plan para un negocio

1. PROYECTOS
INTEGRADORES
FORMULACIÓN Y GESTIÓN
Abril - Septiembre 2011

2. Objetivo General
Los/as alumnos/as al finalizar el curso
deben Conocer los aspectos relevantes a
la formulación y Gestión de Proyectos, y
elaborar un Plan de Negocio

3. Objetivos Específicos
• Analizar los enfoques y la problemática que promueve
la formulación y gestión de proyectos
• Conocer los conceptos básicos del proceso de
planificación estratégica
• Conocer el procedimiento de construcción de un Plan
de Negocio,
• Conocer aspectos básicos de análisis económico
financiero, programación, presupuestos y mecanismos
de seguimiento y evaluación.

4. Estrategias para el desarrollo del
Módulo
• Se partirá del contexto de los problemas locales más relevantes, los
retos y desafíos de los/as estudiantes
• Se tomará como base los principios de Planificación Estratégica y
de Gestión de Empresas.
• Se desarrollarán los temas con exposiciones teóricas y se reforzará
con elaboración de trabajos grupales e individuales.
• Se aplicará la Metodología de APRENDER HACIENDO.
• Se incluirá lectura actualizada sobre Gerencia de Proyectos,
Gestión de empresas, Sondeo de Mercados y Plan de Negocios
(trabajo individual).
• Se incluirán trabajos grupales relacionados con estructuración de
Matriz FODA, Sondeo de Mercado y Plan de Negocio.
• Las calificaciones incluirán: trabajo grupal, trabajo individual
(lectura-análisis) y Examen escrito.

5. Contenido
• PRIMER NIVEL
• Conceptos básicos.
• Etapas en la Formulación de proyectos
• Identificación y Priorización de problemas y
potencialidades
• Árbol de problemas
• Árbol de objetivos
• Propuestas de solución

6. SEGUNDO NIVEL
• Planificación Estratégica
• Visión
• Misión
• Análisis FODA
• Estrategias
• Plan de Negocio
• Evaluación de Ideas de negocios

7. TERCER NIVEL
• Pasos para la formulación del Plan de Negocio
• Perfil Socioeconómico
• Breve Sondeo de mercado
• Análisis de la competencia
• Análisis FODA
• Plan de Negocio:
– Plan de Producción
– Valor Agregado y Calidad
– Plan de Marketing
– Presupuesto y Flujo de Caja
– Estructura Organizacional
– Implementación

8. Qué es Proyecto ?
• Se dice que en la vida todo es un Proyecto: es la
búsqueda de nuestros objetivos anhelos, sueños. Es
la brújula que nos orienta donde queremos llegar.
• Proyecto de desarrollo es el conjunto de acciones
planteadas de manera participativa para solucionar
problemas sentidos por un sector de la población.
(genera beneficios sociales)
• Proyecto de inversión es el conjunto de
informaciones sistemáticamente organizadas, que
nos permite estimar los costos y beneficios de una
determinada inversión, es decir las ventajas y
desventajas de utilizar los recursos de la producción
de determinados bienes y servicios. (genera
rentabilidad)

9. PROYECTO
Es una secuencia lógica, ordenada de
actividades y tareas que deben realizar
una o más organizaciones o individuos
ejecutores en un plazo delimitado con
determinados recursos para lograr
objetivos específicos.

10. PLANIFICACIÓN
• Es un proceso gradual, por el cual se establece el
esfuerzo necesario para cumplir con los objetivos de un
proyecto.
• "Consiste en decidir con anticipación lo que hay que
hacer, quién tiene que hacerlo, y cómo deberá hacerse"
(Murdick, 1994). Se erige como puente entre el punto en
que nos encontramos y aquel donde queremos ir.
• "La planificación es un proceso de toma de decisiones
para alcanzar un futuro deseado, teniendo en cuenta la
situación actual y los factores internos y externos que
pueden influir en el logro de los objetivos" (Jiménez,
1982).

11. OBJETIVOS
• Es lo que se desea alcanzar mediante la
ejecución de un proyecto.
• Los objetivos determinan ¿Cuánto?, ¿Cómo? y
¿Cuándo? se va a modificar la situación actual y
que tanto se va a acercar a la situación
deseada o esperada.
• Los objetivos son resultados que una empresa
pretende alcanzar, o situaciones hacia donde
ésta pretende llegar.

12. Características de los objetivos
• Medibles
• Claros
• Alcanzables
• Desafiantes
• Realistas
• Coherentes

13. TIPOS DE OBJETIVOS
• Objetivo General.- Es el de mayor alcance que
permita definir exactamente que es lo que queremos
hacer y hacia dónde vamos a ir (se recomienda no
incluir más de uno), debe ir el QUÉ DESEO HACER Y
ALCANZAR al finalizar el proyecto. Es un objetivo a
largo plazo y con resultados.
• Objetivos Específicos.- Son aquellos cuya
realización es una condición necesaria para garantizar la
consecución del objetivo general. Estos objetivos son la
razón de realizar un proyecto, orientado a las acciones
inmediatas en la ejecución del mismo, son a corto plazo,
con resultados los cuales deben ir en orden de
ejecución.

14. • METAS: son valores cuantitativos de los objetivos
específicos.
• RESULTADOS: lo alcanzado con la ejecución de un
proyecto. Constituyen los objetivos alcanzados en forma
concreta.
• ESTRATEGIAS: Es el arte de coordinar adecuadamente
las acciones y de actuar oportunamente para lograr un
objetivo. Constituyen los Medios para alcanzar los objetivos
a corto, mediano y largo plazo.
• EMPRESA: es una unidad productiva o unidad económica,
que se dedica a la realización de actividades de extracción,
transformación, producción o de comercialización de bienes
o servicios.

15. Etapas o niveles de formulación de un
Proyecto
Nivel: Nombre Alternativo:
• Idea • Identificación
• Perfil • Formulación
• Pre factibilidad • Implementación
• Factibilidad • Evaluación

16. La lógica del Proyecto
Problema Solución
Identificación Objetivos Propuestas de
de problemas Estrategias solución
y potencialidades

17. Identificación de problemas y
potencialidades
Identificar los problemas desde el punto de vista:
• Legal
• Recursos naturales
• Empleo ingresos
• Infraestructura productiva
• Equidad
• Organización
Identificar las potencialidades:
• Productivos
• Institucionales
• Organizacionales

18. ÁRBOL DE PROBLEMAS
EFECTO FINAL
EFECTO INDIRECTO EFECTO INDIRECTO
EFECTO DIRECTO 1 EFECTO DIRECTO 2
PROBLEMA CENTRAL
CAUSA DIRECTA 1 CAUSA DIRECTA 2
CAUSA INDIRECTA 1 CAUSA INDIRECTA 2

19. ÁRBOL DE OBJETIVOS
FINES
FINES FINES
RESULTADO 1 RESULTADO 2
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECÍFICO 1 OBJETIVO ESPECÍFICO2
MEDIOS MEDIOS

20. Propuestas de solución
Cada problema priorizado da origen a una
propuesta de solución y a la vez ésta se
convierte en un proyecto a ejecutar para
alcanzar el objetivo general del mismo.