TRADE MARKETING

1. PSICOLOGIA DEL
CONSUMIDOR
Acosta Pizango , Sabrina Lucinda
Bocanegra Escamilo, Kevin N.
Laurel Chino, Félix Lenin
Osores Vela, Luiggi Paolo

3. ¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?
• El trade marketing es la rama principal de las
ventas y el marketing, que se encarga de mejorar el
nivel de ventas y aumentar la rentabilidad en una
empresa.
• Mediante la gestión, estrategia y responsabilidad
entre el fabricante y el distribuidor.

5. 2 Enfoques distintos
• MEJORAR LOS PUNTOS DE VENTA
PARA INCITAR LAS COMPRAS.
• AUMENTAR LAS VENTAS DE LOS
DISTRIBUIDORES Y VENDEDORES.

6. MEJORAR LOS PUNTOS DE VENTA PARA
INCITAR LAS COMPRAS.
• Como consumidores, todos sabemos que los productos
están colocados de una manera especial para estimular las
compras.
• Alrededor del 70% de la decisión de compra se encuentra
en el punto de venta.
• El punto de venta es mucho más que el lugar donde
colocar el producto, es “la vitrina ante el
consumidor”.
• El “Point of Connection” con el consumidor final.

7. “Siendo el lugar donde las
cosas suceden, hay que
invertir en él, enfocarse,
tratar este aspecto con la
importancia que merece”

8. AUMENTAR LAS VENTAS DE LOS
DISTRIBUIDORES Y VENDEDORES
• Esta vertiente se centra más en conseguir que los retailers o
distribuidores nos compren más.
• Ya no estaríamos en un marketing B2C (de empresa a consumidor final),
sino en un B2B (de empresa a empresa).

9. ¿Cual es el correcto?
Pues la realidad es que ambos son
válidos, porque son
complementarios. Solo están
hablando de 2 aspectos que el trade
marketing engloba.
Por lo tanto:

10. • El Trade marketing se centra en
aumentar las ventas de proveedores y
distribuidores.
• Y una de las mejores estrategias que se
pueden usar para conseguirlo es trabajar
con el retailer (distribuidor) para
optimizar el punto de venta.

11. ¿Cuáles son las funciones del
trade Marketing?

12. EJEMPLOS DE
TRADE
MARKETING

13. 1. Todo en su justa medida
• Cada distribuidor tiene una clientela específica.
• Esto hace que mientras que en unas tiendas
puede funcionar mejor una variante de nuestro
trabajo, en otras no.
• Una de las estrategias más efectivas consiste en
saber encontrar con el Distribuidor la justa
medida entre cantidad y variedad.

14. 2. Co-branding en el punto de venta
• Es una estrategia en la que 2 marcas se unen
en una promoción para que cada una aporte
sus valores más destacados.
• Lo mismo se puede hacer en el PDV para
favorecer que ambos productos se vendan de
forma conjunta.

15. 3. El Packaging
• Cada vez que se colocan los productos en
una góndola, deberíamos imaginarnos que
están en plena competición.
• Tienes que tener en cuenta que tu artículo
está colocado al lado de sus competidores
directos.