1. INGENIERIA
INDUSTRIAL

2. MERCADOTECNIA
FIJACION DE PRECIOS

3. INTRODUCCION
• Para la fijación de un precio se
deben tomar en cuenta varios
aspectos que conciernen tanto los
objetivos de la empresa como los de
la fijación de precio en si, es gracias
a su importancia que es fuente de
estudio para las empresas al tratar
de obtener los mejores resultados.

4. Objetivos de la fijación de empresas
• Maximizar el beneficio a largo plazo
• Incrementar el volumen de ventas (cantidad)
• Incrementar el volumen de ventas (económico)
• Incrementar la cuota de mercado
• Obtener una tasa determinada de retorno de la
inversión
• Obtener una tasa determinada de retorno sobre
ventas
• Estabilizar el mercado o estabilizar el precio
• Crecimiento de la compañía
• Mantener el liderazgo en precios
• Desensibilizar a los consumidores acerca del precio

5. OBJETIVOS DE LA FIJACION DE
PRECIOS
• Animar la salida de firmas marginales del mercado
• Evitar una investigación o intervención por parte del
gobierno
• Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo
de distribuidores u otro personal de ventas
• Mejorar la imagen de la firma, marca o producto
• Ser percibido como "justo" por consumidores y
consumidores potenciales
• Crear interés y entusiasmo por un producto
• Desincentivar rebajas de precios por parte de la
competencia
• Utilizar el precio para hacer el producto "visible"
• Mejorar la rotación del producto
• Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada
consumidor

6. IMPORTANCIA DE LA FIJACION DE
• La economía
PRECIOS
• El precio de los productos influye en los sueldos, los
ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto
incide en las cantidades pagadas por los factores de producción.
• Las empresas individuales
• El precio de un producto constituye un determinante esencial de la
demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de
la empresa y a su participación en el mercado.
• El consumidor
• Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del
producto dependen directamente del precio. Por regular, piensan
que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El público
emite juicios sobre calidad-precio particularmente cuando carece de
otro tipo de información sobre la calidad del producto

8. METODOS PARA EL CALCULO DEL
PRECIO
• 1 Discriminación de precios. Consiste en vender un
mismo producto a distintos precios, dependientes del
lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
2 Experimentación. Consiste en probar durante un
período de tiempo, varios precios para un mismo
producto, con el fin de determinar la repercusión de
los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente
para los objetivos de la empresa.
3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en
la presunción de los efectos que los mismo vayan a
tener sobre la demanda.

9. PARA EL CALCULO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
• En el punto de equilibrio los ingresos = costos
fijos + costos variables.
• Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio,
es necesario determinar todos los costos fijos y
variables involucrados en la operación:
• Los costos fijos son aquellos que son
invariables, con cualquier nivel de ventas.
• Los costos variables se incurren en forma
proporcional al nivel de ventas.

10. COSTOS FIJOS
• Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen:
• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras
instalaciones,
• Sueldos base del personal contratado,
• Planes de mantenimiento contratado,
• Servicios contratados de aseo y seguridad,
• Publicidad contratado,
• Seguros,
• Los cargos base para los servicios públicos, como la
energía eléctrica, gas, agua y alcantarillado,
• El cargo básico para el servicio de teléfono o el plan
básico para un celular,
• Costo de la conexión a Internet,
• Costo de un sitio web,
• Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles,
• Licencias y permisos,
• Depreciación y amortización y

11. COSTOS VARIABLES
• Ejemplos de costos variables incluyen:
• Materias primas e insumos,
• Flete,
• Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para
trabajos específicos,
• Combustible,
• Horas extras del personal,
• Mano de obra contratado en forma temporal,
• Reparaciones y mantenimiento,
• Útiles de oficina,
• Llamadas telefónicas,
• Gastos de viajes y
• Comisiones de ventas.

12. PRECIO
El precio funciona como una de los principales
fuentes de información para las
empresas, información tan valiosas si se
obtienen ingresos como si de no se
obtienen, otorga muchos datos de diverso
análisis para evaluar el desempeño y/o fallas
en alguna área de la empresa