El documento describe diferentes métodos y estrategias de fijación de precios. Los métodos se basan en los costes, la demanda o la competencia. Entre las estrategias se incluyen precios diferenciados, psicológicos o para líneas de productos. También explica estrategias para fijar precios de productos nuevos como precios descremados o de penetración.

1. Autor: José Mª Martín Andrada Prof.Economia. Extremadura

2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS : Basados en el COSTE En función de un MARGEN SOBRE LOS COSTES .- Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. Coste unitario total x Margen comercial (%) En función DEL PRECIO OBJETIVO .- Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis de del punto muerto o del umbral de rentabilidad. P = CVU+ (CF +B) / Q

3. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS : Basados en la DEMANDA Basados en la sensiblidad de la demanda. La eslasticidad precio En este modelo tenemos en cuenta la respuesta de la demanda ante variaciones en el precio (elasticidad-precio de la curva de demanda) Basados en la psicología de la demanda. El valor percibido Tienen una fundamentación subjetiva. El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio. Además tendremos la apreciación que el consumidor hace de los costes incorporados al bien.

4. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS : Basados en la COMPETENCIA Superiores a los de la competencia .- Posible en productos claramente diferenciados, con mayor calidad, innovación o prestación de servicios superiores Por debajo de los de la competencia.- Tcuando se trata de atraer a aquellos segmentos más sensibles al precio o se cuenta con una ventaja en la estructura de costes que permite poner menores precios. Similares a los de la competencia .- Posible en productos sin alta diferenciación o que exista precio acostumbrado, marcado por los líderes del mercado o por la tradición o costumbre

5. ESTRATEGIAS DE PRECIOS : PRECIOS DIFERENCIADOS .- Vender el mismo producto a precios diferentes en cada segmento de mercado e función de las características de los consumidores Ofertas de temporada Las rebajas periódicas Descuentos a colectivos Descuentos por fechas Descuentos por consumos Descuentos pago contado PRECIOS PSICOLÓGICOS .- Influir psicologicamente en los individuos PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS .- Los precios de un producto no solo afecta a la demanda sino tambien a otros productos de la línea Precios redondeados (mayor calidad) Precio mágicos o impares. Acabado en 5 o 9 (más barato) Precio de costumbre o habitual Precio de prestigio (precios altos) Precios cautivos : Se vende barato el producto principal y caro el complementario Precio de paquete : Se ofrece un pack con un precio especial Precio en dos componentes . Una parte fija y otra ligada al uso PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.- Para productos nuevos que presenten una alta diferenciación o innovación Precios descremados : Precio alto al principio para atender la élite del mercado. Bajas despues para acceder nuevos segmentos Precios de penetración : Precio bajo desde el principio para acceder a la mayor parte del mercado y maximizar las ventas