Herramientas para el éxito del agente inmobiliaro

Herramientas para el éxito de la
Agente Inmobiliara
Chica para todo vs especialista

¿Cuáles son mis herramientas?
• Programación Neuro Lingüística
• Redes sociales
• Fotografía
• Home staiging
• Acción social corporativa
• Compartir (formación)
• Base de datos + fichas
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¿Qué és la PNL?
La Programació Neurolingüística nace en los
años 70 a en la Universidad de Santa Cruz,
California.
John
Grinder:
lingüista y
profesor de la
Facultad de
Psicologia
Richard
Bandler:
informático,
estudiante de
psicología en
aquellos
tiempos
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PNL, la gran desconocida (o no tanto)

Breve historia de la PNL
Estos dos científicos se van interesar en CÓMO
funcionaban las cosas.
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Como resultado de una charla,
surge la decisión de estudiar
(modelar) a comunicadores y
personas excelentes
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NO PODEMOS
NO COMUNICAR
El principio más importante que
pone en evidencia la PNL es que,
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PRACTIQUEMOS LA ESCUCHA ACTIVA
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Las claves
• Estudiar a nuestros clientes
• Crear rapport (buen rollito)
• Detectar sus sistemas representacionales
• Hablar su mismo idioma

Todos tenemos un
SISTEMA REPRESENTACIONAL
PREFERENTE
y en base a él nos comunicamos, decidimos,
cambiamos…
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En base a este Sistema
Representacional preferente
construimos nuestro Mapa del
Mundo y nuestra comunicación.
Cuando comprendemos el mapa del
otro podemos comunicarnos mejor
y facilitar el trabajo conjunto.
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Y LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOS
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Estructura de pensamiento Circular
Piensan en imágenes, saltan de
una a otra, hablan deprisa
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Visual: es una casa muy pintoresca. Su aspecto es muy elegante y desde el
salón puedes ver el colorido del jardín. Esta claro que es una buena compra.
Kinestésica: produce una sensación especial y no es frecuente encontrar
tantos elementos importantes. Es tan espaciosa que hace que te sientas libre
y tan cómoda como para disfrutarla para siempre.
Auditiva: está sólidamente
construida y muy bien
situada. Es un lugar muy
tranquilo donde puedes oír
los cantos de los pájaros.
Te preguntaras como
podrías pasar sin ella.
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Si dominar el arte de la
comunicación, píntate del
de la otra persona o se
como el que
integra todos los colores.
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• PNL
• Redes sociales
• Fotografía
• Home staiging
• Base de datos
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Redes sociales
• Alcance de una publicación
• Es el número de personas que han visto tu noticia
• Para aumentar esta cifra:
Número de fotos
Menciones
Promover
Segmentar
Tamaño de imagen
No sólo enlace
Personaliza
URL’s fuera
URL shortener
Muévete
Evalúa
Contenidos compartibles
Hastags
Más caras y menos letras
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Redes Sociales
(la cuestión es estar)
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Numero de fotos
• Más de una y calidad mas que cantidad
• Pueden aumentar hasta un 23% el alcance
neto de la publicación
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Tamaño de imagen
• 1200 x 1200
• 1.4 mega bites
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Menciones
• Páginas o usuarios
influyentes en el
sector.
Oficinas, agentes.
• Publicidad cruzada
e imagen de
información
rigurosa
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Promover
• No pidas el “me
gusta”.
• Promueve la
interacción y la
calidad de los
contenidos.
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Segmentar
• Cocina
• Naturaleza
• Eventos
• Aventura
• Cultura
• Noticias inmobiliarias
• …
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Imagen + enlace visita a tu web
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Titulares Atractivos
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URL’s NO
• http://decoracion.facilisimo.com/blogs/general/di
y-renueva-con-suelo-
vinilico_1164045.html?fba&utm_source=faceboo
k&utm_medium=decoracion&utm_content=&utm
_campaign=acortador
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URL shortener
• Remax.net
• Con esto se
consigue que todas
tus publicaciones
