjunto de plataformas
digitales que amplía el impacto del boca a boca y también lo hace
medible y, por tanto, rentabilizable por medio de la mercadotecnia de
medios sociales y el CRM social.
Los responsables de comunidad se encargan de crear y cuidar las
comunidades en torno a las empresas generando contenido de valor,
creando conversación, animando a las personas a participar,
monitorizando la presencia en la red de las marcas, etc. Los medios
sociales han cambiado la comunicación entre las personas, y entre las

16. PERIÓDICOS Y REVISTAS

17. RADIO
La radio (entendida como radiofonía o radiodifusión, términos no
estrictamente sinónimos)1 es un medio de comunicación que se basa
en el envío de señales de audio a través de ondas de radio, si bien el
término se usa también para otras formas de envío de audio a
distancia como la radio por Internet.
La radiocomunicación es la tecnología que posibilita la transmisión de
señales mediante la modulación (de su frecuencia o amplitud) de
ondas electromagnéticas. Estas ondas no requieren un medio físico
de transporte, por lo que pueden propagarse a través del vacío.
Una onda de radio se origina cuando una partícula cargada (por
ejemplo, un electrón) se extiende a una frecuencia situada en la zona
de radiofrecuencia (RF) del espectro electromagnético. Cuando la
onda de radio actúa sobre un conductor eléctrico (la antena), induce
en un movimiento de la carga eléctrica (corriente eléctrica) que puede
ser transformado en señales de audio u otro tipo de señales

18. RADIO

19. LA CUISINE

20. MATRIZ DEL BINOMIO PRODUCTO
MERCADOEl binomio producto-mercado es una estrategia de marketing que
analiza el producto dentro del mercado, con el objetivo de acerca a la
empresa con el cliente.
Existen herramientas que nos ayudan a recolectar, organizar e
interpretar información clave a la hora de llevar a cabo una idea de
negocio. Algunas son la investigación de mercado, análisis FODA
(SWOT en inglés), plan de negocios, entre otras. Una fórmula básica
para un negocio es el Binomio Producto – Mercado.
La importancia de éste enfoque es que lo guiará a incrementar valor a
su oferta y a innovar con verdadera orientación al cliente.
Es así como la correcta definición del binomio producto-mercado,
que permita una completa descripción del producto y la
categorización de los grupos de clientes a los que se dirige nuestro
negocio, nos otorgará un perfil con un concepto competitivo único

21. Mercado1 Mercado2 Mercado3 Mercado4 Mercado5 Mercado6 Mercado7 Mercado8 Mercado9 Mercado10
Producto-Area-Situacion
/Mercados casa negocio esculas guarderia
guarderias
particulares
Producto1 despensaparaelhogar b1
Producto2 despensaparaelnegocio b2 b9
Producto3 despensaparalaescuela b3 b6
Producto4 despensabasica b4 b8
Producto5 despensapararestauranteb7
Producto6 despensaparamaquila b5 b10
Producto7
Producto8
Producto9
Producto10

22. Criterios / Binomios N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7 N8 N9 N10 N11 N12 N13 N14 N15 N16 N17
Requerimiento de Capital de arranque 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Acceso a fondos o financiamientos 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Conocimiento técnico requerido 4 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 4 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5
Disponibilidad de recursos humanos 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Barreras de entrada 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Barreras de distribución y logística 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Barreras de salida 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Acceso a Materia prima y/o proveedores 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Tamaño de mercado potencial (número) 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Ingresos potenciales (ventas) 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Margen de utilidad 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Costo de operación 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Obsolescencia 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Retorno de inversión 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Competencia directa e indirecta 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Aliados potenciales 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Modelos existentes de recurrencia 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Agrupaciones o clubes existentes 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Facilidades de adquisición para clientes 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

23. 0
Resultados
Factores críticos de éxito (metas a lograr) incrementar ingresos al negocio
Cono de ventas y mercado potencial hogar y negocio
Nicho estratégico
Audiencia a impactar: (roles) hogar y maquilas
Producto / Servicio específico con problema a resolver dar un producto con baja calidad
Benchmarking que facilite el éxito de la campaña
Casos de éxito como marco de referencia comedores para empresas
Casos de fracaso como marco de referencia un presupuesto mal planeado
Estrategias de promoción
Objetivo de la campaña: dar a conocer un trabajo de excelencia
Propuesta de valor: incrementar ventas 30%
Medios de comunicación a utilizar televison, impreso, internet
Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal) publico en general
Estrategia de referidos darles 20 % de descuento
Estrategias de precio
Precio estándar $100.00
Precio con descuentos $80.00
Precio para clientes frecuentes $90.00
Estrategias de plaza y distribución
Estrategia de localización de puntos de venta centros comerciales, ventas directas al clientes
Estrategia de layout y planogramación promotores de ventas
Estrategia de expansión territorial promocion en todos lo municipios
Ficha Técnica del Nicho Estratégico
Una vez seleccionado el nicho para el proyecto a realizar, llenar esta ficha técnica con información básica. Posteriormente, hay que desarrollar
un mini plan de Negocios (ver al final)

24. COMO TAREA DE INVESTIGACIÓN BRIEF
PUBLICITARIOS
El briefing o brief (cuyo significado es el de "carta o informe", viene del Latín
breve (genitivo brevis), derivativo del adjetivo brevis (véase brief (adj.)) es un
anglicismo empleado en diversos sectores como pueden ser el publicitario,
el diseño, el subacuático (buceo) y el aeronáutico, sobre todo el militar. Se
puede traducir briefing por aleccionamiento, informe o instructivo que se
realiza antes del comienzo de una misión militar o de realizar una inmersión
de buceo; en el sector publicitario y de comunicación pública en general, un
briefing es el documento o la sesión informativa que proporciona
información a la agencia de publicidad para que genere una comunicación,
anuncio o campaña publicitaria.
El briefing es la parte estratégica de la preparación de una acción
publicitaria. Es la elección ordenada, estratégica y creativa de los datos que
permitirán definir los objetidible. Es un documento escrito donde el
departamento de mercadeo debe poner toda la información necesaria para
dejar claras las diferencias comerciales y definir lo que se quiere conseguir
con la publicidad. Lo crea la empresa cliente con su información del mercado
y con las líneas básicas del plan de mercadeo de la marca que desea

25. EQUIPO HUMANO EQUIPO HUMANO 8 A 9
PERSONAS.

26. BIBLIOGRAFIA
https://www.bing.com/images/search?q=medios+de+comunicaci%c
3%b3n&FORM=HDRSC2
https://www.bing.com/search?q=television&FORM=EDGNNC
https://es.wikipedia.org/wiki/Medios_sociales
https://translate.google.com.mx/#es/fr/la%20cocina
https://www.bing.com/images/search?q=retaurantes+franceses&FO
RM=HDRSC2
https://es.wikipedia.org/wiki/Radio_%28medio_de_comunicaci%C3%B
3n%29