Información administrativa

2. DEFINICION
Los responsables de una empresa,
con independencia de su tamaño y
área de actividad, deben establecer
con claridad qué desean lograr, qué
se proponen alcanzar en un período
de tiempo concreto, para lo cual es
imprescindible el conocimiento
previo del mercado y de las
capacidades de la empresa.

3. ESTRATEGIASBÁSICAS DEL MARKETING
Las empresas, una vez definidos los objetivos,
plantean las estrategias que sus responsables
consideran más adecuadas
Estrategia de segmentación
Indiferenciada
Diferenciada
Concentrada
 1 to1
Estrategia de posicionamiento o branding
Estrategia funcional
 producto.
El precio.
La distribución.
La promoción.
 Estrategia de cartera

4. TACTICAS DE CRECIMIENTO
Al principio siempre es deseable crecer y
lograr una mayor participación de
mercado, esto resulta en ocasiones difícil de
conseguir Por tal razón existen otras
estrategias alternativas:
Defensa.
Salida del mercado.
Reconversión.
la necesidad de identificar las
oportunidades existentes
en el mercado, que pueden consistir en
deficiencias de los competidores o de los
productos comercializados, o en
deficiencias en la distribución o en el uso o
consumo de los productos.

5. Penetración de los segmentos
Es atacar a los competidores en
mercados en crecimiento o en
sectores emergentes la acción
prioritaria debe encaminarse a atraer
nuevos consumidores, tratando de
que los compradores abandonen los
productos que adquirían a otras
empresas.

6. AMPLIACIÓN DE LOS SEGMENTOS
En este caso, se aumenta la cuota
de mercado vendiendo los
productos actuales en nuevos
territorios o zonas, o bien a través
de canales de distribución. Esta
opción se basa en que cuanto
mayor sean las posibilidades de
contacto entre los consumidores y
los productos, mayores serán las
oportunidades de compra.

7. REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
El posicionamiento es la forma en
que esperamos que nuestro
producto sea percibido por la mente
de los consumidores. Al reposicionar,
por tanto, modificamos la percepción
actual del producto con el fin de que
lo consuma un segmento que
previamente no lo consideraba
adecuado. Se puede reposicionar el
producto actuando sobre cualquiera
de los elementos que integran el
marketing-mix.

8. Desarrollo de los mercados
Las ventas se incrementan
comercializando el producto actual en
mercados nuevos para la empresa. Esta
táctica se fundamenta en la
identificación de nuevas aplicaciones o
usos para los productos de la empresa,
sin que sea necesario introducir
modificaciones substanciales en sus
estructuras básicas.
 TÁCTICAS DE DEFENSA
No siempre es posible implantar una
táctica de crecimiento. Una táctica de
defensa tiende a evitar que los
consumidores actuales de los productos.