Identificar elementos que permitan resaltar atributos, destacar elementos diferenciadores, conocer cómo se integra una necesidad de negocio con la tecnología

1. Patricio Rojas Ortiz #sg_latm
Nutanix Hybrid Cloud Foundation Course

2. Permite:
● Resaltar atributos
● Destacar elementos diferenciadores
● Conocer cómo integra una necesidad de negocio con
tecnología
Por qué hablar
de la propuesta de valor ?

5. Pirámide de Maslow
Teoría de la motivación Humana (1843). Explica los efectos
motivacionales en el comportamiento humano (relación
economía-psicología)

9. Propuesta de valor
Accesibilidad: Que el producto, pueda tener un mayor acceso. Ejemplo: Aumentar la cobertura de atención en directa en un
banco, hacia la atención a través de internet.
Cutomización: Adaptar el producto a las necesidades del cliente. Ejemplo, las páginas de Amazon, Aliexpress al momento de
comprar un producto, se customiza el color, la forma de envio, el despacho.
Desempeño: Mejor desempeño. Ejemplo INTEL, AMD, ASUS en la creación de procesadores cada vez más rápidos y eficientes.
Diseño: El diseño está enfocado en la facilidad de uso, la simplicidad
Marca Status: Elemento diferenciador, solamente por el estatus como puede ser ropa, autos, relojes. Se propone un valor
cualitativo a un grupo importante de clientes.
Nuevo: Satisface necesidades que el cliente no conocía o no existe una propuesta similar en el mercado (Oceanos Rojos vs
Oceanos Azules). Ejemplo Aplicaciones que integran oferta-con-demanda
Que el trabajo se realice: Existe una cantidad de empresas / personas que realizan trabajos que otras empresas NO realizan. Por
ejemplo Uber, Ms. Jeff (estas empresas en realidad no realizan el trabajo, sino que el trabajo lo realizan otras personas o
empresas).
Reducción de costos: Reducción de costos en general, ya sea por procesos o actividades.
Reducción de riesgos: Reducción de riesgos según el producto. Por ejemplo en redes, reducción de riesgos de seguridad,
reducción de riesgo operacional, cumplimiento de estándares de mercado.
Trabajo: Hay empresas que venden una solución, pero NO realizan el trabajo pues consideran que no es parte importante de su
negocio. Ejemplo: Uber (Integra la oferta-demanda de transporte), Ms Jeff (Integra la oferta-demanda de Lavanderías)

11. Comparativa de Proveedor de servicios de comunicaciones

13. Lección 2.2 ¿Por qué se necesitan ingenieros de nube híbrida?
Propuesta de valor: Trabajo

14. Lección 2.3 ¿Qué hace un ingeniero de nube híbrido?
Propuesta de valor: Diseño, cutomización

15. Lección 3.2 ¿Por qué Nutanix?
Propuesta de valor: Nuevo, Desempeño, Customización, Accesibilidad, Diseño
(simplicity), Reducción de costos

16. Lección 2.38: Convertir los requisitos comerciales en SLA
Curva de valor comparativa Public Cloud, Private Cloud, Hybrid Cloud

17. Lección 4.3 Normas de seguridad
Propuesta de valor: Reducción de riesgos

18. Lección 2.34 Ejercicio: Infraestructura hiperconvergente (HCI)
Propuesta de valor: Reducción de costos

19. Preguntas ?