¿Qué otros métodos para fijar precios se conocen en el mercado? ¿Debo considerar el mismo precios para todos mis segmentos de mercado?

1. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Decisiones de Fijación de
Precios en base a Costos
(Parte 4 de 4)
Docente: Marco Antonio Castelo Jara;
marco.a.castelo@gmail.com

2. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Contenidos
 Otros Métodos de Fijación de precios:
• Basado en el ciclo de vida del producto
• Discriminación de precios
• En el nivel de más alta capacidad.

3. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Objetivo de Aprendizaje
Resuelve y analiza soluciones a problemas de costeo y
fijación de precios a largo plazo, fijación de precios meta,
fijación de precios al costo más un margen de utilidad.

4. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios

5. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Ciclo de vida del producto: Para un empresa, es el
tiempo desde que investiga su desarrollo y
concepción, hasta cuando se presta servicios
postventa, incluso cuando el producto ya no se
comercializa.
• Etapas del ciclo de vida del producto:
• Investigación y desarrollo
• Diseño e implementación
• Comercialización
• Introducción al mercado
• Crecimiento en ventas
• Estabilización de las ventas
• Declive de las ventas
• Servicios postventa

6. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Estimar los ingresos y los costos de cada etapa de
la cadena de valor.
• Rastrear, acumular y dar seguimiento a los costos
del ciclo de vida.
• Cubre un periodo largo de tiempo.
• Características del costeo:
• Los costos que no son de producción son cuantiosos.
• La etapa de investigación y desarrollo en prolongado y
costoso.
• Muchos costos quedan comprometidos en las etapas
de investigación y desarrollo.

7. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Ejemplo: Grano integral Quinua Súper Real
Precio por costal S/ 480 Años 3 – 6
Cantidad de unidades vendidas 4,000 Años 3 – 6
Ingresos totales del ciclo de vida S/ 1,920,000 Años 3 – 6
Costos de investigación y desarrollo S/ 160,000 Años 1 – 2
Costos de diseño e implementación S/ 240,000 Años 1 – 2
Costos de producción S/ 200,000 Años 3 – 6
Costos de marketing S/ 166,000 Años 3 – 6
Costos de distribución S/ 200,000 Años 3 – 6
Costos de servicio a los clientes S/ 114,000 Años 3 – 6
Costos totales del ciclo de vida S/ 1,080,000 Años 1 – 6
Utilidad operativa del ciclo de vida S/ 840,000 Años 1 - 6

8. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Comerciales en Like México. (2020). TRIVAGO - Hotel Fuentín Sol (2020). Disponible en
https://www.youtube.com/watch?v=-mwlaJKLvos

9. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Discriminación de precios
• Práctica de cargarle a diferentes clientes,
distintos precios por el mismo producto o
servicio.
• Para el mismo producto se puede
identificar varios segmentos de mercado,
cada uno con necesidades diferenciadas.

10. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Fijación de precios en el nivel de más
alta capacidad
• Práctica de cargar un precio mas alto por el
mismo producto o servicio cuando su demanda
se aproxima al límite físico de capacidad de
producción.
• Para el mismo producto se puede identificar
diferentes momentos dependiendo de la
demanda del producto.

11. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Dumping
• Dumping: Un producto es objeto de
dumping, cuando su precio de
exportación, al exportarse de un país a
otro, sea menor que el del precio
comparado de un producto similar.
• Los procedimientos antidumping son de
Estados frente a particulares.

12. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Ejercicios
• Sigue el siguiente
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ejercicios
relacionados con lo
visto el día de hoy.

13. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Referencias bibliográficas
• Horngren, Charles. Datar, Srikant. Foster, George.
Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. (2007).
Editorial Pearson Educación. 12ª edición. México.