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La creatividad
                                                    Que es Innovación
                                                    Tipos de innovación
                                                    Red de fomento


MODULO                            QUÉ
INNOVACIÓN




                                    Tool
                                    BOX


 Entorno
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                               Toolkit IDEO                               pensamiento visual
 Mirada Sistémica
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      52-63
Principio de


PARETO
El 80% de las
ventas se explican
por el 20% de los
productos
Foco en pequeño número de
         productos y un gran volumen
         de ventas
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         Número de productos
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         productos con un pequeño
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Ventas




         Número de productos
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+ de 60.000 títulos
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Significa
entregar
gratuitamente
un producto que
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quieren
…y vender
productos
premium…
1.000.000.000 de downloads
80.000.000 de
         compras a
         un mínimo
         de $10 euros




http://www.freemium.org/
http://video.foxbusiness.com/v/4390379/zipca
r-making-car-sharing-a-super-success/
Diseño
del
 Modelo
   de negocio
Porqué
Fuente: Alex Osterwalder
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WWW.BUSINESSMODELGENERATION.COM
Modelo
  de negocio




La forma en que una organización Crea, Entrega y Captura   VALOR
Modelo
  de negocio




         áreas
Cómo   Qué   Quién




        $
Bloques de
construcción
Segmentos de clientes




                        Business Model Generation Book. Sept 2009
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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)




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Canales de distribución y
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                            Business Model Generation Book. Sept 2009
                                       Adaptado por Consulting Design
Relación con el cliente




                          Business Model Generation Book. Sept 2009
                                     Adaptado por Consulting Design
Flujos de ingreso




                    Business Model Generation Book. Sept 2009
                               Adaptado por Consulting Design
Recursos clave




                 Business Model Generation Book. Sept 2009
                            Adaptado por Consulting Design
Actividades clave




                    Business Model Generation Book. Sept 2009
                               Adaptado por Consulting Design
Red de Partners (socios estratégicos)




                                   Business Model Generation Book. Sept 2009
                                              Adaptado por Consulting Design
Estructura de costos




                       Business Model Generation Book. Sept 2009
                                  Adaptado por Consulting Design
Actividades
                     clave           Propuesta de            Relación con
                                     valor                   el cliente




Red de                                                                                  Segmentos de
partners                                                                                clientes




                                                                            Flujos de
     Estructura de                                                          ingreso
     costos               Recursos                  Canales de
                          clave                     distribución y
                                                    comunicaciones


                                                                 Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                            Adaptado por Consulting Design
Actividades
                     clave           Propuesta de            Relación con
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                                                                            Flujos de
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     costos               Recursos                  Canales de
                          clave                     distribución y
                                                    comunicaciones


                                                                 Business Model Generation Book. Sept 2009
                                                                            Adaptado por Consulting Design
Plantilla de trabajo para el Modelo
Caso Modelo
de Negocios
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                    Grandes techos
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            Beneficios
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Venta de
Instalaciones   Organizaciones
   solares       Medianas y
                   grandes
Venta de
Instalaciones   Organizaciones
   solares       Medianas y
                   grandes
Gratis
Como beneficio las empresas
firman un contrato en que
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años
Los PPA’s Son
reempaquetados y
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inversión
Los paquetes de PPA’s
son la gallina de los
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Pero no son de
SunEdison, los venden
a los inversionistas
$$$$


Al ser dueños de las
instalaciones, los
inversionistas se
benefician además de
incentivos fiscales
Los inversionistas luego pagan
a SunEdison por desarrollo de
más PPA’s y el servicio y
monitoreo de las instalaciones
Punto de partida: LOS CLIENTES




                     Business Model Generation Book. Sept 2009
                                Adaptado por Consulting Design
Describa el actual modelo de
negocios para una empresa
en que trabaje uno de los
miembros del equipo.
Tienen 20
minutos…
Presentación de
Modelos de Negocio
Tienen 5
minutos por
cada grupo
Iterar el proceso


           Para el modelo de negocios
           previamente descrito, genere 5
           modelos de negocio innovados
Tienen 5
minutos por
cada grupo
Sistema-Producto
         Producto



    Servicio   Comunicación
El Sistema y su importancia
Producto
(Tangibles e Intangibles)
Servicios   Phisical Evidence

7 Ps        Process
            People
Comunicación
Comunicación
corporativa
Tu vida fluye…


Comunicación
Comercial
(concepto)
Caso aplicado
Llaves y
                                           Duchas


Methven = empresa de grifería para baños
Preguntas
  Estratégicas



Methven = ¿como competir a nivel global?


Methven = ¿quién será nuestro cliente en 5 años más?
Perfil de estudio
Mujer
30 a 60 años
Profesional
Nivel socio-económico medio / medio alto
Con familia
Jornada laboral demandante
Proceso de diseño
                                                 Poco tiempo
                                                 para si misma




                   Estudio etnográfico del usuario



      Largas duchas o                       Cortos
      baños por la noche                    períodos de
                                            tiempo para
                                            relajarse
Proceso de diseño
¿Cómo se conecta Methven con este usuario?


     Decisión                 Decisión
     estratégica de           estratégica del
     diseño                   negocio



                                       Diseñar y entregar la
                                       experiencia de ducha
                                       más satisfactoria
                                       mundo.
Methven: La experiencia de baño
que despierta los sentidos
Kit Methven
El negocio ya no
sólo es acerca de
vender duchas
                    Ahora es
                    acerca de la
                    experiencia
Ya no sólo venden
artefactos….

              Ahora venden
              las infusiones
              aromáticas
Nuevos
      productos
Nuevo            Nuevos
mercado
                 canales
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Eileen Fisher




                Established




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Servicio
Síntesis
Activista de la
estrategia
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Activista de la
innovación?
La BUSQUEDA Permanente del   insight
Cuáles son los roles
“Las 10 caras de la innovación” (Tom Kelley)
Antropólogo
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Colaborador
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Living climate change




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Innovación
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Diego Rodríguez Bastías
Gerente General Consulting Design
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estratégico


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drb@cdesign.cl
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