SUPERVISIÓN Y GERENCIA DE VENTAS

1. Denis Yaguana
Lilian Delgado
Viviana Alava
Gady Medina
Luis Tipan
Julio Mosquera

2.  El gerente de ventas es la persona
encargada de dirigir, organizar y
controlar un cuerpo o departamento
de ventas
 Es un líder de equipo, su liderazgo no
depende de ser buen vendedor.

4.  Son fuertes en la comunicación oral
 Comunicación escrita eficaz
 Tener buena escucha
 Son organizados
 Son persuasivos
 Son conciliadores y mediadores

5.  Comprenden el comportamiento de
sus vendedores
 Capacidad para seleccionar a su
equipo de ventas
 Son creativos
 Tienen actitud de servicio
 Son excelentes motivadores

6. 1. PLANEAMIENTO Y PRESUPUESTO
DE VENTAS
Encamina los recursos de una persona hacia
el logro de un objetivo
2. RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y
ENTRENAMIENTO INICIAL DE
VENDEDORES
Es la tarea mas importante y determina el
éxito
3. VENDER IDEAS A SU EQUIPO Comunicación, métodos y técnicas de venta
4. GENERAR OPORTUNIDADES PARA
SUS VENDEDORES
Mediante el análisis del mercado crea
oportunidades para alcanzar los objetivos.
5. INVOLUCRARSE EN LAS
DECISIONES DE MARKETING.
Debe involucrarse en el marketing para
influir en el diseño, las campañas y
estrategias de precio.

7. 6. MONITOREO, EVALUACIÓN Y
CONTROL.
Es importante, ya que mediante esta
actividad podemos saber el estado de ventas
del personal
7. MANTENER UN BUEN CLIMA
ORGANIZACIONAL
Lograr un ambiente de trabajo agradable
8. ADMINISTRAR LA GESTIÓN DE
VENTAS
Identificar aquellas zonas problemáticas y
buscar soluciones
9. COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y
DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Incentivar al vendedor para que se sienta
motivado y no obligado a alcanzar sus metas.
10. DESARROLLO Y CAPACIDAD DE SU
FUERZA DE VENTAS
Mantener en constantes actualizaciones de
métodos de ventas
11. CAPACITARSE Y MANTENERSE
INFORMADO
Informarse no solo de las actualizaciones de
ventas, si no también de la competencia y
todo lo que afecte directa o indirectamente a
la empresa.