lleven el nombre de
la empresa,
mejorando el
posicionamiento de
tu página y de la
marca.
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COMPARTIR
• Si los contenidos
despiertan el
interés, tus
seguidores los
compartirán.
De este modo
crecerá tu
posicionamiento
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SONRIA POR FAVOR
Menos texto y más
caritas…
Las actualizaciones
con menos de 70
caracteres obtienen
mayor interacción
(que si, que somos
perezosos para leer)
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HASHTAGS
• #labuenanoticia del día, la #construcción
española vuelve a florecer. @remaxindalo
@mariolanovillo
• @remaxindalo aguaamarga20140618
(http://www.youtube.com/watch?v=ixwIXU6h-UY)
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Las otras redes
Puedes conectar twitter y facebook
directamente o escoger lo que
cuelgas en las otras redes con
detenimiento.
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Evalúa
Evalúa el alcance de tus
publicaciones mensualmente, nunca de
forma aislada: puedes usar esta sencilla
fórmula
•
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Fotografías
• Se pueden hacer buenas fotos casi con cualquier
cámara
• Orden y limpieza
• El objetivo
• Luz vs flash
• Trípode y disparador automático
• Programa de edición
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Buenas fotos con tu cámara
• ORDEN Y LIMPIEZA
– ¡Un poquito de por favor! (o sentido común )
• Implica al propietario… o que no esté presente
• Despejar y ordenar
• Despersonalizar
• Neutralizar
• Que todo brille
– El Home Staiging, esa gran herramienta
• Mejor un experto …
• … aunque tú también puedes
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– Estudia las instrucciones de tu cámara, te
sorprenderás (¡¡que sí, seguro!!)
– Objetivo “normal”, hay diferencias entre unos y otros.
Prueba tu cámara
– Objetivo especial: gran angular 10-24 mm, fantástico.
– Otros: ojo de pez
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• LUZ VS FLASH
– Evita el flash siempre que puedas, sobre todo en los baños.
– Todas las ventanas abiertas y todas las luces encendidas
– Exposición: Tiempo de apertura de diafragma
• 1 segundo o más: poca luz, trípode, disparador automático
• 1/50: luz “normal”
• 1/500: luz intensa, ventanas para captar el exterior
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• TRÍPODE Y DISPARADOR AUTOMÁTICO
– El pequeño no nos vale, ¿o si?
– A distancia o de cable
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• PROGRAMAS DE EDICIÓN
– Software libre:
• GIMP
– Software de pago:
• Photoshop y sus herramientas
• Galería fotográfica de Window Live; Windows 7
– App’s
• Process Photo Forge 2
• SnapSpeed Adobe Photoshop Touch
• Photogene Instagram
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Detalles,
ejemplos y
consejos
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Es difícil que un pasillo quede bien.
Fotografíalo junto a otra estancia.
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Define tu estilo: Desde el exterior, las fotos
ya pueden llevar “tu firma”
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Fotografía las terrazas a primera hora de la
mañana o última de la tarde
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Si la ventana se ve blanca cuando haces la foto es
porque hay demasiada luz y se quema la imagen
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Da vida a tus mesas y sácales partido
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Y también los detalles
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• PNL
• Redes sociales
• Fotografía
• Home staiging
• Base de datos
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COMPARTIR
• Cursos
• Reuniones
• Eventos
• Congresos
• After work
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Acción social corporativa
• Sonrisas solidarias
• Re/max for kids
• Aldeas infantiles (% honorarios)
• Desayuno solidario
• Tapones para una vida
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Sonrisas
solidarias
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Base de datos, así queda
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¿Y para qué?
• La clave: MANTENER EL CONTACTO, estar
presente en sus pensamientos
• Boletín semanal, quincenal o mensual
• Envío de información segmentada según
necesidades o gustos
• Felicitaciones, cartas de agradecimiento,
bienvenidas (primavera, vacaciones…)
• EL CORREO POSTAL
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¿Dudas?
¿Preguntas?
¿¿Referidos??
Muchas gracias :D
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