El documento presenta diferentes modelos de negociación, incluyendo el modelo de Harvard que analiza los componentes de una negociación de manera clara, el modelo del paquete que facilita el avance hacia posibles acuerdos presentando ofertas iniciales, y el modelo transformativo que se enfoca en el proceso de entendimiento mutuo más que en lograr un acuerdo. También presenta el modelo circular narrativo que genera un pensamiento diferente centrado en las propias responsabilidades para resolver conflictos de manera creativa.

1. MODELO DE
NEGOCIASION
Los negociantes suelen
recurrir a estrategias de
negociacion basadas en un
conocimiento conscientes
sobre el proceso. Las
lecciones teoricas y las
tecnicas que han demostrado
tener exito ayudan que han
demostrado tener exito ayudan
a transformar la hipotesios de
la Negociacion en una
experiencia practica.
Los modelos de negociacion
son muy diversos, sus
funciones, la logica interna,
las tacticas y recursos varian
segun la personalidad y el
estilo de las partes que se
relacionan entre si.
TIPOS DE
NEGOCIACION
MODELO DE
HARVARD
Es una
herramienta
conceptual que
puede ayudar a
ver los
conponentes de
una negociacion
de una manera
mas clara.
MODELO EL
PAQUTE.
Es una actividad
estudiada en respuestas
a los movimientos de
apertura realizados en el
curso de la negociacion.
Tiene un propocito
deinido: facilitar el avance
de las partes hacia una
posible de una lista de
peticiones u ofertas
iniciales porque la
finalidad de este tipo de
paquetes es presentar las
objetivos del que los
propone
El metodo de harvar nace
en respuesta a la mejora de
las tradicionales estrategias
de negociacion, la
negociacion posicional o de
ataque de defensa de los
intereses de cada parte es
estimulan muy por encima
de otros factores que forman
parte es uno de los recursos
a potencial.
MODELO
TRASFORMATIVO
Joseph Floger, es el
padre de la mediacion
transformativa un
modelo de mediacion
que pone el foco en el
proceso no en el
acuerdo, haciendo una
propuesta que es al
mismo tiempo
arriesgada y realista:
no siempre habra
oportunidades de llegar
a un punto de
encuentro pero siempre
existe la posibilidad de
entender al otro.
MODELO
CIRCULAR
NARRATIVO
MODELO
CIRCULAR
NARRATIVO
Este proseso genera un
pensamiento diferente en
la medida denuevos
parametros determina la
conducta de las personas
implicadas. las personas
se centra sobre sus
propias responsabilidades
y deja de cargar las
mismas en otras
personas.
Ayuda a resolver
creativamente desde
una nueva narrativa
los conflictos y a la
vez, disfrutar con las
soluciones elegidas,
las cuales son
determinadas por las
partes del conflicto.