Parciticipación de Miguel Borras (ANTARA, España) en el Tercer Panel del encuentro, "Vigilancia tecnológica e inteligencia de negocios", con la comunicación: "La inteligencia competitiva y la vigilancia tecnológica en los desafíos de las oficinas de transferencia"

1. La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia
Tecnológica en los desafíos de las Oficinas
de Transferencia
Miguel Borras.
CEO. Antara Information Technology

2. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Objetivo de la OTL
Cultura
Estrategia
Resultados
TRANSFERIR
(Capturar parte del valor generado en el cliente)
2

3. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al
negocio del
Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS
OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE
VALOR
INTELIGENCIA
INTERNA
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados

4. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Focos de la Vigilancia
MERCADO
Vigilancia
Tecnológica
I+D
4
Vigilancia Competitiva
Creatividad
Innovación

5. 1er Congreso RedUE-ALCUE
En ausencia de Vigilancia CONTINUADA,
al terminar el proyecto el mundo ha
CAMBIADO  No hay VALOR
5

6. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Vigilancia Tecnológica
Continuada


No la hacemos
porque…
Tras el SOTA de la memoria
inicial, no se exige.
 Requiere esfuerzo.
 Igual me demuestra que mi
proyecto ya no tiene sentido.

Si no la hacemos…

El resultado podría haber sido
mejor.
 Puede no ser competitivo,
patentable, vendible…
 Hemos desperdiciado
nuestro tiempo,
 “prestigio”,
 el dinero del contribuyente, …

6

7. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Inteligencia Competitiva
Continuada


No la hacemos
porque…
Ya hemos desarrollado el
proyecto… ¿Para qué?
 Prefiero no ver qué rápido
queda obsoleto.
 Ya le hemos vendido el
resultado “al primer loco”. Ya se
apañará él.
 Trabajamos cada vez en un
tema distinto. No hay
continuidad estratégica.
7


Si no la hacemos…
No tenemos presión para
evolucionar el resultado.
 Evolucionamos contra la
demanda del mercado.
 Perdemos perspectiva para
vender el resultado al cliente.
 No sabemos contra quién /qué
tecnología competimos.

8. 1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la
implementación de la
IC/VT

Controlar el caudal de
la información
 Focalizar la vigilancia
 La OTL gestiona
canales.
 Los

8
expertos vigilan
Compartir el análisis
El 1er seguidor de la OTL es
más importante que la OTL.

9. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al
negocio del
Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS
OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE
VALOR
INTELIGENCIA
INTERNA
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados

10. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Priorizar Líneas de Investigación

No lo hacemos
porque…

No hay una Estrategia efectiva
de focalización en la
Universidad
 Los Investigadores tienen
“Libertad de Cátedra”
 Las OTRIs no pueden influir a
priori
 El investigador no concibe la
I+D como generadora de Valor

10
Y recursos para la Universidad al
captar una parte

Si no lo hacemos…

La OTRI participa ex post
 Se invierte en mercados no
atractivos
 La OTRI obtiene material
“invendible”
 La Universidad dispersa sus
recursos, y no es líder
La priorización se debe apoyar
en el CONOCIMIENTO DEL
MERCADO

11. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Selección de Resultados para su
comercialización

En base a criterios


Encaje en la estrategia
Existe mercado / Atractividad
Grado de innovación
Madurez de la tecnologia
Posición competitiva
Posición tecnológica






11
Perfil del Grupo de
Investigación:
CAMARILLA vs
SEMBRADORES
Objetivos
Focalizar : Optimización de
recursos de la OTRI
 Maximizar % de éxito
 Contribuir al refuerzo de la
Universidad
Captación de recursos
 Atracción de talento
 Imagen en el mercado tecnológico


12. 1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la
implementación de la
Inteligencia Interna

Disciplina
 Estrategia corporativa
como herramienta
 Participación
 Catalización
de la I+D
 Prevención del
Alzheimer
organizacional

12
Confidencialidad
El 1er seguidor de la OTL es
más importante que la OTL.

13. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al
negocio del
Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS
OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE
VALOR
INTELIGENCIA
INTERNA
Priorizar
I+D
Selecc. de
resultados

14. 1er Congreso RedUE-ALCUE
24 pasos para
la comercialización de la tecnología
14__
Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet.

15. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Foco de la metodología
 ¿Quién
es el cliente?
 ¿Qué podemos hacer por él?
 ¿Cómo adquiere nuestra
tecnología?
 ¿Cómo hace dinero con ella?
 ¿Cómo crea el producto?
 ¿Cómo escalará el negocio?
15

16. 1er Congreso RedUE-ALCUE
Conclusiones


La valorización y transferencia sólo es proactiva

Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el
negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia
Competitiva

Existen metodologías para ello

Existen herramientas de apoyo

16
La gestión continuada de las Inteligencias Externa
e Interna es fundamental para la OTL
OTL e Investigador son dos brazos de la misma
Estrategia de la Universidad.

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